連鎖藥店新“四大家族”崛起：漱玉、一樹、眾友、怡康

來源：藥店經理人作者：夕語

上市連鎖湧動乏力，寡頭藥店機會來了！

一段話總結2018年藥店圈局勢：一心堂、大參林買買買停歇，觀望市場；老百姓、益豐哥倆好，一起走；區域寡頭藥店壟斷，走上資本，連鎖藥店新“四大家族”誕生。

一心堂、大參林買買買停歇

近日，從兩大上市連鎖發佈的公告來看，藥店圈買買買或不再火熱，上市連鎖資本趨向冷靜。

據瞭解， 2017年，大參林、一心堂都拿到不少錢。大參林上市拿到9.5億，一心堂牽手廣藥白雲山，拿到9億。

然而，拿下這麼多錢，兩家公司並沒在行業內迅速大並購，而是採取觀望態度買上理財。

老百姓、益豐哥倆好

關於老百姓、益豐，小編只想說這兩家企業非常有意思，也非常有看頭。

且看。

首先，老百姓、益豐作為國內知名上市連鎖，都來自湖南；其次，並購方向、發力點都非常相似，先是大力發展湖北，馬上又一起搶購江蘇。

據瞭解， 2017年老百姓發起10次大並購， 5次在江蘇，並購藥店數總計達194家。而益豐2017年雖然只在江蘇發起一次並購，但2018年初，益豐馬上補上了， 1.68億收購無錫九州醫藥連鎖有限公司 51%的股權。

此外， 2017年兩家企業發起並購、收購藥店也是最多的，老百姓發起10次，收購457家，益豐發起9次，

收購159家。

其次，藥店經理人注意到，兩家企業都採取對賭模式，與並購藥店都有三年之約。

去年年底，老百姓在並購江蘇新普澤時，約定三年業績承諾，自 2018 年起三個完整年度，每年淨利潤、總銷售額增量為1.18倍（X為2017 年度合作門店含稅銷售額， Y為2017 年淨利潤數值）。

今年年初，益豐在並購無錫九州醫藥連鎖時，約定三年業績承諾，要求2018年承諾銷售總額為25725萬元；2019年為27011萬元；2020年為28361萬元。每年增量為1.05倍。

談到這裡，與其說幹上，還不如說兩家企業合作一起整合市場。

當然，從發展趨勢上分析，一下子並購這麼多藥店，自家的事還沒處理完，怎有心思顧及其他區域。

寡頭藥店不讓步，資本也沒辦法

謝子龍表示，並非所有藥店老百姓都會買下，其一，某些區域內一些連鎖巨頭已做的非常好，滴水不漏，買下了只會虧本；其二，買下的藥店不具區域優勢，不能形成主導地位，難以經營。

此外，謝子龍還打趣道，如果該區域內主導藥店都要出售，老百姓當然願意買。

這麼看來，各區域寡頭藥店確實佔據優勢，

只要該區域藥店未出現集體出售趨勢，大連鎖也是無法介入的。

其次，藥店圈從來都不缺錢，各大連鎖藥店早已攢足腰包。就算你再有錢，你也不能跑到山東濟南找事吧！

不得不說，圈外人千萬不要惹圈內人，只要你趕來，突突幾把就沒了。

藥店新“四大家族”崛起

山東漱玉、貴州一樹、甘肅眾友、陝西怡康可謂區域藥店“四大家族”。之所以說山東漱玉、貴州一樹、甘肅眾友、陝西怡康等崛起，原因有兩個，其一這些藥店早已被資本選中，其二這些寡頭藥店已經在區域內做的非常好，誰敢惹呢？

確實。

山東藥店霸主上市路終止確實是2018藥店圈第一大意外！對此，藥店經理人採訪了李文傑，他表示， “漱玉平民進行了戰略調整，主動撤回上市申請。主動申請終止審查原因在於公司引入了華泰的投資，進行戰略調整，目前投資已經落實，工商變更已完成。”

而貴州一樹也透入其要上市了。

對於甘肅眾友、陝西怡康。

早在2015年，甘肅眾友門店總數就突破800家，銷售規模達到25億元左右。2016年又獲得天士力大健康產業基金5億元投資，拿著5億資本在西北發展一年，其實力不用多說。

而陝西怡康更是焦點，三個月內拿下兩輪融資。2018年初拿下B+輪融資，2017年9月低拿下B輪融資。其董事長何煜在拿下B輪融資時也透露：2018年是怡康上市準備期的第一年，怡康將會借助資本力量，計畫形成門店數1500家、銷售超30億的規模企業。

這麼看來，區域龍頭連鎖藥店“四大家族”崛起已是必然。

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主動申請終止審查原因在於公司引入了華泰的投資，進行戰略調整，目前投資已經落實，工商變更已完成。”

而貴州一樹也透入其要上市了。

對於甘肅眾友、陝西怡康。

這麼看來，區域龍頭連鎖藥店“四大家族”崛起已是必然。