“海外行業還是會出幾家基於不同品類的好公司， 大家可能最後都是要擴品類， 比拼的就是誰建立信任夠快。 ”
本文共計2535字， 閱讀時間5分鐘。
記者 | 馬芊
編輯 | 趙力
在創立全球不動產線上配置平臺有路之前， 黃曉丹的事業很順。
大學畢業進入搜房網， 從基層員工做到整個集團總經理， 只用了8年。 設計出身轉做產品， 順理成章的做到產品負責人。 26歲那年， 這位搜房最年輕的D級員工， 被董事長直接“扔”到了一線。 “沒有留給我任何考慮的時間， 直接跟我說， 下禮拜一收拾東西去吧。 ”
“當時完全不能理解”， 但黃曉丹還是用週末的時間簡單收拾了行李， 週一一早， 出發去了南寧分公司。
那時， 分公司一個月營業額只有兩三萬錢， 上面定的任務卻是兩千萬一年。 並且， 公司剛經歷了一輪動盪， 老員工幾乎都走光了， 只剩下十幾個人， 還對黃曉丹“各種不服”。
印象最深的是第一次開分公司管理會，
但黃曉丹的精力不在那兒， “三拳兩腳”把他們搞定之後， 趕快在業務發展上花時間， 拜訪了當地所有的開發商。 一年之後， 南寧公司的規模已經七八十人了， 月收入達到四百萬。
老闆把黃曉丹調了回來。
回憶起這段經歷， 黃曉丹覺得“跟創業是一樣的”。 老闆有意的培養， 讓產品水準很高的他也展現出卓越的管理能力和非凡的開創魄力。
如果基於更好的目標， 你就能扛得住
這種人是必須要創業的。
2014年年底， 黃曉丹決定離開公司。 “我把搜房當我母校看待， 但自己做事的願景是不能抗拒的。 ”意料之外的得到了老闆的理解和鼓勵， 他告訴黃曉丹，
這個世界上不缺真正有一些想法的人， 缺的是真正敢去想而且又敢去做的人。 “作為CEO你必須有行業的敏銳度， 在別人都沒有發現這個市場， 或者別人都說這個市場不能做的時候你要看到它， 而且要行動起來。 ”
黃曉丹把自己的創業方向定位於海外房產市場。 把房產看作單品的時候， 橫向延展的房產交易、貸款、託管等都各自擁有很大市場。 在國內， 消費升級的大趨勢讓海外旅遊和教育迅速發展， 在此時切入海外房產市場， 應該是最好的時機。
真正自己做起來， 卻又是另一回事。 在當時， 把海外房產向中國人銷售， 是一個全新的市場， 很多人想進來， “但是大家都不想真正去做。 ”
中國人在海外買房這件事，
這其中， 甚至滋生了一批只願意做中間商的人。 他們在國外去忽悠開發商， 承諾能賣多少套。 把開發商的協議拿過來在中國做批發商， 拿給別人賣。 對兩端來說， 中間硬生生植入一個分錢的協力廠商， 在黃曉丹看來沒有任何價值。
整個行業也因此而蒙灰。 中間商完全利用資訊不對稱， 競爭力全靠誰先觸碰到用戶， 一個房產項目在三家公司有不同的價格。 人為干預價格， 沒有行業標準， 也沒有服務標準。
有路最初的辦公室在現代城SOHO的公寓裡， “小黑屋， 80平。 ”公司沒有進展的那段時間， 幾位創始人心情都很壓抑， 都是原來行業中比較資深的人， 對自己有著極高的要求， 那段時間大家都很“蔫”。
有一天早上， 幾個創始人聚在一起開會， “就在這時， 突然進來一個小偷， 抱著我們筆記本往外跑。 ”黃曉丹回憶道， “三個人一下子把他抓住， 直接摁在地下， 折騰了半天。 ”烏雲和壓力都釋放了出來， 三個人坐在地上哈哈大笑， “感覺心裡的那團火還在。 ”
有路創始人黃曉丹
把全鏈條服務搬到線上
有路一上來就要做成資產管理平臺。“用戶對我們很重要，我們要持續幫他們管理海外的房產。把他們服務好，建風控體系，給他們足夠多的選擇。”黃曉丹告訴尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者。把海外資產拿進來做好風控，有路充當顧問角色，告知用戶各個項目的特點，協助完成交易流程。
“但這麼多國家這麼多房產，如果沒有一個資料的結構化參照標準，使用者是無從下手的。”有路建立了中國第一個全球不動產的資料分析體系，把資料項目目結構化，幫使用者更好的做決策。只要登錄平臺，輸入適合自己的價格區間、投資偏好等，就可以看到同樣的資金，芭提雅的海景房和東京街頭的公寓，哪個收益更高。
同時，這套體系還能實現線上選房和交付定金，查看專案介紹、購房需知、貸款流程和投資評估、貸款和持有成本以及購房後的房屋租金漲幅以及累積租金收益。
通過連接包括物業公司、銀行、開發商等在內的終端資產方和終端服務方，有路能提供決策中的諸如貸款手續辦理等所有交易服務。交易完成後，有路還提供海外房產的物業管理、出租、再出售等服務，包含整個售前、售中、售後。
由於在B端主要對接國外房產開發商，有路把這部分服務結構化，建立了全球資產開放平臺有路+。海外開發商把資產發佈到有路+上，即可直接面向中國市場。帶有的資料分析功能，讓開發商對“資產裡面有多少中國人在關注、分別是哪個城市的使用者在關注”等資訊一目了然。
雖然前期付出很多，但是把鏈條服務通過互聯網連接起來的做法，這本身就是一道天然的壁壘。
