無問西東， 出自清華大學校歌“器識為先， 文藝其從；立德立言， 無問西東”。 本意是“做學問不分中西”， 後來延伸為“不計較得失， 無所畏懼”的人生態度。
文|樊煙
“書生意氣， 淚我一河。 ”
這是《無問西東》影評裡， 最有觸動的一句話。 截止目前《無問西東》已上映十天， 票房成績4.05億， 這超過了很多人的預期。 而他背後有關這個時代的赤子之心、精神貴族和心靈叩問， 卻依舊值得我們細細品味。
上映首日， 《無問西東》排片占比19.5%。 經過一周的口碑發酵， 排片跟著上漲， 在1月17日達到了最高的25.5%， 上座率也是當日最高， 達到17.3%。
《無問西東》票房逆襲的黑馬之勢， 讓許多業內人士大跌眼鏡， 許多之看好本片的人， 也不禁振臂高呼：“文藝片的春天來了！”
其實， 這不僅僅只是所謂“文藝片”的勝利。 這之前有多少叫好的國產文藝片在票房遭遇了滑鐵盧？在這個“酒香也怕巷子深”的時代， 只有影片品質過關這一項是遠遠不夠的。
那麼《無問西東》是如何取得口碑、票房雙豐收的？下面， 一起拍電影（ID：yiqipaidianying）從選片、檔期、宣發、觀眾心理和影片內容等方面， 多維度複盤《無問西東》是如何走上了這條票房逆襲的黑馬之路， 希望能給影視製作公司、投資公司帶來參考建議。
赤子之心、高貴精神和心靈叩問牢牢地抓住了女性觀眾
導演李芳芳說：“我會拍我信的。 我不信的， 我沒法拍。 ”
《無問西東》展現了關於時代長河中的赤子之心、高貴精神和心靈叩問。 影片中的人物無論身處哪個時代， 精神內核是不變的。
《無問西東》的內容抓住了女性高知使用者， 準確的把握住了時代的脈搏。 這是一種尋找真善美的過程， 以及一種高貴精神和文化的傳承。
就國內電影市場而言， 男性觀眾更關注動作類以及大格局的影片；女性觀眾更喜歡感性細膩、有情懷的影片。 《無問西東》這種懷舊的基調是女性觀眾最能感同身受的， 尤其是都市高知女性， 她們比普通觀眾更加懷念民國時期的文化氛圍， 這是她們在繁忙的現代生活中的一種精神寄託。
赤子之心， 是沈光耀身處亂世， 看到孩童逝去生命後， 義無反顧成為了飛行員；是陳鵬偷偷給王敏佳刻印章， 在最艱難的歲月給她寄雪花膏；是國破山河在， 西南聯合大學的學子身處茅草屋也不忘讀書救國。
精神貴族， 是漏雨的茅屋裡， 黑板上的“靜坐聽雨”；是一群人站在大文豪泰戈爾身邊依然淡定自信；是沈太太輕聲說“你所追逐的功名利祿， 你祖上全都擁有過”， “我只希望你體會人生的樂趣”。
心靈叩問， 是清華校長“寡言君子”梅貽琦的那句“什麼是真實”；是張果果拒絕幫Robert暗中給David使絆， 說出“我和他們不一樣”；是吳嶺瀾在雪中聽著同學們的琴聲，思索自己的真心。
影片上映後，率先在女性觀眾中打開了口碑。
豆瓣最熱評論都在4分以上，更有人表示：書生意氣，淚我一河。
根據使用者畫像顯示，上映初期女性觀眾占69.5%。
在影片上映的第十天，女性觀眾占比58.9%，依然高於男性。
按照觀眾年齡占比來看，20-35歲的中青年是《無問西東》的主要受眾人群。這其中，大多數是受到過高等教育的學生，以及都市職業女性。
關於《無問西東》的現代戲部分為什麼看起來這麼淡，李芳芳在接受騰訊新聞的採訪中回答：“我不覺得當代人的生活是洶湧澎湃的。更多普通的青年面對的就是那些看起來不大、卻一點點毀掉我們本心和初心的事：比如上司讓你欺人和自欺，比如你一直信任的賣家能坑就坑你一把。這些事情多了，人會給自己包上一層層的保護殼，笑容越來越少，內心越來越擰巴。張震先生自己選的張果果這個角色，我跟他說這個角色非常非常難演，因為他只能在很小的幅度中演繹快樂、掙扎和痛苦。現代人，喜怒於言表，是會被認為是失禮的表現，是會被輕視的。”
