[釘科技述評] 2017年, 空調業迎來了5年來最好的時光。 相比冰箱、洗衣機、彩電這些大家電不到10%的增幅, 空調業堪稱“狂飆突進”。
釘科技從從《2017中國空調產業報告》中瞭解到, 2017年我國空調市場零售量和零售額達到5787萬台和1987億元, 同比增速分別為27.4%和32.4%。
雖然格力、美的、海爾這幾個頭部品牌的優勢依然很大, 但如果從增幅來看, 有一家企業十分值得關注, 那就是揚子空調。
釘科技瞭解到, 2017年揚子家用空調銷售實現同比85%的增幅, 高居行業第一;中央空調業務也實現了同比49%的大幅增長, 增長資料十分“恐怖”。
那麼, 在格力、美的、海爾、奧克斯們愈發強勢、品牌集中度不斷提升的競爭環境下, 揚子空調為何可以生存下來、並且取得遠高於行業平均增速的成績呢?
在產經觀察家、釘科技創始人丁少將看來, 揚子空調做對了三件事:
其一, 30年保持領域專注。 從時間線來看, 進入2018年後,
不偏移重心的專注意味著兩點:一是會更專業, 這體現在產品技術上;二是會更用心, 這體現在行銷服務上。 揚子空調一直專注於空調領域, 只做空調。
其二, 堅持不懈的技術創新。 只是專注, 但缺乏創新, 也很難走得好、走得遠。 揚子空調雖然規模相對頭部品牌來說還很小, 但在技術創新的投入上一直很慷慨。 揚子空調副總裁方釗表示, 揚子空調每年投入研發費用占銷售收入的4%-5%。 而據釘科技瞭解,
高投入會帶來技術紅利。 就以專利來說, 僅2015年及2106年上半年獲得的發明和其他專利就有125項, 並且參與制定了4項國家標準。
技術能力的提升不僅體現在產品端, 還體現在製造端。 如今揚子空調滁州生產基地,
其三, 打造共贏的價值矩陣。 供應合作方面, 揚子空調在20萬平方米空調產業園區旁邊, 還特意打造了一個14萬平方米配套園區;在代理管道方面, 投入了大量資源, 展臺投入、樣機投入和物料投入2017年同比分別有40%、145%、80%的大幅增長, 2018年預計更有90%、200%、100%的增長。 另外, 售後服務合作方面, 實現配件前置、維修標準高於行業10%以及結算週期保持30天的及時結算等。
應該說, 揚子空調著重打造一個產業合作共贏的價值鏈, 在做大市場的同時, 與合作夥伴分享利潤蛋糕。
2017年揚子空調實現了業績的暴漲, 但2018年以及未來幾年, 行業以及揚子空調是否還能繼續保持高速成長的狀態呢?
方釗向釘科技表示, 空調業2017年的大好並不是政策直接刺激的結果, 而更多地是內生式的增長, 不會有所謂的市場透支的隱憂, 未來幾年在消費升級、城鎮化、清潔能源替代、管道下沉等利好因素的作用下, 空調業仍有很大的發展空間。
釘科技認為,在市場繼續增長的大背景下,揚子空調同樣擁有一個較大的發展機遇期,特別是揚子空調專門組建了電商部門,與京東、蘇寧、天貓都建立了良好的合作關係,有機會實現更大的跨越式發展。(釘科技原創,轉載務必注明出處。)
釘科技認為,在市場繼續增長的大背景下,揚子空調同樣擁有一個較大的發展機遇期,特別是揚子空調專門組建了電商部門,與京東、蘇寧、天貓都建立了良好的合作關係,有機會實現更大的跨越式發展。(釘科技原創,轉載務必注明出處。)