《支點》記者 何輝
“考考考， 老師的法寶；分分分， 學生的命根；抄抄抄， 逼出來的絕招。 ”
相信只要從學生時代走過來的人， 對這句順口溜並不陌生。
老師為什麼要“考”？因為老師需要檢測學生的學習效果；學生為什麼要“抄”？因為學生都期望自己能拿高分， 不希望有錯題。
當然， “抄”是舞弊行為， 是不允許的。 但單就考試做錯題來說， 無論是學生、家長還是老師， 都是人見人惡， 誰都不想看到試卷上劃滿了紅色的“×”。
在武漢有家公司， 偏偏對錯題情有獨鍾， 它收集了上億道錯題， 並把這些錯題做成了一門生意， 獲得學生、家長、老師、學校等多方青睞。
這家公司名為武漢華騰睿雲教育科技有限公司（以下簡稱“華騰睿雲”）， 通過大資料等工具， 對學生每次考試的試卷特別是錯題進行分析， 幫助學生找出自己的薄弱環節， 以期在日後改進。
因為商業切入點獨特， 且只要中高考等考試選拔體系還存在，
華騰睿雲已站上風口， 而公司創始人張俊實際上已摸索了11年。
曾在教育系統工作多年的張俊， 很早就對電腦閱卷系統感興趣。 10多年前， 我國很多地方開始使用電腦閱卷系統， 即對於類似在A、B、C、D等若干選項間做選擇的客觀題， 學生只須在專用答題卡上將選項用鉛筆塗黑即可， 而這種答題卡可通過電腦軟體讀寫。
“以前人工批閱試卷， 老師要投入大量時間精力， 有了電腦閱卷， 不僅效率高， 還把老師從改試卷的低價值勞動中解放出來， 將更多精力用於教學。 ”張俊說， 他當時就從事電腦閱卷工作， 相關學校特別是初中、高中段大大小小的考試都在他的手上完成了閱卷，
“不過， 當時還沒想到這些資料有什麼用。 ”離開教育系統後， 張俊仍舊從事與電腦閱卷相關工作。 近幾年， 大資料的概念突然火了， 並在很多行業取得了突破。 2015年國務院下發的《促進大資料發展行動綱要》中就專門提出要實施“教育文化大資料”工程， 提出要“探索發揮大資料對變革教育方式、促進教育公平、提升教育品質的支撐作用”。
張俊意識到， 自己積累多年的考試資料， 可以派上用場了。 “大資料的核心是要有海量真實的原始資料， 而我擁有的， 正是K12階段尤其是初、高中階段大量真實的考試資料， 這些資料能為提升教育品質提供幫助。
但是， 如何將這些沉睡的考試資料“變廢為寶”呢？從2015年開始， 張俊開始召集技術人員研發大資料系統。 恰在此時， 一個偶然的機會， 張俊與國內最大的軟體外包服務商東軟集團達成合作， 雙方合資成立了華騰睿雲， 定位於考試閱卷資料獲取服務商， 由東軟集團負責軟體發展， 張俊則負責武漢地區的資源開拓。
華騰睿雲總經理張俊。
“精准診斷”考試閱卷資料獲取服務， 聽起來有些專業， 但原理並不複雜。
張俊舉例說明， 學生A從自己上初一的第一次考試起， 就可將每一科、每一次考試的試卷都納入到華騰睿雲的軟體系統。 對於選擇類客觀題， 軟體可自動閱卷；對於例如寫作文之類的主觀題， 則將其掃描成圖片上傳至軟體系統。
軟體的另一端， 則是教學經驗豐富的名師。 他們在試卷中找到考生答錯的題， 針對《考試大綱》中規定的考點， 重點分析扣分的主要原因， 是知識點沒掌握好， 或是粗心大意寫錯了， 還是題目沒看懂等等， 總之最後會對A學生一段時間以來的學習成果給出一份詳細的“診斷報告”， 如同患者到醫院看病所做的檢測報告一樣，屬於“精准診斷”。
“精准診斷，就是我們想要達到的效果，這與國家提倡的因材施教理念是一致的。”張俊說，在生活中很容易看到這樣的場景，家長找到老師，詢問自己的孩子在學習上還有哪些不足，通常老師會根據學生平時表現作出分析，而畢竟一個老師要帶一個班或幾個班，老師的判斷可能會有些籠統，“但如果老師手上有一份詳細的精准診斷報告，就更容易找出學生到底在哪些方面存在短板”。
從大資料的原理上說，考試試卷的樣本數越多，“診斷報告”的準確性就會越高。張俊介紹，對於初高中的考試試卷，儘管每一次考試的題目都不一樣，但實際上所有題目要考核的考點就那麼多，不同的只是各個考點的不同組合。以數學試卷為例，對A學生的多份數學試卷進行分析，就很容易從中找到規律性的問題，比如他對知識點B掌握不熟，所以每次遇到知識點B與其他知識點組合的題目時，他就會在知識點B處卡殼。我們就認為，他需要對知識點B進行重點補習。
