他是清華大學經濟管理學院教授, 傳授管理學20多年, 學生超過20萬人;
他是兼任濰柴動力、南方航空、中國石化銷售公司等企業獨立董事, 並為三星、華為等國內外企業提供顧問服務, 一身實戰經驗;
他在《得到》開課講管理, 上線兩天, 即受到兩萬人的追捧。
他就是行走的“粉絲收割機”甯向東教授。
1月20日下午, 博商《中國商界領袖培育工程》 E18003班開學論壇上, 甯向東教授親臨現場, 用最淺白的案例、故事, 將正知正見的戰略管理思路傾囊相授。 當天, 各行業商界精英慕名而至, 零距離傾聽甯向東教授的分享, 在愉悅的時光中開啟一場含金量極高的學習之旅。 這場論壇足足三個小時, 全程無尿點, 更無人願意離席。 毫無疑問, 甯向東教授又“俘虜”了一群鐵杆粉。
當下正處於大變局時代, 逆境與順境交匯, 不確定因素頻繁出現, 每個企業都如履薄冰。 到場的企業心中都帶有一堆問號:企業如何在層層壁壘中找到突破口?成功突圍?大開放時代下, 如何創新突破?實現業績增長?不確定因素對企業來說, 是蜿蜒小路還是加速彎道?
這些難題, 大師早已解決過。 論壇上, 甯向東教授主要從“企業外部環境審視”, “不確定環境與戰略管理”, “開放環境下的戰略創新”三大模組入手, 以講故事的方式, 將所有管理精華串聯起來, 沒有枯燥難懂的概念, 只有聽了就懂拿來就用的管理智慧。
在這次論壇上, 各行業領軍企業總裁齊聚一堂, 以空杯心態謙虛求學, 在甯向東教授的啟發下, 必定發現更多新大陸, 開啟企業新航程!
在博商學院, 這樣亮點十足的論壇和課程, 365天都在開展。 因為對總裁班教育的執著, 11年來, 博商學院堅持在全國範圍內挑選最一線實戰的名師, 精選民企最需要最感興趣的課題, 為大家奉上一場場思想盛宴。 期待下一次, 在博商課堂上與你相遇!
在這裡提取這場論壇的內容精要, 以饗讀者:
1、我們從“道”開始, 回顧近100年的歷史, 我們發現所有8字尾年份前後, 都是變革的時期, 比如37年七七事變、47年的土地改革、88年的物價改革、97年的亞洲金融危機等等。 歷史總是週期性波動, 現在就處於變局。
2、從國際上看,現在美國真正將中國當作競爭對手;從國內看,現在錢變得緊張了;此外,技術的變化等,都給我們帶來變局。
3、在變局中,每個企業都需要自己的方向,這涉及到戰略的問題。
4、戰略就是要看到10年後的自己。我們要從“道”的層面看待問題。
5、變局是肯定的,比如過去我在中央電視做節目,因為這是通達客戶和學生的最好方式,但現在傳統媒體已經沒有出路,我就要探索出路,比如通過公號、得到等。
6、所有機會都隱藏危險,所有危險都含有機會。比如強生的泰諾事件中,花一個億做危機個公關:大量回收產品、無條件退款,接著打出重要一拳:宣傳自己的價值觀,建立信任的感覺,轉危為機。
7、菱形模型:願景、趨勢、問題、特點。外部的變局來了,需要通過菱形的思考模型,得出好戰略。
8、趨勢:在大環境下,對自己有關係的,才叫趨勢。
9、特點:趨勢下,你是否擁有相應的資源和能力。真正能成功的人,都是將自己的特點發揮到了極致。
10、不要出現戰略性的迷失。很多企業的願景延續了原來的模式,但是原來的模式是不可重演的。願景要順應趨勢潮流,結合自己的能力。很多人的願景都是狂想、瞎想,結果願景變雞湯。
11、未來20年,只有兩件大事:老人的問題,小孩的問題。客戶把老人和小孩的託付給你,就與你建立了信任。
12、如果過去北大出來養豬的,未來清華可以出來洗澡的(給老人洗澡)。
13、中國的發展很大取決於人口紅利,但現在出現了人口負紅利。美國靠移民,中國靠自己生。未來中國一定會開放三胎。
14、未來跨界會更大,細分行業消失。
15、未來專業的概念會消失,最重要的是快速學習的能力。
16、零售業跨界金融業:有空可以研究日本和臺灣的7-11,看它們是怎麼佈局實體網點的。
17、以後垂直分銷的模式會被洗牌,都是B2B的業務。
18、如何找趨勢:
(1)宏觀:A、政治——週期,方向看對後,重要的是出手的時機;
B、經濟——金融;
C、社會——人口;
D、技術,要瞭解自己的行業處於哪個週期。技術的變革,從歷史看三樣東西很重要:通訊、交通、物流;
E、環境,比如北京的環境治理;
F、法律。
(2)產業
(3)對手
(4)客戶
19、要學會盯住行業裡的標杆企業,以其作為風向標,判斷一個行業的變化。