等候五年，但最重要的決定並沒有遲疑太久
《無問西東》早在2012年就拍攝完成。至於影片一再延期上映的原因,導演李芳芳的回應是之前一直進行嚴格的後期製作，為了追求復古的質感,《無問西東》全片均採用膠片拍攝，只為呈現更有質感的視覺效果。因為北京洗印廠的關閉，電影膠片很難再有機會沖洗，該片也將有可能是最後一部國產膠片院線電影。
2014年10月，企鵝影視副總裁常斌在看了電影《無問西東》47分鐘的片段後，立即與團隊進行討論，隨即決定深入參與這部當時前途未蔔的影片。
儘管影片在當時一直沒有辦法確認上映時間，但是常斌和他的團隊並未想過放棄，“從2014年到2016年，中國電影市場相對比較浮躁，但這部電影確實不太一樣，有很多打動我的地方。所以，從47分鐘的這個片斷，我基本上就能感覺到這個電影的品質以及導演很強的駕馭能力。”《無問西東》的製片人、企鵝影視副總裁常斌告訴我們。
在2014年，沒人能預想到後來《芳華》的大賣。但《無問西東》也確實接過了《芳華》的接力棒，將時代感傷、青春懷舊的氛圍在電影院延續了下去。
“現在選片有很多維度，很多的公司，角度也不一樣。比如我要選大IP，大明星，或某一類型的作品，對於企鵝影視都不是最主要的，找到一個好的作品永遠第一重要，這種重要性首先體現在劇本上，如果劇本不好，就好比拿的一杯開始就不滿的水，運作一圈後，那麼到最後也剩不了多少。選擇劇本，也是風險評估的環節之一，如果劇本不好，這個電影風險肯定很大。”常斌補充道。
在觀眾審美提升、電影市場趨於理智的當下，觀眾有耐心，願意去等一些好的作品。而那些有著精美大IP、大卡司包裝的劣質品，觀眾也越來越容易分辨出來了。
從選片角度來說，一味的跟風當前市場最熱的題材，也許能借到東風，但更多的是淪為了炮灰。一種題材火了，後面往往跟著無數盲目效仿的項目。越是電影市場浮躁、影片同質化嚴重的時期，越要冷靜下來，做好風險評估，慎重選片。
《無問西東》最終在2017年12月6日正式定檔。選擇在2018年1月12日上映,李芳芳說:“我覺得是一個命運的安排,電影有它的命運,就像我們每個人一樣,都有自己的命格,這也更讓我們珍惜這部電影。”
大賣背後：企鵝、影聯、麥特三家公司的聯合勝利
《無問西東》在發行上由企鵝影視主控，並牽手影聯、麥特和太合等有著豐富宣發經驗的團隊進行線上、線下的宣發工作。
《無問西東》出品人孫忠懷、喇培康、王偉、張東明、蔔宇；聯合出品人鳳凰傳奇影業總裁蔣浩，雲南中威民族文化傳播有限公司董事長邵筱萍，杭州南廣影視製作有限公司董事長徐雲，黃曉明；總製片人由企鵝影視副總裁常斌擔任，發行由影聯傳媒總經理講武生負責，行銷由麥特負責。
《無問西東》的口碑票房雙豐收，與作品在宣發策略和落實上有著密不可分的關係。
首先，在檔期的選擇上，是企鵝和影聯溝通協調後決定的。
常斌表示：“春節檔和賀歲檔都是很熱的，我們認為不適合《無問西東》這樣的電影進去。因為《無問西東》我們希望觀眾能夠在一個相對的安靜，比較平和，或者不浮躁的狀態下看這個電影，它不太適合很熱鬧，或者節日色彩很濃的時候熱映，所以我們覺得應該選擇一個相對不冷，但是也不是特躁的時候。而且今年春節晚，相對來說1月12號上映，也預留了發酵的空間，所以，現在看，檔期的選擇是正確的。”
宣傳推廣上，線上主要是依託騰訊視頻自身的優勢，有視頻線的很多資源來支持到項目裡，比如一些站內外掛程式，流量很高的位置推薦等。
