單明輝希望幫助企業拿到更為優惠的酒店協議價。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
這一次， 他將目光瞄準了酒店行業， 創建了新美。
新美是一個連接酒店和企業的SaaS交易系統，
注:單明輝承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
鎖定酒店領域
結束一天的工作後， 單明輝拿著手機躺在床上， 他的手指不停地滑過各大酒店預訂介面， 終於在流覽近半個小時後， 選擇了一家酒店入住。
此情此景， 在單明輝的工作生涯中屢見不鮮。 彼時， 他在上海一家外資酒店負責管理諮詢方面的業務， 因工作原因他時常需要出差， 而選擇、預訂酒店經常要耗費半天時間。 “價格、環境、地理位置都需要來回考量。
這樣的問題普遍發生在每一個工作人士身上， 因此為了方便員工出差入住， 絕大多數企業都會與酒店確立合作關係， 簽訂協定價。 企業員工可以憑藉公司與酒店簽訂的特別協定以低於門市的價格入住酒店。
但是中小企業從成本控制的角度出發， 受制於規模、管道等因素， 無法從酒店拿到更為優惠的協定價。 同時， 在人員、條件有限的情況下， 複雜的差旅管理還在依賴人工作業的方式。
作為酒店， 一般客源主要分為三類， 分別是簽約企業用戶、散客及團房批發。 “企業簽約用戶在酒店生意中占比保持在50%左右， 但通過協力廠商平臺交易， 酒店從中獲取的利潤大大縮水。 ”
因此， 數位化、智慧化的直接交易服務成為酒店、企業迫切需求的東西，
按照他的規劃， 團隊搭建一個便於酒店和企業直接交易的SaaS系統， 整合多家酒店資源， 讓企業可以通過平臺直接預訂拿到協議價， 平臺從中獲取部分傭金。 於是， 2016年8月， 他成立了深圳市新美網路科技有限公司。
憑藉資本的助力， 團隊順利進入了產品研發階段。
運營1500家酒店
單明輝足夠幸運， 產品研發進行順利。 2016年年底新美SaaS系統單店版本上線。
為達到提效降本的目的， 團隊選擇從產品三個層面入手， 分別是簽約企業的效率、企業享受協定價的流程以及酒店服務企業客戶的流程。
就操作方式而言， 酒店與企業簽約拋棄了原本冗雜的溝通、紙質版簽約流程，
同時， 使用該系統後， 增加了酒店與企業的粘性， 酒店可以全程資料跟蹤訂單流程。 “以前酒店處理一個訂單可能需要幾個小時， 通過系統幾秒就可以搞定， 並且酒店可以借助系統根據季節、供需情況隨時變價。 ”
那段時間， 團隊將工作重心集中在了整合酒店資源上， 但很快單明輝就發現團隊打法有誤， 推廣數月， 平臺簽約酒店僅數十家。 “一家一家酒店談合作太慢了， 必須要找到切實有效快速擴張的路子。 ”
為此， 單明輝急忙聯合團隊調整運營思路，
事實證明這條路是正確的， 目前， 新美平臺已服務三家外資酒店集團， 包括溫德姆酒店、亞朵酒店等， 累計使用系統的酒店1500家， 預計2018年年流水超7億元。
據悉， 專案將於春節後啟動A輪融資。 此前， 項目已於去年8月獲得來自華耀資本的Pre-A輪融資。
未來， 在不斷優化產品、擴張經營的同時， 單明輝表示團隊會進攻金融市場， 借助與金融機構的合作， 為企業提供金融墊付並從中抽取適當的手續費。 “我們也會圍繞企業端差旅及相關延伸領域做更便攜更智慧化的拓展。”
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 明 馳
鉛筆道 · 頭條號簽約作者
“我們也會圍繞企業端差旅及相關延伸領域做更便攜更智慧化的拓展。”/The End/
編輯 趙芳馨 校對 明 馳
鉛筆道 · 頭條號簽約作者