房子都在你這管，還有什麼不相信你的
現有的海外資產配置可以大致劃分為兩類：以海外金融產品為核心的資產配置方案及產品，以海外不動產為核心的資產配置方案及產品。有路的競品自然也不會是來自房地產行業的仲介及代理公司，何況，“他們的做法已經很陳舊了。”
事實上，房產的線上託管，重點還是解決信任的問題，“首先要做到非常好的互聯網體驗，讓用戶感受到不同于傳統機構；其次是要真正解決長鏈條的服務環節問題，把原有長又複雜的流程通過平臺簡化，做到真正的閉環服務。”黃曉丹表示。
新一代的精英用戶感知和傳播能力很強，只要你的產品和平臺做得真的有價值，讓他們覺得舒服好用，就一定有極強的口碑效應，在積累了種子用戶後，會迎來爆發。
海外購置房產的目標使用者，已經從原來50-60後的高淨值客戶轉為年輕一代的精英中產用戶。80-90年齡段的用戶正在崛起，工資收入在高速增長，可投資金在100萬人民幣到600萬人民幣之間。他們非常喜歡用互聯網，熟知互聯網，決策速度非常快，他們敢花錢，消費能力強，消費升級的訴求也比較強。
對比一些互聯網金融理財的投資用戶來說，有路的這部分目標使用者，也將是中國新一代的財富用戶，但這與傳統移民公司的覆蓋客群已完全區隔開。這將是中國新一批的成功人士，有非常好的教育背景，非常年輕，收入很高，具備國際化視野。
這也為之後擴充海外資產配置的品類做出了非常精准的用戶畫像，“海外行業還是會出幾家基於不同品類的好公司，大家可能最後都是要擴品類，比拼的就是誰建立信任夠快。” 房產是天然的流量產品，更是建立信任的產品，只要把房產做好，對未來的品類擴張會很快成為增量。“房子都在你這管，他有什麼不相信你的。”
有路創始人黃曉丹
把全鏈條服務搬到線上
有路一上來就要做成資產管理平臺。“用戶對我們很重要，我們要持續幫他們管理海外的房產。把他們服務好，建風控體系，給他們足夠多的選擇。”黃曉丹告訴尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者。把海外資產拿進來做好風控，有路充當顧問角色，告知用戶各個項目的特點，協助完成交易流程。
“但這麼多國家這麼多房產，如果沒有一個資料的結構化參照標準，使用者是無從下手的。”有路建立了中國第一個全球不動產的資料分析體系，把資料項目目結構化，幫使用者更好的做決策。只要登錄平臺，輸入適合自己的價格區間、投資偏好等，就可以看到同樣的資金，芭提雅的海景房和東京街頭的公寓，哪個收益更高。
同時，這套體系還能實現線上選房和交付定金，查看專案介紹、購房需知、貸款流程和投資評估、貸款和持有成本以及購房後的房屋租金漲幅以及累積租金收益。
通過連接包括物業公司、銀行、開發商等在內的終端資產方和終端服務方，有路能提供決策中的諸如貸款手續辦理等所有交易服務。交易完成後，有路還提供海外房產的物業管理、出租、再出售等服務，包含整個售前、售中、售後。
由於在B端主要對接國外房產開發商，有路把這部分服務結構化，建立了全球資產開放平臺有路+。海外開發商把資產發佈到有路+上，即可直接面向中國市場。帶有的資料分析功能，讓開發商對“資產裡面有多少中國人在關注、分別是哪個城市的使用者在關注”等資訊一目了然。
雖然前期付出很多，但是把鏈條服務通過互聯網連接起來的做法，這本身就是一道天然的壁壘。
房子都在你這管，還有什麼不相信你的
現有的海外資產配置可以大致劃分為兩類：以海外金融產品為核心的資產配置方案及產品，以海外不動產為核心的資產配置方案及產品。有路的競品自然也不會是來自房地產行業的仲介及代理公司，何況，“他們的做法已經很陳舊了。”
事實上，房產的線上託管，重點還是解決信任的問題，“首先要做到非常好的互聯網體驗，讓用戶感受到不同于傳統機構；其次是要真正解決長鏈條的服務環節問題，把原有長又複雜的流程通過平臺簡化，做到真正的閉環服務。”黃曉丹表示。
新一代的精英用戶感知和傳播能力很強，只要你的產品和平臺做得真的有價值，讓他們覺得舒服好用，就一定有極強的口碑效應，在積累了種子用戶後，會迎來爆發。
海外購置房產的目標使用者，已經從原來50-60後的高淨值客戶轉為年輕一代的精英中產用戶。80-90年齡段的用戶正在崛起，工資收入在高速增長，可投資金在100萬人民幣到600萬人民幣之間。他們非常喜歡用互聯網，熟知互聯網，決策速度非常快，他們敢花錢，消費能力強，消費升級的訴求也比較強。
對比一些互聯網金融理財的投資用戶來說，有路的這部分目標使用者，也將是中國新一代的財富用戶，但這與傳統移民公司的覆蓋客群已完全區隔開。這將是中國新一批的成功人士，有非常好的教育背景，非常年輕，收入很高，具備國際化視野。
這也為之後擴充海外資產配置的品類做出了非常精准的用戶畫像，“海外行業還是會出幾家基於不同品類的好公司，大家可能最後都是要擴品類，比拼的就是誰建立信任夠快。” 房產是天然的流量產品，更是建立信任的產品，只要把房產做好，對未來的品類擴張會很快成為增量。“房子都在你這管，他有什麼不相信你的。”