《無問西東》一共發佈了兩部宣傳曲，分別是2017年12月25日，由毛不易創作的《無問》在耶誕節上線，以及2018年1月15日王菲演唱的《無問西東》推廣曲MV。另外，《無問西東》還在2018年1月2日發佈了樂高版人物創意海報。
線下則以北京、上海、武漢、杭州等國內重要票倉城市為主，開展路演和點映活動。以點帶面，帶動周邊城市的觀影活力。
從1月9日起到影片上映，主創團隊一共進行了15個城市、30場點映活動。點映專門針對黏性很強的觀眾進行觀影，其中包括學生、職場白領以及年齡再大一些的中老年觀眾。其目的在於提前進行口碑發酵。好的口碑往往需要三天時間發酵傳播，壞口碑卻只需要一天。
在藝人路演方面，企鵝影視並沒有按照一二三四線城市的劃分去進行不同程度的滲透，而是考慮是否為票房主力城市。可以說，按照國內票倉城市排名安排活動去獲得票房支持，比以一二三四線城市劃分進行滲透，更有針對性。同時，宣發團隊還參考了藝人在哪些城市更有人氣。
“比如說在這個城市粉絲的特點進行路演；根據藝人的檔期時間，進行城市選擇調配，比如黃曉明最後一站去了他的老家青島，所以這方面還是綜合考慮的。”總體來說，《無問西東》觀眾以來自二線城市居多，這也在常斌的意料之中。
在宣傳物料投放方面，《無問西東》根據題材類型，有針對性的把不同的物料推薦給喜歡不同類型的受眾，物料真正有效的投放。同時也會根據藝人在不同地區的人氣，把物料推薦到人氣比較高的地區。
從《無問西東》目前的現來看，會在口碑的持續發酵下，以二線城市為主力，帶動周邊三四線城市的觀影熱潮，走出票房長線。預計票房落點將在6-8億之間。
《無問西東》的票房口碑雙豐收，不僅僅只是文藝片的勝利，這也預示著國內電影市場未來將越來越趨於理性，那些粗製濫造的跟風之作將給內容過硬的影片讓路，觀眾也越來越有耐心，去等待一部品質經得起推敲的上乘之作。
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說出“我和他們不一樣”；是吳嶺瀾在雪中聽著同學們的琴聲，思索自己的真心。影片上映後，率先在女性觀眾中打開了口碑。
豆瓣最熱評論都在4分以上，更有人表示：書生意氣，淚我一河。
根據使用者畫像顯示，上映初期女性觀眾占69.5%。
在影片上映的第十天，女性觀眾占比58.9%，依然高於男性。
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關於《無問西東》的現代戲部分為什麼看起來這麼淡，李芳芳在接受騰訊新聞的採訪中回答：“我不覺得當代人的生活是洶湧澎湃的。更多普通的青年面對的就是那些看起來不大、卻一點點毀掉我們本心和初心的事：比如上司讓你欺人和自欺，比如你一直信任的賣家能坑就坑你一把。這些事情多了，人會給自己包上一層層的保護殼，笑容越來越少，內心越來越擰巴。張震先生自己選的張果果這個角色，我跟他說這個角色非常非常難演，因為他只能在很小的幅度中演繹快樂、掙扎和痛苦。現代人，喜怒於言表，是會被認為是失禮的表現，是會被輕視的。”
等候五年，但最重要的決定並沒有遲疑太久
《無問西東》早在2012年就拍攝完成。至於影片一再延期上映的原因,導演李芳芳的回應是之前一直進行嚴格的後期製作，為了追求復古的質感,《無問西東》全片均採用膠片拍攝，只為呈現更有質感的視覺效果。因為北京洗印廠的關閉，電影膠片很難再有機會沖洗，該片也將有可能是最後一部國產膠片院線電影。
2014年10月，企鵝影視副總裁常斌在看了電影《無問西東》47分鐘的片段後，立即與團隊進行討論，隨即決定深入參與這部當時前途未蔔的影片。
