原創 2018-01-16 陳振翔 華夏酒報
早在2017年度醬香系列酒全國經銷商聯誼會開幕式上， 茅臺集團董事長袁仁國發表了題為《奮進新時代， 開啟新征程， 推動新跨越， 開創茅臺系列酒行銷高品質發展新局面》的重要講話。
1月15日早盤， 貴州茅臺漲1.22%， 報798元， 股價再創歷史新高， 市值突破萬億， 成為A股第一個市值突破萬億的消費股。
大單品引領醬酒發力
2017年， 是茅臺系列酒行銷發展具有重要意義的一年， 呈現出三大特點：
第一， “穩”是主基調， 主要指標“顏值高”。 完成系列酒銷量3萬噸， 同比增長113%；實現銷售收入65億元， 同比增長169%；利潤總額4億元， 同比增長20%；上繳稅金4.51億元， 同比增長87%。
第二， “進”是主方向， 行銷發展“增速快”。 連續2年銷量和銷售收入“雙指標”成倍增長， 在白酒行業中一枝獨秀。 2017年， 醬香酒公司銷售收入排名首次進入白酒企業前十。 行銷網路優化， 完成“千商”工程， “5+5”市場地縣覆蓋率超80%；市場銷售趨好，
第三， “新”是主旋律， 動能轉換“活力足”。 產品結構調整成效顯著， 噸酒收入從2016年17萬元上升至2017年21萬元， 增幅25%， 提前2年實現盈利， 形成了茅臺酒、系列酒“雙輪驅動”。
袁仁國表示：“中國特色社會主義進入新時代， 一系列重大政策、重大規劃、重大改革舉措陸續出臺， 我們迎來了千載難逢的歷史機遇。 我們要牢固樹立機遇意識， 敏銳地發現機遇， 深刻地認識機遇， 果斷地抓住機遇， 創造性地用好機遇。 ”
目前， 系列酒行銷的主要短板是市場基礎不平衡、網路建設不健全、行銷管理不精准， 主要表現為“四低一多”：系列酒行銷管道扁平化程度低、市場鋪貨率低、管道下沉度低、終端建設度低，
袁仁國會上提出， 要以優品種、提品質、創品牌的“三品戰略”為抓手， 著力提高茅臺系列酒有效供給能力和水準， 將各種有利條件和因素轉化為推進茅臺系列酒行銷高品質發展的新動力， 實現更加穩定、更有效益、更可持續的發展。
2016年以來， 茅臺已將系列酒酒體分為典雅、清雅兩大類別五個系列， 滿足不同消費需求。 現有茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬、仁酒、賴茅6類， 共計96款產品。 這次會議上， 提出要繼續推進供給側結構性改革，
2016年起， 茅臺推行基酒分型定級。 此次會議上提出， 將一如既往確保茅臺系列酒品優質佳。
2017年， 漢醬酒首次入選全球烈酒品牌價值50強， 名列第39位。 漢醬酒首次入圍， 意味著市場對醬香白酒的認可度正在迅速提升。 茅臺將堅持“做足酒文章， 擴大酒天地”， 茅臺系列酒是“親民惠民”的戰略型業務， 是公司成為綜合型酒業提供商的重要支撐。 在茅臺中長期戰略規劃中， 提出了品牌建設要實施“133戰略”， 即傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個全國性知名品牌(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅)、3個區域性重點品牌(漢醬、仁酒、貴州大麯)，
2018年， 茅臺醬香系列酒全年主要任務和重點工作是“抓基礎， 強管理， 大單品， 保盈利”， 推動系列酒進入一個新的發展時期。
團結協作做產業
茅臺系列酒今日的輝煌成績更多得益於市場對醬香型白酒的接受度大為提升。 數年前的白酒市場， 濃香型占主導優勢， 而近幾年， 醬香型白酒企業的市場教育行為可謂持續不懈且漸成規模。
著名行銷專家、亮劍行銷諮詢董事長牛恩坤認為， 醬酒要想做大， 僅僅靠茅臺一家企業之力是遠遠不夠的。 濃香之所以這麼強大， 是因為川酒中5朵金花都是濃香企業， 全國濃香企業更多， 正是因為參與企業多，才推動了濃香型白酒全國化。醬酒企業特別是茅臺要做好帶頭大哥，整個產業才會受益。醬酒要走出貴州，需要政府、企業和行業協會的聯動抱團，讓產業優勢在行業中共用，才有勢能帶動整個醬酒產業發展。
從2014年開始，由貴州省人民政府指導，貴州省經濟和資訊化委員會主辦的“走遍大地神州，醉美多彩貴州”黔酒推介活動在北京舉行。
直到2017年，醬酒企業之間的合作掀開了新的一頁。
2017年年初，茅臺、習酒、國台、郎酒新春懇談會在郎酒產地二郎鎮舉行，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳，茅臺集團黨委委員、副總經理、習酒董事長張德芹，郎酒集團兼郎酒股份董事長汪俊林分別率企業高管團隊參加。會議確定了茅臺集團郎酒集團定期交流機制，形成了共同宣傳、培育、壯大醬酒市場的倡議。
郎酒董事長汪俊林直言：“醬香酒市場，特別是醬香中檔酒市場還遠遠沒有被打開，在白酒銷量占比中還很小。茅臺是中國白酒的老大哥，是郎酒的學習榜樣，習酒是郎酒的好鄰居、好夥伴，郎酒希望大家一起共同做大醬香酒市場。”要向老大哥學習、合作，共同做大做強，消費群體越大，大家都能受益。
汪俊林認為，企業間既有合作也有競爭。我們應該在產品品質上，把品質提到新的高度，適應市場發展。在市場行銷上，一起思考怎麼借鑒國內國際先進經驗，把酒賣好為消費者負責，這是我們這一代人需要做的。