再如作文，如果將A學生多次考試的作文試卷進行綜合分析，也可發現有規律性的問題，比如他是語言表達有問題，或是中心不夠突出，還是結構混亂，甚至是字跡潦草導致的扣分，通過軟體系統很容易發現問題，然後就可“對症下藥”了。
另外，老師與老師之間也有教學水準的差異，有的老師可能還沒意識到是自己的教學出了問題。如果由協力廠商資料公司專門提供試卷分析服務，並給每個學生出具“診斷報告”，效果會更好。
“這樣的事情有價值，有價值的事情就會有市場”，張俊對公司的前景很樂觀。
華騰睿雲邀請名師開展“網路教學”。
從“診斷”到“診治”為驗證自己的專業判斷，從2015年9月開始，華騰睿雲與武漢市江漢區一所高中合作，為其高三學生提供免費診斷服務，目標是提升該校高考的一本上線率。之前，該校每年高考過一本線的學生基本都在100人以下。
為方便錄入資料，華騰睿雲與該校統一製作了試卷答題卡，然後將學生的每次考試都錄入系統，並根據學習進度滾動式地對每名學生不同階段的學習狀況作出“診斷”。
“這是我們的第一次實戰，為了達到最好效果，我們甚至還將服務延伸至‘診治’環節。”張俊說，以前公司只是將“診斷報告”提供給學校，供該校老師參考，但後來公司發現，並不是每一所學校的每一位老師都有豐富的教學經驗，有的老師就算拿到了“診斷報告”，也未必能想到提升學生成績的好辦法。
基於這樣的現實，華騰睿雲動用各方資源，邀請在全市範圍內經驗豐富的名師開展網路教學，“在我們公司就設有直播間，針對該校學生的共性問題，邀請名師給學生上課，學生在原校的課堂上就可學習”。
2016年高考期間，該校過一本線的考生創歷史地達到125人。“雖然不能證明這樣的成績全是大資料的功勞，但不可否認的是，公司的大資料診斷服務在其中起到了積極作用。”張俊說。
TO B+TO C初戰告捷，華騰睿雲在武漢市教育圈也小有名氣了，前來合作的學校越來越多，目前已與武漢四個城區的教研機構簽訂了3-5年戰略合作協定。張俊開始認真地思考公司的商業模式。
“未來公司會兩條腿走路，一條是對學校或教學研究院，相當於是TO B；另一條是對學生或家長，相當於是TO C。”張俊說，不論是出於讓學生學到更多知識的考慮，還是受制於“上線率”等無形的壓力，學校、教研機構都對大資料“精准診斷”有強烈需求，學生及家長對提高考試成績的需求就更不用說了，“要不然怎麼會有那麼多學生擠破腦袋也要去上各種培訓班呢？”
不過，也有人提出，這種以考試試卷為核心的商業模式，是否助長應試教育之風？對此，張俊認為，一方面，縱觀全球主流國家，選拔學生最主流方式仍是考試，就目前來說它還是檢測學生學習成果的最公平的方式，如果通過大資料分析能説明學生提高考試成績，它就是一個好的教學工具；另一方面，給每個學生作出的“診斷報告”，並不是傳授應試技巧，而是幫他找出沒學好的知識點，這些知識點恰恰是教育主管部門規定學生應該掌握的知識，從這個角度上講，大資料診斷所做的正是在推動素質教育；另外，公司還邀請全市的名師開展“網上課堂”，破解了師資隊伍不均衡、師資教學水準不均衡難題，這也是一件好事。
不管怎麼樣，至少在市場上，“大資料+試卷分析”模式開始受到熱捧，包括上市公司科大訊飛在內的多家公司都在開展類似業務，而這也給華騰睿雲帶來了競爭。
“有競爭是好事，證明我們對這個行業的判斷是對的。”張俊說，目前公司已形成“大資料-精准診斷-精准診治”的業務閉環，而且還比競爭對手先行一步，即公司10多年積累的上萬份試卷、上億道題目的大資料資源，這是其他公司很難比擬的。
如同患者到醫院看病所做的檢測報告一樣，屬於“精准診斷”。“精准診斷，就是我們想要達到的效果，這與國家提倡的因材施教理念是一致的。”張俊說，在生活中很容易看到這樣的場景，家長找到老師，詢問自己的孩子在學習上還有哪些不足，通常老師會根據學生平時表現作出分析，而畢竟一個老師要帶一個班或幾個班，老師的判斷可能會有些籠統，“但如果老師手上有一份詳細的精准診斷報告，就更容易找出學生到底在哪些方面存在短板”。
