親戚買房創始人蔡照明搞出了砍價師這個行當， 會讓買房子這事更省心嗎？
現在買套房， 動輒幾百萬甚至上千萬。 如果有人跟你說：我可以幫你砍價10%。
這就是最近出現的房地產砍價師， 一個聽起來特別牛逼的職業， 動輒幾十萬的砍價幅度不僅讓圍觀群眾血脈噴張， 還讓房產仲介員像吃了蒼蠅。
親戚買房的創始人蔡照明是房地產砍價師的總教頭。
蔡照明說， 2017年他的小目標：是讓1000個人， 每人能享受到十萬的砍價師服務——這不就是一個億的小目標麼？王健林的一個億已經讓國人吐血， 親戚買房又要砍掉一個億——房地產行業真是一個吹泡泡的好行業， 隨便一個新物種都是上億的大生意。 別人說一個億你可以不相信， 蔡照明說一個億聽起來好像是真的。
難道這個地產老兵真的發現了買房人的機遇， 找尋到一個新商機？
1990年從北京科技大學物理系畢業的蔡照明， 1999年進入房地產行業。 翻開蔡照明的履歷：最輝煌當屬他在《深圳特區報》的時候， 他所開創的房地產專刊模式， 不僅創下一年銷售3億的廣告業績；這個模式還影響了整整一批都市報房地產版的經營模式。
那時的他， 隨便一個聚會召集都能帶動半個房地產界——如今， 這些人都是說得上名字的大佬了。 據說當年孫宏斌為了瞭解二手房的交易， 跟著他深入深圳的二手房交易市場， 一個門店就是一天的探尋， 想想那還真是一個房地產行業的好時代。
2005年， 蔡照明北上出任金地集團首席行銷官兼北京公司副總經理。
後來， 他和搜狐合作的房地產板塊， 既讓他聲名大振又讓他官司纏身。
在房地產這行幹了這麼多年的「賣方」， 蔡照明對行業那些見不得陽光的事門兒清。
最簡單的， 過去仲介員靠著市場訊息不對稱， 製造大量煙霧彈， 買主成了砧板上的肉， 任人宰割。 蔡照明深感二手房仲介這種傳統的交易模式終將會被改變。 資訊帶來服務， 將是未來房地產服務業的趨勢。
「親戚買房」聽著就像給親戚朋友買房出一個良心建議， 讓買房人懂得房子， 懂得交易， 尤其是懂得交易裡鮮為人知的B門。 這是個一對一對接C端使用者的諮詢服務平臺， 買房者可以在上面諮詢行內專業人士， 也可以尋找稱心的砍價師陪同買房。
你可以把「親戚買房」APP看作提供買房專業資訊的「滴滴出行」， 掌握評估房產資訊的人在上面接單，幫你看房、砍價，賺取傭金。上面不乏各大房企的老總以及地產專業人士，他們都有著多年的地產從業經驗，比如陽光100集團常務副總裁范小沖，他們在業餘時間接受諮詢服務。除此之外，還有不少年輕的地產精英，專職砍價，現年28歲的Leo便是其中之一。
Leo曾供職于一家知名房地產仲介公司，2016年離職前，他已坐上區域經理的職位，年薪超過百萬。經歷了短暫的創業後，他被蔡照明納入麾下，成為「親戚買房」的職業砍價師。
從神情、舉止等細微末節處嫺熟拆解買房客，是成熟仲介員必備的素質。砍價人需要秒懂套路，扮作客戶的「親戚」，與仲介和賣房業主進行談判。
Leo最出彩的砍價戰績發生在今年4月，砍價42萬。這套房子位於北京西北二環，客戶找到Leo時，心理價位是砍價10萬即可。Leo像做盡職調查一樣，跑了幾天，瞭解了社區周邊配套、周邊房源交易狀況，盡可能地分析出能砍掉價格的理由。
談判當天，Leo覺察到仲介在故意加價，而房主卻想儘快脫手。他不慌不忙，說出了該套房屋的優劣勢，房主讓步40萬。Leo繼續套近乎，最終以908萬的價格成交。
二手房市場水分大，這僅僅是個案。Leo入行四個多月的時間，並非每單都如此。在Leo成功砍下的20多單裡，最低一單砍價1萬。通常，Leo和他的同事們會收取砍下價格30%-50%的作為傭金。
砍價師的大多數客戶基本都是準備購置或換第二、三套房產，只是在關鍵節點猶豫不決，怕遇到不靠譜的仲介或賣家。蔡照明並沒有大力推廣「親戚買房」，買房客大多是經人推薦才得知的。
經驗和知識，是這個行當無法替代的寶貝。比如蔡照明的一個地產朋友，最喜歡看樓盤比價格。他發現很多人其實是燈下黑，很容易進坑比如一些五環外有一些看似孤零零的房子，房價比三裡屯還要高。可見三裡屯那邊的房價還沒人開始炒，但是三裡屯的地段可不是五環外可比的，所以這是個投資機會。再比如通州、燕郊的房價比河北中心城區的房價要便宜不少，對比來說，買燕郊的房子還是更具有投資價值。
