伯藜創投管理合夥人秦志勇
文| 鉛筆道 記者 邵毛毛
秦志勇和錢瓊煒始終記得伯藜創投的使命：校園創業項目的深度孵化和生態。
先後成立陶欣伯教育基金會和江蘇陶欣伯助學基金會， 這位現已102歲的老先生又致力於推動校園創業創新事業。 2014年， 伯藜創投因此誕生。
在秦志勇主導的文化娛樂、教育、金融科技和企業SaaS服務等領域的早期投資之外， 團隊專門於2015年上半年成立由錢瓊煒擔任CEO的伯藜創業孵化器， 專注幫扶大學生創業項目。 他們清楚， 創業是件九死一生的事。 “我們不是鼓動大學生都來創業， 而是從大一開始， 用一整套體系挖掘、培養有創業熱情和能力的未來企業家。 ”
如今， 伯藜創業孵化器已投資孵化20個專案， 包括企業灣、貝貝幫、OK幫、十萬夥集、MatchU、新語相聲等。 其中， 專案存活比例約為80%， 並有25%進入下一輪。
注: 秦志勇和錢瓊煒承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
一位老先生的心願
2014年， 錢瓊煒收到了來自秦志勇的消息：“陶老想做件和大學生創業幫扶相關的事， 你要不要一起？”
他們口中的陶老就是陶欣伯先生。
1997年， 他出資在哈佛大學商學院成立陶欣伯教育獎學金， 每年為約10名被該學院錄取攻讀MBA的中國學生提供全額獎學金， “前提是畢業後必須回國工作”。 目前， 已有近百名受資助者， 秦志勇和錢瓊煒也是其中之一， 他們還有個共同的名字“陶學者”。
後來， 陶欣伯在2006年出資建立江蘇陶欣伯助學基金會， 現已同江蘇22所高校達成合作， 每年為近1000餘名符合條件的入學新生——“陶學子”頒發助學金。 但這還不夠， 在這位老先生看來， 幫助貧困大學生完成學業後，
2014年伯藜創投因此成立， 陶欣伯是唯一出資人， 基金創立初衷便是幫扶大學生創業。 擁有超過15年私募股權投資、管理諮詢經驗的秦志勇不但主動請纓擔任管理合夥人， 還專門找來了錢瓊煒。 他們是上海交通大學本科同學， 也是哈佛校友， 同為通用汽車在上海的首批工程師， 甚至還在一家PE機構工作過， 可以說結識28年的兩人對彼此的能力經驗都頗為熟悉。
伯藜創業孵化器CEO錢瓊煒
於是， 想到大學生創業相關的工作， 秦志勇首先想到了錢瓊煒。 當時， 錢瓊煒還在澳大利亞一家上市公司擔任CEO， 並早已用業餘時間扶持大學生創業。 因此， 收到邀請後他爽快地答應了。
兩人分工明確。 秦志勇負責文化娛樂、教育、金融科技和企業SaaS服務等行業的早期投資業務， 運作伯藜創投基金， “我們基金永續存在， 未來有盈利也會返回基金”；錢瓊煒則專注伯藜創投的大學創業幫扶業務， 為此他于2015年成立創業孵化器。
破解大學生創業難題
從2013年起便擔任創業導師與大學生打交道，錢瓊煒十分清楚未走出校園的學生可能遇到的問題，無外乎方向、人和錢。
首先，大學生的創業大多是“腦子一熱”，一有想法馬上就做。錢瓊煒說，大學生們往往有著獨特的視角，這是很寶貴的事情，但由於對事物的認知不完整，同時也不能透徹把握商業規律，導致他們的商業方向有誤，“一頭紮進去後發現是個偽需求”。
其次，因身處校園，大學生創業組建團隊也一般以身邊同學、哥們為主。可這樣的團隊配置存在諸多問題：一是身份認同（如聯創身份是否明確）和願景認同（未來發展模式）不一致導致團隊難維持；二是價值觀不一致，無法真正實現能力互補；三是溝通能力欠缺使團隊十分脆弱。
最後，大學生缺少啟動資金，更缺少高效使用資金的能力。正是因為這些因素，大學生創業的失敗率才居高不下。為全方位扶持大學生創業專案，伯藜創投團隊在上海交大“零號灣”成立創業孵化器，以“陶學子”切入，從中選取有創業熱情和能力的群體培養孵化。
實際上，孵化器的業務多樣：沒方向，就幫忙梳理業務模式；沒人，就動用“陶學子”和各高校的人才貯備幫忙對接；沒錢，“陶學者”的資源也能派上用場。那一年，“陶學子”徐鵬的“貝貝幫”就這樣脫穎而出，成為了孵化器投資的第一個大學生創業項目。
沒人知道，這個專注3~12歲孩子放學後“2小時”作業輔導和興趣培養的項目曾在創立初期舉步維艱。最初，徐鵬曾將“貝貝幫”定位為O2O平臺，提供大學生家教和有相關需求的家長匹配撮合服務，並從中抽成。
團隊在南京地推後，發現平臺訂單增長緩慢，後來創始團隊流失近半。轉機來自徐鵬大三那年夏天參加的中新暑期項目。