從大資料的原理上說，考試試卷的樣本數越多，“診斷報告”的準確性就會越高。張俊介紹，對於初高中的考試試卷，儘管每一次考試的題目都不一樣，但實際上所有題目要考核的考點就那麼多，不同的只是各個考點的不同組合。以數學試卷為例，對A學生的多份數學試卷進行分析，就很容易從中找到規律性的問題，比如他對知識點B掌握不熟，所以每次遇到知識點B與其他知識點組合的題目時，他就會在知識點B處卡殼。我們就認為，他需要對知識點B進行重點補習。
再如作文，如果將A學生多次考試的作文試卷進行綜合分析，也可發現有規律性的問題，比如他是語言表達有問題，或是中心不夠突出，還是結構混亂，甚至是字跡潦草導致的扣分，通過軟體系統很容易發現問題，然後就可“對症下藥”了。
另外，老師與老師之間也有教學水準的差異，有的老師可能還沒意識到是自己的教學出了問題。如果由協力廠商資料公司專門提供試卷分析服務，並給每個學生出具“診斷報告”，效果會更好。
“這樣的事情有價值，有價值的事情就會有市場”，張俊對公司的前景很樂觀。
華騰睿雲邀請名師開展“網路教學”。
從“診斷”到“診治”為驗證自己的專業判斷，從2015年9月開始，華騰睿雲與武漢市江漢區一所高中合作，為其高三學生提供免費診斷服務，目標是提升該校高考的一本上線率。之前，該校每年高考過一本線的學生基本都在100人以下。
為方便錄入資料，華騰睿雲與該校統一製作了試卷答題卡，然後將學生的每次考試都錄入系統，並根據學習進度滾動式地對每名學生不同階段的學習狀況作出“診斷”。
“這是我們的第一次實戰，為了達到最好效果，我們甚至還將服務延伸至‘診治’環節。”張俊說，以前公司只是將“診斷報告”提供給學校，供該校老師參考，但後來公司發現，並不是每一所學校的每一位老師都有豐富的教學經驗，有的老師就算拿到了“診斷報告”，也未必能想到提升學生成績的好辦法。
基於這樣的現實，華騰睿雲動用各方資源，邀請在全市範圍內經驗豐富的名師開展網路教學，“在我們公司就設有直播間，針對該校學生的共性問題，邀請名師給學生上課，學生在原校的課堂上就可學習”。
2016年高考期間，該校過一本線的考生創歷史地達到125人。“雖然不能證明這樣的成績全是大資料的功勞，但不可否認的是，公司的大資料診斷服務在其中起到了積極作用。”張俊說。
TO B+TO C初戰告捷，華騰睿雲在武漢市教育圈也小有名氣了，前來合作的學校越來越多，目前已與武漢四個城區的教研機構簽訂了3-5年戰略合作協定。張俊開始認真地思考公司的商業模式。
“未來公司會兩條腿走路，一條是對學校或教學研究院，相當於是TO B；另一條是對學生或家長，相當於是TO C。”張俊說，不論是出於讓學生學到更多知識的考慮，還是受制於“上線率”等無形的壓力，學校、教研機構都對大資料“精准診斷”有強烈需求，學生及家長對提高考試成績的需求就更不用說了，“要不然怎麼會有那麼多學生擠破腦袋也要去上各種培訓班呢？”
不過，也有人提出，這種以考試試卷為核心的商業模式，是否助長應試教育之風？對此，張俊認為，一方面，縱觀全球主流國家，選拔學生最主流方式仍是考試，就目前來說它還是檢測學生學習成果的最公平的方式，如果通過大資料分析能説明學生提高考試成績，它就是一個好的教學工具；另一方面，給每個學生作出的“診斷報告”，並不是傳授應試技巧，而是幫他找出沒學好的知識點，這些知識點恰恰是教育主管部門規定學生應該掌握的知識，從這個角度上講，大資料診斷所做的正是在推動素質教育；另外，公司還邀請全市的名師開展“網上課堂”，破解了師資隊伍不均衡、師資教學水準不均衡難題，這也是一件好事。
不管怎麼樣，至少在市場上，“大資料+試卷分析”模式開始受到熱捧，包括上市公司科大訊飛在內的多家公司都在開展類似業務，而這也給華騰睿雲帶來了競爭。
“有競爭是好事，證明我們對這個行業的判斷是對的。”張俊說，目前公司已形成“大資料-精准診斷-精准診治”的業務閉環，而且還比競爭對手先行一步，即公司10多年積累的上萬份試卷、上億道題目的大資料資源，這是其他公司很難比擬的。