從2015年創辦至今，據「親戚買房」APP（iOS版本）資料顯示，有2880余人曾向首席砍價師李鵬諮詢過。曾有一位元客戶，在「親戚買房」APP上直接找到了蔡照明，向他諮詢買房北京望京、東壩地段購置新樓盤事宜。在找到蔡照明之前，此人曾詳細做過樓盤、地段、上漲趨勢等相關功課，並查找了蔡照明的相關資料。
在蔡照明看來，砍價的多少並不是評判砍價師好壞的標準。蔡照明更願意讓砍價師們與客戶成為朋友，做一個房地產行業的俠客，教會局外人如何去理性買房。在過去的半年裡，「親戚買房」平臺上的砍價師們，做的更多的工作是勸退想通過買房作為高回報投資方式的買房者。
關於買房，蔡照明的建議是得分清楚到底是作為投資用房還是功能性住房。歸根結底，幾百萬的生意，還是要多瞭解宏觀政策來判斷價值走向。
對於這個新興的諮詢服務行業，蔡照明的願景便是推動房地產市場訊息透明化，對標美國的買方經紀人，讓客戶為效果付費。
掌握評估房產資訊的人在上面接單，幫你看房、砍價，賺取傭金。上面不乏各大房企的老總以及地產專業人士，他們都有著多年的地產從業經驗，比如陽光100集團常務副總裁范小沖，他們在業餘時間接受諮詢服務。除此之外，還有不少年輕的地產精英，專職砍價，現年28歲的Leo便是其中之一。Leo曾供職于一家知名房地產仲介公司，2016年離職前，他已坐上區域經理的職位，年薪超過百萬。經歷了短暫的創業後，他被蔡照明納入麾下，成為「親戚買房」的職業砍價師。
從神情、舉止等細微末節處嫺熟拆解買房客，是成熟仲介員必備的素質。砍價人需要秒懂套路，扮作客戶的「親戚」，與仲介和賣房業主進行談判。
Leo最出彩的砍價戰績發生在今年4月，砍價42萬。這套房子位於北京西北二環，客戶找到Leo時，心理價位是砍價10萬即可。Leo像做盡職調查一樣，跑了幾天，瞭解了社區周邊配套、周邊房源交易狀況，盡可能地分析出能砍掉價格的理由。
談判當天，Leo覺察到仲介在故意加價，而房主卻想儘快脫手。他不慌不忙，說出了該套房屋的優劣勢，房主讓步40萬。Leo繼續套近乎，最終以908萬的價格成交。
二手房市場水分大，這僅僅是個案。Leo入行四個多月的時間，並非每單都如此。在Leo成功砍下的20多單裡，最低一單砍價1萬。通常，Leo和他的同事們會收取砍下價格30%-50%的作為傭金。
砍價師的大多數客戶基本都是準備購置或換第二、三套房產，只是在關鍵節點猶豫不決，怕遇到不靠譜的仲介或賣家。蔡照明並沒有大力推廣「親戚買房」，買房客大多是經人推薦才得知的。
經驗和知識，是這個行當無法替代的寶貝。比如蔡照明的一個地產朋友，最喜歡看樓盤比價格。他發現很多人其實是燈下黑，很容易進坑比如一些五環外有一些看似孤零零的房子，房價比三裡屯還要高。可見三裡屯那邊的房價還沒人開始炒，但是三裡屯的地段可不是五環外可比的，所以這是個投資機會。再比如通州、燕郊的房價比河北中心城區的房價要便宜不少，對比來說，買燕郊的房子還是更具有投資價值。
從2015年創辦至今，據「親戚買房」APP（iOS版本）資料顯示，有2880余人曾向首席砍價師李鵬諮詢過。曾有一位元客戶，在「親戚買房」APP上直接找到了蔡照明，向他諮詢買房北京望京、東壩地段購置新樓盤事宜。在找到蔡照明之前，此人曾詳細做過樓盤、地段、上漲趨勢等相關功課，並查找了蔡照明的相關資料。
在蔡照明看來，砍價的多少並不是評判砍價師好壞的標準。蔡照明更願意讓砍價師們與客戶成為朋友，做一個房地產行業的俠客，教會局外人如何去理性買房。在過去的半年裡，「親戚買房」平臺上的砍價師們，做的更多的工作是勸退想通過買房作為高回報投資方式的買房者。
關於買房，蔡照明的建議是得分清楚到底是作為投資用房還是功能性住房。歸根結底，幾百萬的生意，還是要多瞭解宏觀政策來判斷價值走向。
對於這個新興的諮詢服務行業，蔡照明的願景便是推動房地產市場訊息透明化，對標美國的買方經紀人，讓客戶為效果付費。