儘管影片在當時一直沒有辦法確認上映時間，但是常斌和他的團隊並未想過放棄，“從2014年到2016年，中國電影市場相對比較浮躁，但這部電影確實不太一樣，有很多打動我的地方。所以，從47分鐘的這個片斷，我基本上就能感覺到這個電影的品質以及導演很強的駕馭能力。”《無問西東》的製片人、企鵝影視副總裁常斌告訴我們。
在2014年，沒人能預想到後來《芳華》的大賣。但《無問西東》也確實接過了《芳華》的接力棒，將時代感傷、青春懷舊的氛圍在電影院延續了下去。
“現在選片有很多維度，很多的公司，角度也不一樣。比如我要選大IP，大明星，或某一類型的作品，對於企鵝影視都不是最主要的，找到一個好的作品永遠第一重要，這種重要性首先體現在劇本上，如果劇本不好，就好比拿的一杯開始就不滿的水，運作一圈後，那麼到最後也剩不了多少。選擇劇本，也是風險評估的環節之一，如果劇本不好，這個電影風險肯定很大。”常斌補充道。
在觀眾審美提升、電影市場趨於理智的當下，觀眾有耐心，願意去等一些好的作品。而那些有著精美大IP、大卡司包裝的劣質品，觀眾也越來越容易分辨出來了。
從選片角度來說，一味的跟風當前市場最熱的題材，也許能借到東風，但更多的是淪為了炮灰。一種題材火了，後面往往跟著無數盲目效仿的項目。越是電影市場浮躁、影片同質化嚴重的時期，越要冷靜下來，做好風險評估，慎重選片。
《無問西東》最終在2017年12月6日正式定檔。選擇在2018年1月12日上映,李芳芳說:“我覺得是一個命運的安排,電影有它的命運,就像我們每個人一樣,都有自己的命格,這也更讓我們珍惜這部電影。”
大賣背後：企鵝、影聯、麥特三家公司的聯合勝利
《無問西東》在發行上由企鵝影視主控，並牽手影聯、麥特和太合等有著豐富宣發經驗的團隊進行線上、線下的宣發工作。
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常斌表示：“春節檔和賀歲檔都是很熱的，我們認為不適合《無問西東》這樣的電影進去。因為《無問西東》我們希望觀眾能夠在一個相對的安靜，比較平和，或者不浮躁的狀態下看這個電影，它不太適合很熱鬧，或者節日色彩很濃的時候熱映，所以我們覺得應該選擇一個相對不冷，但是也不是特躁的時候。而且今年春節晚，相對來說1月12號上映，也預留了發酵的空間，所以，現在看，檔期的選擇是正確的。”
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在藝人路演方面，企鵝影視並沒有按照一二三四線城市的劃分去進行不同程度的滲透，而是考慮是否為票房主力城市。可以說，按照國內票倉城市排名安排活動去獲得票房支持，比以一二三四線城市劃分進行滲透，更有針對性。同時，宣發團隊還參考了藝人在哪些城市更有人氣。
“比如說在這個城市粉絲的特點進行路演；根據藝人的檔期時間，進行城市選擇調配，比如黃曉明最後一站去了他的老家青島，所以這方面還是綜合考慮的。”總體來說，《無問西東》觀眾以來自二線城市居多，這也在常斌的意料之中。
在宣傳物料投放方面，《無問西東》根據題材類型，有針對性的把不同的物料推薦給喜歡不同類型的受眾，物料真正有效的投放。同時也會根據藝人在不同地區的人氣，把物料推薦到人氣比較高的地區。
從《無問西東》目前的現來看，會在口碑的持續發酵下，以二線城市為主力，帶動周邊三四線城市的觀影熱潮，走出票房長線。預計票房落點將在6-8億之間。
《無問西東》的票房口碑雙豐收，不僅僅只是文藝片的勝利，這也預示著國內電影市場未來將越來越趨於理性，那些粗製濫造的跟風之作將給內容過硬的影片讓路，觀眾也越來越有耐心，去等待一部品質經得起推敲的上乘之作。
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