文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
公務員考試培訓顯然是個大市場， 中國每年多達2000萬人次參加公務員、事業單位、政法幹警等考試。 但是與人們想像的不同，
目前， “必勝公考”App累計獲取註冊用戶22萬， 日活超過1萬人。 筆試培訓客單價為999元， 面試1對1培訓費用為2999元， 線下封閉班客單價為8000元， 公司去年實現營收1000萬元。 團隊也在2016年10月完成了600萬元天使輪融資， 投資方為用友新道。
注：關麗莉承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
專注線上公考培訓
雖然公考領域已有華圖、中公兩家巨頭， 但是他們主要競爭線下。 而每年各類公務員報名人數超過2000多萬人， 線下參加輔導的人數僅占其中5%左右。 價格是其中的主要影響因素， 線下筆試培訓人均費用約1萬元， 面試培訓費用則達到2萬元左右。
因此對於“必勝公考”團隊而言， 借助互聯網技術， 通過線上授課降低培訓費用並拓寬培訓觸達人群， 是一個可以嘗試的較大機會。
在引流的過程中， 內容和產品運營團隊也逐步組建。 前中公教育副總裁李國斌作為創始合夥人于2016年3月加入“必勝公考”， 與他一同前來的還有數名課程研發老師。 隨後， 原優酷土豆集團產品技術高級總監夏志權， 以及原嘉德集團成本中心成本負責人關麗莉， 相繼加入公司成為創始合夥人。 “必勝公考”開始探索線上公考培訓恰當的模式。
資訊課程題庫同發力
早期團隊在授課方式上採用直播形式， 平均一次直播的時長在1~2個小時， 一周約有5次直播。 這種方式耗時且缺少面對面的互動，
因此團隊後續開始發力錄播課程的製作， 將原來一個大的知識點拆分成若干小節進行講解， 平均每節錄播課時長在15~30分鐘。 同時為了增加趣味性， 團隊減少了傳統單人授課的簡單方式， 增加了多人授課、熱點講解等內容， 並且增添了視頻動畫效果， 盡可能強化學員的學習氛圍。 直播課則主要針對重點習題及解題技巧進行輔助教學。
除了直播和錄播課程外， “必勝公考”也會給付費用戶提供紙質版的備考書籍、試卷、指南等， 團隊認為紙質材料相比電子化的東西更加能夠幫助學員增強記憶。 團隊自研教材24本， 線上題庫量24000道，
在整個內容架構中， “必勝公考”還增加了線上問答版塊。 學員提出的問題在3分鐘內可得到老師或者助教的回應， 高峰期團隊一天可回答500~1000條問題， 形式覆蓋語音、文字、視頻等多種形式。
“必勝公考”由此形成了覆蓋整條備考路徑的商業模式：團隊通過網站管道和社群媒體獲取流量， 針對線上自主學習場景， 搭建名師團隊研發直播課、錄播課， 利用題庫、課程、問答、資訊構建閉環服務平臺。 團隊的營收主要來源於線上筆試、線上面試、線上圖書和線下封閉營幾大產品， 其中筆試客單價為999元， 面試1對1培訓費用為2999元， 線下封閉班客單價為8000元。
目前， “必勝公考”旗下兩個資訊站日訪問量近10萬，
接下來， 在產品和技術基本穩定的情況下， 團隊將把重點放在用戶拉新上面， 提高付費用戶的轉化率， 預計今年App註冊用戶達到100萬人。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱
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