20、過去很多生意都是標準化的產品邏輯,未來是差異化的服務,當差異化服務越來越複雜時,定價就會按消費者剩餘來。未來是解決方案的競爭———客戶導向。
21、共用單車都是處於燒錢階段,是為了拿使用者的行為資料,在做定制化的產品。
22、VUCA時代的商業機會:
資訊化的速度差異;
全方位的資訊不對稱性;
加工的程度差異;
認知模型(演算法)的差異性;
對於商業機會的理解差異。
23、未來最重要的是你接觸多少人,接觸的人裡有多少人近距離接觸,近距離接觸的人裡有多少人信任你,信任你的人裡多少轉化為客戶。
24、要激發企業內部的活力,要把組織單元變小,這樣才能激發能人更多創意。未來是“海葵式”組織:活力在觸手的邏輯。
25、未來組織的形貌是倒三角形:客戶在上面,有部分客戶嵌入團隊成員(因為信任)。組織包括公司員工、散工、客戶。
26、組織的邏輯:
工作單元主導,一線組織高度目標導向;
客戶的參與——超越合作;
一線領導者啟動並引導;
多種利益相關者共同參與;
企業無邊界、平臺化;
最高領導者:規則、資源與協調;
品牌性的價值觀和企業文化。
現在就處於變局。2、從國際上看,現在美國真正將中國當作競爭對手;從國內看,現在錢變得緊張了;此外,技術的變化等,都給我們帶來變局。
3、在變局中,每個企業都需要自己的方向,這涉及到戰略的問題。
4、戰略就是要看到10年後的自己。我們要從“道”的層面看待問題。
5、變局是肯定的,比如過去我在中央電視做節目,因為這是通達客戶和學生的最好方式,但現在傳統媒體已經沒有出路,我就要探索出路,比如通過公號、得到等。
6、所有機會都隱藏危險,所有危險都含有機會。比如強生的泰諾事件中,花一個億做危機個公關:大量回收產品、無條件退款,接著打出重要一拳:宣傳自己的價值觀,建立信任的感覺,轉危為機。
7、菱形模型:願景、趨勢、問題、特點。外部的變局來了,需要通過菱形的思考模型,得出好戰略。
8、趨勢:在大環境下,對自己有關係的,才叫趨勢。
9、特點:趨勢下,你是否擁有相應的資源和能力。真正能成功的人,都是將自己的特點發揮到了極致。
10、不要出現戰略性的迷失。很多企業的願景延續了原來的模式,但是原來的模式是不可重演的。願景要順應趨勢潮流,結合自己的能力。很多人的願景都是狂想、瞎想,結果願景變雞湯。
11、未來20年,只有兩件大事:老人的問題,小孩的問題。客戶把老人和小孩的託付給你,就與你建立了信任。
12、如果過去北大出來養豬的,未來清華可以出來洗澡的(給老人洗澡)。
13、中國的發展很大取決於人口紅利,但現在出現了人口負紅利。美國靠移民,中國靠自己生。未來中國一定會開放三胎。
14、未來跨界會更大,細分行業消失。
15、未來專業的概念會消失,最重要的是快速學習的能力。
16、零售業跨界金融業:有空可以研究日本和臺灣的7-11,看它們是怎麼佈局實體網點的。
17、以後垂直分銷的模式會被洗牌,都是B2B的業務。
18、如何找趨勢:
(1)宏觀:A、政治——週期,方向看對後,重要的是出手的時機;
B、經濟——金融;
C、社會——人口;
D、技術,要瞭解自己的行業處於哪個週期。技術的變革,從歷史看三樣東西很重要:通訊、交通、物流;
E、環境,比如北京的環境治理;
F、法律。
(2)產業
(3)對手
(4)客戶
19、要學會盯住行業裡的標杆企業,以其作為風向標,判斷一個行業的變化。
20、過去很多生意都是標準化的產品邏輯,未來是差異化的服務,當差異化服務越來越複雜時,定價就會按消費者剩餘來。未來是解決方案的競爭———客戶導向。
21、共用單車都是處於燒錢階段,是為了拿使用者的行為資料,在做定制化的產品。
22、VUCA時代的商業機會:
資訊化的速度差異;
全方位的資訊不對稱性;
加工的程度差異;
認知模型(演算法)的差異性;
對於商業機會的理解差異。
23、未來最重要的是你接觸多少人,接觸的人裡有多少人近距離接觸,近距離接觸的人裡有多少人信任你,信任你的人裡多少轉化為客戶。
24、要激發企業內部的活力,要把組織單元變小,這樣才能激發能人更多創意。未來是“海葵式”組織:活力在觸手的邏輯。
25、未來組織的形貌是倒三角形:客戶在上面,有部分客戶嵌入團隊成員(因為信任)。組織包括公司員工、散工、客戶。
26、組織的邏輯:
工作單元主導,一線組織高度目標導向;
客戶的參與——超越合作;
一線領導者啟動並引導;
多種利益相關者共同參與;
企業無邊界、平臺化;
最高領導者:規則、資源與協調;
品牌性的價值觀和企業文化。