順應大趨勢
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近日, 快消品巨頭聯合利華公佈了年報。 根據年報顯示, 聯合利華過去一年在行銷投資商花費了77億歐元, 目前正計畫將全球範圍內的創意代理商數量減少到一半左右。
作為精簡預算、提升行銷效率的一部分, 聯合利華還計畫縮減三成的廣告, 並將其在新興市場上投放的廣告頻率降低 10%。
無獨有偶。
上週二, 美國廣告代理商轉型大會上, 寶潔全球首席品牌官Marc Pritchard繼續發聲, 要求建立一個更乾淨、更透明的廣告生態系統, 並呼籲代理公司簡化其業務。
這兩家公司分別採取了什麼措施?
早在2016年年初,
另外, 為了削減成本, 聯合利華還在公司內部創建了網站錄用合作過的代理商, 以鼓勵世界各地行銷人優先選擇在冊公司。
寶潔方面, 2014年, 寶潔集團宣佈未來兩年將砍掉多達 100個左右的“雞肋品牌”——即50%的品牌部門——保留70到80個核心品牌, 以降低成本, 使業務運行更加流暢。
目前, 寶潔95%的行銷工作集中在20%的代理公司手上——剩下5%的業務分給了其它專業廣告公司和分支機搆, 形成了一個“長尾”。
寶潔全球首席品牌官Marc Pritchard表示:儘管全球範圍內有60億美元的廣告費投入, 廣告業增長依然緩慢, 這是由於廣告作業過於複雜, 有太多的“廢話”, 以及高成本。
對目前的供應商有什麼影響?
不管是出於削減成本的考慮還是提高行銷效率, 這樣的舉措對供應商造成了一定的衝擊。
以全球最大的廣告集團WPP為例, 彭博社資料顯示, 作為大客戶之一, 來自聯合利華的業務占到了 WPP 集團營收的 3%。 聯合利華精簡預算的消息一出, WPP集團的股價應聲下跌4.4%, 遭遇了近一個月以來最大的跌幅。
另一方面, 精簡代理商的數量, 對於頭部代理商來說, 也有一些好處, 因為優質的代理將會從市場中分到更大的蛋糕。
廣告公司怎麼辦?
聯合利華和寶潔的舉措目的是為了削減成本同時提高行銷效率, 新媒礦認為, 廣告供應商可以從這兩個方面來應對。
1、輕減供應鏈
為了給每一種管道、平臺, 特別是數位和程式化廣告提供服務, 許多廣告代理公司不斷設立各種分支機搆, 變得越來越分散、臃腫, 行銷效率難以提升。
2、增加透明度
廣告公司廣泛存在的“不透明”是業內公知, 公開透明的市場環境, 對廣告供應商和公司來說嗎, 都是有益的, 如果環境中大家的行為是透明的, 也將大大提高廣告投放效率。 比如說打造一站式平臺。 新媒礦就是這樣的一站式平臺, 不僅價格透明, 還能能快速幫品牌找到合適的資源和精准的管道, 提升行銷效率, 從而使品牌帶來更大的經濟收益。
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