伯藜生態
該專案由伯藜和新加坡管理大學共同舉辦，參與者在系統學習創業理論之外，還將參觀新加坡互聯網企業。過程中，每位學員將組建團隊開展創業專案，並在畢業時參加路演。
徐鵬的參賽項目還是“貝貝幫”，導師則是錢瓊煒。在徐鵬參加路演的前一周，錢也飛往了新加坡，與團隊成員一同參加閉門討論。他們要重新打磨業務，尋求新的發展方向。
作業輔導的痛點肯定沒有問題，到底是哪裡出了差錯呢？
“看看之前的小範圍MVP資料是不是能發現些什麼，覺得業務哪裡不順可以講出來討論一下。”和“貝貝幫”團隊交流時，錢瓊煒沒有武斷地做判斷和下結論，他選擇在討論中提出開放式問題，以引導成員們思考。
“和年輕人相處，不能把自己放在導師的位置上，不要給他們塞東西，要循序漸進地引導啟發。“這是錢瓊煒的經驗之談，為了掌握引導的藝術，他專門學習了職業教練課程。
終於，在討論過程中他們得出了結論：“貝貝幫的本質不是O2O，而是一家教育公司”。按照這樣的定位再次梳理業務，團隊將培訓教師、把控平臺課程品質作為重點，“商業模式一下簡化了”。那次路演，該項目獲得冠軍，也成為了伯藜創業孵化器的第一批孵化項目之一。
回到國內，重新出發的徐鵬獲得來自伯藜的啟動資金。2016年，在由伯藜組織、面向50位元哈佛校友的路演活動中，項目獲得伯藜領投、個人投資者（陶學者）跟投的200萬元天使輪投資。
現階段，已實現百萬月流水的“貝貝幫”已完成300萬元戰略融資，投資方為精銳教育，“創始人和部分高管都是陶學者”。
可以說，從前期的教育培養、輔助實踐到後期對接融資，伯藜團隊均一一搭建起相應版塊，也就是錢瓊煒所說的“生態”。
如從大一開始，“伯藜學社”可提供創業啟蒙教育和社群組織；針對二年級的“伯藜講堂”，則是團隊和近百位企業家校友合作的巡迴講座，在此階段，部分符合標準的學生可報名參加“創業計畫大賽”和“創業夏令營”。通過篩選的同學能進一步參加面向三年級的“伯藜創業者學院”，而從中選拔出的60人將前往新加坡，進行“中新暑假項目”。
根據最終路演排名，優秀專案將進入伯藜孵化名單。通過整套流程，伯藜創業孵化器不僅能影響“陶學子”群體，其輻射範圍已擴展至所合作的各個院校，“後來很多學生都願意帶著BP來找我們”。如今，伯藜創業孵化器共投資20個項目，其中例如MatchU的創始人便並不是“陶學子”。
但無論篩選範圍大小怎樣變化，團隊對創始人的要求都沒有變化，即必須具有企業家精神和素質。換句話說，便是具備一定的認知框架和相應心智慧力。前者包括對外界的認知，對商業規律的認知等，後者則意味著有情商、內驅動力、溝通能力等。實際上，錢瓊煒將其分為四個階段。
具有潛力的大學生創業者要具備第一階段的洞察能力，而起步之後，錢瓊煒將逐步對其進行進階培養，例如通過社群定期組織有效學習和課業練習活動。他說，其實孵化器就是在培養CEO。在他看來，每個人都是一個節點，都將在日後連接其它的節點。
就像陶欣伯先生連接了“陶學子”和“陶學者”，身為“陶學者”的秦志勇和錢瓊煒又連接了更多人，最後“伯藜的生態”就這樣形成了。錢瓊煒說，“我們的理念可以概括為己立立人，己達達人”。
接下來，團隊還將在全國舉辦創業大賽，走出江蘇推廣，“讓更多人瞭解我們已經比較成熟、帶有慈善性質的大學生創業幫扶模式”。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 馮超
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任
從2013年起便擔任創業導師與大學生打交道，錢瓊煒十分清楚未走出校園的學生可能遇到的問題，無外乎方向、人和錢。
首先，大學生的創業大多是“腦子一熱”，一有想法馬上就做。錢瓊煒說，大學生們往往有著獨特的視角，這是很寶貴的事情，但由於對事物的認知不完整，同時也不能透徹把握商業規律，導致他們的商業方向有誤，“一頭紮進去後發現是個偽需求”。
其次，因身處校園，大學生創業組建團隊也一般以身邊同學、哥們為主。可這樣的團隊配置存在諸多問題：一是身份認同（如聯創身份是否明確）和願景認同（未來發展模式）不一致導致團隊難維持；二是價值觀不一致，無法真正實現能力互補；三是溝通能力欠缺使團隊十分脆弱。
