被妖魔化的微商經濟，面紗背後的真容到底如何？

任何新事物的誕生，都曾經被妖魔化過……

早可追溯至哥白尼發現日心說，結果被判為異端；

同樣，互聯網購物興起之時，大部分人持保留意見，

誰曾想，一石激起千層浪，互聯網購物宣告了互聯網時代的潮流所向；

而近幾年的微商購物，它的興起和發展，是一個伴隨著追逐和爭議的過程。一來，人們真正體驗到了人人皆可成為經營者的便利；二來，微商即傳銷的言論，令人開始反感這個新興的經濟模式。

那麼，在微商這個面紗之下，究竟該如何去評判這個新興的經濟形式呢？答案也許就在於它的規範化過程。

新事物的成長，必然是不成熟的。

但凡你關注過微商的話，也許你會看到這樣的誘人新聞“某某90後女生賣面膜月入上萬”“某銷售總監辭職在朋友圈做起了代購，月入十萬”等等。

是不是難以置信？

其實，在這一串串華麗數字的背後，是不為世人所知的秘密。

之前有一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上萬”》的文章，扒掉了不計其數的微商人的底褲，無下限，無節操的刷圖軟體、刷錢APP、雞湯語錄頻出。在潮汐退去的背後，我們看到的是一群人在裸遊。

那麼，微商真的是所謂的妖魔神怪，應該拒之門外嗎？

答案，似乎並非如此。

2014年， hanshu微商自上線以來，短短數月全國加盟代理商突破兩萬名，先後成為電視購物管道、互聯網電商管道的化妝品業NO.1，成為微商市場的化妝品行業先行者。

2015年，擁有83年的安全護膚經驗的baiqueling品牌全面進軍微商管道，《中國好聲音》、《快樂大本營》等重金廣告隨處可見。百雀羚的強勢，掀起了護膚品微商熱的又一高潮

……

由此可見，大品牌在傳統的行銷形勢下，也在尋求微商——這個新型的經營方式。

但是微商經濟，在成長期中，存在的各種問題又不得不引起行業內的關注：

代理流動率問題，導致總部無法有效掌控整個代理市場；

利益結算體系不透明化，使得代理商難以實現財務結算自由；

龐大的市場空間，企業資訊公告很難有效傳達；

企業精力有限，難以迎合各種大團隊的需求和胃口；

缺乏統一的產品管控，各種市場亂象和假貨等行為，造成信任危機

……

諸如以上的問題，其實都是微商經濟在成長期中必須經歷的傷痛。但是，如果長期任其肆意蔓延，勢必會讓微商經濟陷入夭折危機，因此，微商經濟的規範化迫在眉睫。

正如電商及微電商領域知名的自媒體人龔文祥所言：

有80%都在賣面膜的話，

那這將是微商最糟糕的時代，同時，也可能會是最好的時代。說它是一個好時代是因為創業的門檻越來越低，機會越來越多，成功的可能越來越大，說它是一個糟糕時代是因為產品同質化越來越嚴重，競爭越來越激烈，利潤越來越稀薄。也正是因為如此，一旦微商獲得規範化成長，就能漸漸遠離現時的漫天爭議，迎風飛舞。

那麼究竟要如何真正實現微商規範化，形成線上和線下的有機連結，將總公司與代理商和消費群體有機地進行連結，從而建立起互惠互利、互通有無的微商生態鏈呢？

不同于pc端的傳統電商，移動端的微商更需要思維的轉變。

首先需要轉變的是賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉變，即便你微信上有5000人，

那5000人中可能有100人是你的朋友，但其餘的4900人其實是一堆數字，你不知道這些人中有多少遮罩了你，又有多少人在意你發的東西，所以一上來不要賣貨，做好用戶沉澱，率先通過甄別方式將優質使用者篩選出來。

其次，行銷思維的轉變。因微商大多以個體品牌為主，以熟人生意為主，產品人格化的趨向更為明顯，所謂人格化就是品牌所傳達，與他人相區別的價值、態度和格調，基於對產品者人格的認同打造溢價產品。除此之外，內容行銷的多維化，微商行銷方式不再局限於文字圖片，視頻音訊等成為必要的行銷工具。

最後，運用微商管理系統，實現微商團隊授權管理、微商發貨、防偽行銷等一系列的規範化運營管理。

如前面提到的，微商在發展過程中的幾個痛點，企業在進駐微商之後，面臨著品牌競爭力、產品防偽、品牌行銷、大資料分析等品牌價值問題，而這些其實通過系統工具的有效運用即可獲得良好的保障。

一來，需要借助管理系統來説明微商品牌進行更高效地日常交易處理；

二來，借助管理系統來提升微商團隊滿意度與更高效地管理微商團隊，讓微商更簡單。

三來，需要實現產品品質的統一管控，力求通過一碼一物，實現產品即時追溯，以防竄貨、亂價，杜絕假貨和信任危機。

另外，打造品牌微商，還有幾種途徑值得借鑒：

賣好貨。微商最忌諱的就是一錘子買賣，因此，好貨是首要標準。