與會領導和技術專家形成共識，希望醬酒企業一起共同做大醬酒市場，共同保護赤水河，共同為赤水河沿岸百姓謀更多的福祉，共同加大對醬香型白酒的宣傳，醬酒企業才能走得更遠更好。
抱團打造醬香天下
與這次“言必稱‘我們’”的醬酒四巨頭會晤並行的，是2017年郎酒在定位上的改變。郎酒先是對對青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事業部整合，然後明確突出核心單品的戰略聚焦和全新戰略定位：“中國兩大醬香白酒之一”的青花郎，不斷持續其作為高端醬酒的品質代表和品牌實力，使消費者產生和茅臺同為兩大醬香之一的聯想。
除了定位，還有深化品牌驅動發展方面的改變。2017年，郎酒加強品牌行銷觀念和市場力度，加大主導產品品牌投入。
就在今年1月5日2017年度醬香系列酒全國經銷商聯誼會開幕前三天舉行的郎酒青花郎酒年度銷售工作和經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林在總結2017年工作時指出，“變”是2017年郎酒的主題，也是郎酒的巨大成績。面對已經來臨的2018，未來五年郎酒都將以“穩”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。
新年新開端，無論是茅臺的“樹立機遇意識”，還是郎酒的“改變後求穩”，我們都可以看，醬酒正在發力。
如果說醬香的發展需要“機遇”的話，在承接飛天茅臺酒的市場缺口方面，無疑醬香酒是受益最直接的。當下的市場形勢下，也是醬香酒醬香天下的最佳時機。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 陳振翔
- THE END -
正是因為參與企業多，才推動了濃香型白酒全國化。醬酒企業特別是茅臺要做好帶頭大哥，整個產業才會受益。醬酒要走出貴州，需要政府、企業和行業協會的聯動抱團，讓產業優勢在行業中共用，才有勢能帶動整個醬酒產業發展。從2014年開始，由貴州省人民政府指導，貴州省經濟和資訊化委員會主辦的“走遍大地神州，醉美多彩貴州”黔酒推介活動在北京舉行。
直到2017年，醬酒企業之間的合作掀開了新的一頁。
2017年年初，茅臺、習酒、國台、郎酒新春懇談會在郎酒產地二郎鎮舉行，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳，茅臺集團黨委委員、副總經理、習酒董事長張德芹，郎酒集團兼郎酒股份董事長汪俊林分別率企業高管團隊參加。會議確定了茅臺集團郎酒集團定期交流機制，形成了共同宣傳、培育、壯大醬酒市場的倡議。
郎酒董事長汪俊林直言：“醬香酒市場，特別是醬香中檔酒市場還遠遠沒有被打開，在白酒銷量占比中還很小。茅臺是中國白酒的老大哥，是郎酒的學習榜樣，習酒是郎酒的好鄰居、好夥伴，郎酒希望大家一起共同做大醬香酒市場。”要向老大哥學習、合作，共同做大做強，消費群體越大，大家都能受益。
汪俊林認為，企業間既有合作也有競爭。我們應該在產品品質上，把品質提到新的高度，適應市場發展。在市場行銷上，一起思考怎麼借鑒國內國際先進經驗，把酒賣好為消費者負責，這是我們這一代人需要做的。
與會領導和技術專家形成共識，希望醬酒企業一起共同做大醬酒市場，共同保護赤水河，共同為赤水河沿岸百姓謀更多的福祉，共同加大對醬香型白酒的宣傳，醬酒企業才能走得更遠更好。
抱團打造醬香天下
與這次“言必稱‘我們’”的醬酒四巨頭會晤並行的，是2017年郎酒在定位上的改變。郎酒先是對對青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事業部整合，然後明確突出核心單品的戰略聚焦和全新戰略定位：“中國兩大醬香白酒之一”的青花郎，不斷持續其作為高端醬酒的品質代表和品牌實力，使消費者產生和茅臺同為兩大醬香之一的聯想。
除了定位，還有深化品牌驅動發展方面的改變。2017年，郎酒加強品牌行銷觀念和市場力度，加大主導產品品牌投入。
就在今年1月5日2017年度醬香系列酒全國經銷商聯誼會開幕前三天舉行的郎酒青花郎酒年度銷售工作和經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林在總結2017年工作時指出，“變”是2017年郎酒的主題，也是郎酒的巨大成績。面對已經來臨的2018，未來五年郎酒都將以“穩”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。
新年新開端，無論是茅臺的“樹立機遇意識”，還是郎酒的“改變後求穩”，我們都可以看，醬酒正在發力。
如果說醬香的發展需要“機遇”的話，在承接飛天茅臺酒的市場缺口方面，無疑醬香酒是受益最直接的。當下的市場形勢下，也是醬香酒醬香天下的最佳時機。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 陳振翔
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