最後，大學生缺少啟動資金，更缺少高效使用資金的能力。正是因為這些因素，大學生創業的失敗率才居高不下。為全方位扶持大學生創業專案，伯藜創投團隊在上海交大“零號灣”成立創業孵化器，以“陶學子”切入，從中選取有創業熱情和能力的群體培養孵化。
實際上，孵化器的業務多樣：沒方向，就幫忙梳理業務模式；沒人，就動用“陶學子”和各高校的人才貯備幫忙對接；沒錢，“陶學者”的資源也能派上用場。那一年，“陶學子”徐鵬的“貝貝幫”就這樣脫穎而出，成為了孵化器投資的第一個大學生創業項目。
沒人知道，這個專注3~12歲孩子放學後“2小時”作業輔導和興趣培養的項目曾在創立初期舉步維艱。最初，徐鵬曾將“貝貝幫”定位為O2O平臺，提供大學生家教和有相關需求的家長匹配撮合服務，並從中抽成。
團隊在南京地推後，發現平臺訂單增長緩慢，後來創始團隊流失近半。轉機來自徐鵬大三那年夏天參加的中新暑期項目。
伯藜生態
該專案由伯藜和新加坡管理大學共同舉辦，參與者在系統學習創業理論之外，還將參觀新加坡互聯網企業。過程中，每位學員將組建團隊開展創業專案，並在畢業時參加路演。
徐鵬的參賽項目還是“貝貝幫”，導師則是錢瓊煒。在徐鵬參加路演的前一周，錢也飛往了新加坡，與團隊成員一同參加閉門討論。他們要重新打磨業務，尋求新的發展方向。
作業輔導的痛點肯定沒有問題，到底是哪裡出了差錯呢？
“看看之前的小範圍MVP資料是不是能發現些什麼，覺得業務哪裡不順可以講出來討論一下。”和“貝貝幫”團隊交流時，錢瓊煒沒有武斷地做判斷和下結論，他選擇在討論中提出開放式問題，以引導成員們思考。
“和年輕人相處，不能把自己放在導師的位置上，不要給他們塞東西，要循序漸進地引導啟發。“這是錢瓊煒的經驗之談，為了掌握引導的藝術，他專門學習了職業教練課程。
終於，在討論過程中他們得出了結論：“貝貝幫的本質不是O2O，而是一家教育公司”。按照這樣的定位再次梳理業務，團隊將培訓教師、把控平臺課程品質作為重點，“商業模式一下簡化了”。那次路演，該項目獲得冠軍，也成為了伯藜創業孵化器的第一批孵化項目之一。
回到國內，重新出發的徐鵬獲得來自伯藜的啟動資金。2016年，在由伯藜組織、面向50位元哈佛校友的路演活動中，項目獲得伯藜領投、個人投資者（陶學者）跟投的200萬元天使輪投資。
現階段，已實現百萬月流水的“貝貝幫”已完成300萬元戰略融資，投資方為精銳教育，“創始人和部分高管都是陶學者”。
可以說，從前期的教育培養、輔助實踐到後期對接融資，伯藜團隊均一一搭建起相應版塊，也就是錢瓊煒所說的“生態”。
如從大一開始，“伯藜學社”可提供創業啟蒙教育和社群組織；針對二年級的“伯藜講堂”，則是團隊和近百位企業家校友合作的巡迴講座，在此階段，部分符合標準的學生可報名參加“創業計畫大賽”和“創業夏令營”。通過篩選的同學能進一步參加面向三年級的“伯藜創業者學院”，而從中選拔出的60人將前往新加坡，進行“中新暑假項目”。
根據最終路演排名，優秀專案將進入伯藜孵化名單。通過整套流程，伯藜創業孵化器不僅能影響“陶學子”群體，其輻射範圍已擴展至所合作的各個院校，“後來很多學生都願意帶著BP來找我們”。如今，伯藜創業孵化器共投資20個項目，其中例如MatchU的創始人便並不是“陶學子”。
但無論篩選範圍大小怎樣變化，團隊對創始人的要求都沒有變化，即必須具有企業家精神和素質。換句話說，便是具備一定的認知框架和相應心智慧力。前者包括對外界的認知，對商業規律的認知等，後者則意味著有情商、內驅動力、溝通能力等。實際上，錢瓊煒將其分為四個階段。
具有潛力的大學生創業者要具備第一階段的洞察能力，而起步之後，錢瓊煒將逐步對其進行進階培養，例如通過社群定期組織有效學習和課業練習活動。他說，其實孵化器就是在培養CEO。在他看來，每個人都是一個節點，都將在日後連接其它的節點。
就像陶欣伯先生連接了“陶學子”和“陶學者”，身為“陶學者”的秦志勇和錢瓊煒又連接了更多人，最後“伯藜的生態”就這樣形成了。錢瓊煒說，“我們的理念可以概括為己立立人，己達達人”。
接下來，團隊還將在全國舉辦創業大賽，走出江蘇推廣，“讓更多人瞭解我們已經比較成熟、帶有慈善性質的大學生創業幫扶模式”。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 馮超
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