服裝店員每天要做哪些事?迎接客戶?賣衣服?當然不只如此!服裝店員每天還有很多必須要做的事情!
一、清潔衛生
服裝店員每天到店第一件事, 就是做好清潔衛生, 確保每一處銷售場所的衛生、整潔, 讓新的一天到來的顧客, 擁有潔淨的購物環境。
二、陳列整理
服裝店員每天要對店內陳列進行檢查整理。 因為每天來店的顧客, 都可能將拿起的衣服隨手擺放、懸掛, 這樣會打亂店鋪陳列的整體效果。 服裝店員每天在做完清潔衛生後, 就可以檢查下店裡的陳列情況, 將部分打亂、放錯位置的衣服重新復原。
HOKABR紅凱貝爾女裝店
三、貨品盤點檢查
服裝店員, 每天都要對貨品進行基本的盤點檢查, 確保自己清楚瞭解店鋪貨品,
Dins底色女裝店
四、POP、宣傳單頁、價簽檢查
服裝店員, 每天都要檢查店內的POP、宣傳單頁的擺放情況, 以及價簽是否完好。 確保每天陳列的POP、宣傳單頁都是最新的、無錯漏的, 且確實按規定擺放在醒目位置的。 而衣服本身的價簽, 以及貨架上的活動價簽是否完好也在重點檢查範圍。
丹比奴女裝店
五、開晨會、晚會
服裝店員, 每天最好都要開晨會、晚會, 晨會可以對當天的工作做全面的安排, 在之前檢查時發現的問題也能及時回饋給其他店員, 如果是促銷期, 晨會也能起到對當日活動進一步強調的作用。 而晚會, 則是為了當日工作的總結、交流。 也能將一些實際遇到的問題互相溝通交流、尋求解決辦法, 如某款產品當天賣斷貨需要補貨、某個尺碼的產品需要從別家店調貨等。
六、做好筆記
好記性不如爛筆頭!服裝店員每天需要接待非常多的客戶, 尤其是週末、節假日等高峰期,
七、學習
活到老、學到老!學習永遠不能落下, 尤其是對於瞬息萬變的時尚圈。 如果說掌握好店鋪產品資訊、賣點只是第一步, 學會時尚搭配基本法則算是第二步, 那麼, 隨時關注、學習最新時尚動態、流行趨勢, 才是服裝店員需要堅持不懈去學習的點。 而根據最新時尚點, 進行重新搭配、陳列、推薦, 也是服裝店員需要靈活運用的地方。
傑米蘭帝童裝店
八、總結/分析
服裝店員也需要對顧客、產品進行總結分析。每天的顧客進店數和成交率、連單率,進店顧客新客戶與老客戶的比例,新客戶的成家率、老客戶的回頭率以及再購率,新一季產品哪些款式/搭配方式比較好賣,哪些產品賣不動……即使通過個人觀察得到的總結、分析比較粗略,也未必精准,但也能幫助服裝店員瞭解市場、發現情況,並能針對性的做出調整、改進。而在與顧客交流過程中假裝不經意的詢問,也能幫助服裝店員聽到顧客的心聲。
以上八件事,你店裡的服裝店員做到了嗎?
傑米蘭帝童裝店
八、總結/分析
服裝店員也需要對顧客、產品進行總結分析。每天的顧客進店數和成交率、連單率,進店顧客新客戶與老客戶的比例,新客戶的成家率、老客戶的回頭率以及再購率,新一季產品哪些款式/搭配方式比較好賣,哪些產品賣不動……即使通過個人觀察得到的總結、分析比較粗略,也未必精准,但也能幫助服裝店員瞭解市場、發現情況,並能針對性的做出調整、改進。而在與顧客交流過程中假裝不經意的詢問,也能幫助服裝店員聽到顧客的心聲。
以上八件事,你店裡的服裝店員做到了嗎?