文丨酒業家團隊
1月23日, 勁牌發佈社會責任報告:2017年實現營收104.9億元, 上繳稅金25.8億元。 這也是勁牌首次突破百億大關。
跨入“百億俱樂部”, 對於酒企而言, 是一個關鍵節點。 2016年, 年銷售額過百億的酒廠僅貴州茅臺、五糧液、洋河三家企業。 2017年, 酒企百億俱樂部新添勁牌一員, 此外, 2017年11月, 瀘州老窖方面接受投資者調研時透露, 公司銷售今年會超過100億。
由此看來, 2017年, 白酒企業百億俱樂部將新增勁牌和瀘州老窖兩位成員。
得力中高端產品, 瀘州老窖重回百億陣營
公開資料顯示, 瀘州老窖2017年前三季度實現營收72.8億元, 同比增長23.03%;2016年, 實現營收83.04億元, 同比增長20.34%。
在瀘州老窖2016年年報中, 提出2017年的銷售目標為101.28億元。 值得注意的是, 2012年, 瀘州老窖實現營收115.56億元, 首次突破百億, 達到歷史峰值。 而根據當年年報顯示, 其百億營收主要依賴于高端酒的76億營收實現。
有業內人士據此分析, 瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒、大單品的營收, 與2012年的依賴高端酒、多品匯量不同, 瀘州老窖的2017年百億營收更為穩健和扎實。
百億大戰更加慘烈, 誰有機會問鼎?
為何跨過百億門檻如此重要?酒業家此前報導, 100億不僅僅是一個數字, 更是一道坎,
知名白酒戰略專家鐵犁向酒業家記者介紹, 現在酒企的競爭已經由原來千萬級別、億元級別的競爭轉向十億元級別的競爭, 未來會更加激烈。
在這一背景下, 即使已經邁入了百億俱樂部的酒企也並不敢大意。 茅臺股份公司預計2017年實現總營收 600 億元以上以上, 並力爭 2018 年度實現總營收增長 10%以上。
五糧液股份公司在2017年前三季度實現營收219.8億元, 同比增長24.2%;在2017年1218大會上, 五糧液高層與投資者交流時提出, 2018年股份公司的目標是實現銷售額400億左右, 比2017年增長幅度要達到30%。
那麼, 2018年, 除了茅五洋瀘和勁牌, 還會有哪些企業有望過百億?這一問題的選項有汾酒股份公司、郎酒、古井、劍南春。
多位業內人士在與酒業家記者交流時提到, 汾酒內部機制已經理順, 企業活力得到彰顯, 前景可期。
關於郎酒, 郎酒董事長汪俊林此前在接受酒業家記者專訪時提到, 2018年會“輕鬆過100億”, 汪俊林如此解釋郎酒將“輕鬆過百億”的原因:只做中高端、不做低端, 顯現出核心產品價值;通過調整事業部、價值鏈已經重新建立起來。
2016年營收已經突破60億元的古井, 在2017年前三季度實現營收53.44億元, 其中華中地區為古井貢獻了大部分營收。 在並購位於湖北省的黃鶴樓後, 古井也將加速向百億俱樂部衝刺。
此外, 曾與茅臺、五糧液並稱的劍南春也不容忽視,
不過邁過百億這道坎並非易事, 有行業人士認為, “中國白酒百億目標實現絕對不是一件容易事情, 假如沒有單瓶零售價格超過300元甚至是500元以上的超級大單品做支撐, 基本沒有實現白酒主業百億的理論空間”。