結構洞觀點——中小企業融資困境與解決方案

關於企業項目股權融資的“價值傳遞與交易”的話題， 並發表觀點。 說實話這個話題的確很多中小企業和創業企業家們都非常關心， 當然投資人也會同樣關注。

一、價值傳遞就是尋找到最合適的“媒介”作為載體管道， 將自己項目的核心價值準確的傳遞到目標投資人那裡， 並且要以實現更可能多的投資人對你項目產生濃厚的興趣、好奇心和獵奇感， 還要產生認同為原則。 這裡關鍵是要讓這些盡可能多的潛在投資人不僅僅是知道你的項目具有價值， 而是對價值的認同感。 記住是“認同”， 在心裡上產生共鳴，

唯有這樣才能激發投資人產生與你主動建立聯繫的行動。 在實踐中的邏輯關係是“是因為你的項目有市場價值， 對投資人具有強吸引力， 才會有投資人對你項目感興趣、認同和願意主動與你建立聯繫， 而不是相反。 那些寄希望於揣摩潛在投資人的心事， 投其所好的思想和行為往往會以失敗告終。 不是投資人主動自願的與你建立聯繫， 自己一廂情願的行為， 基本無效。

二、在完成價值傳遞並建立聯繫後， 也千萬不要以為可以完成交易， 因為這個階段是一個你與多個市場潛在投資人進行市場博弈的過程， 項目方與投資人之間的關係轉變成為了“對立”格局， 一方面你會儘量在這些潛在投資人面前展現自己的項目價值和優勢，

另一方面投資人也會借助他們在專業技能和智慧上的優勢， 盡力找出你項目中的不足或瑕疵， 以獲得對自己最有利的談判地位。 大家記住“任何項目融資成功的本質都是市場撮合交易的結果”， 這個階段對投融各方來說都是非常煎熬、艱辛和痛苦的， 是黎明前的黑暗。

三、在經歷了上述過程後， 就到了交易完成的時候了。 此階段火候掌握要恰當好處， 特別作為專案方要設身處地的善用“換位元”思考的方式， 如何感覺在上述市場“博弈”階段處於相對弱勢， 則建議用自己的最低或接近最低可接受的底線價格， 一旦在商談中捕捉到時機就應主動迅速成交。 而若感覺處於相對強勢時， 也建議在接近較為理想的價格主動迅速成交，

千萬不可得寸進尺。 即一旦在商談中出現合適的機會， 不可患得患失， 拖泥帶水， 採取果斷的行動完成交易。

（一） 融資作用以及融資困境

中小企業已成為世界各國經濟組成中及其重要的一部分， 中小企業的數量以及產值在GDP中的占比也越來越大， 越來越凸顯出中小企業對經濟發展的重要性。 中小企業無疑是我國經濟組成中重要的一部分， 在促進經濟發展、促進企業技術進步、提供就業崗位， 減緩國家就業壓力方面發揮了顯著的作用。 無論是股票還是債券融資， 本質上都是投資人對融資人的投資。 但是僅僅依靠自有資金的作用的有限的， 融資在此時顯得尤為重要。 一定規模的融資為企業的投資提供了保障，

為企業的發展與壯大奠定了堅實的基礎， 在一定程度上可以彌補企業日常經營資金的缺口。 但是目前世界上大部分國家中小企業發展遇到的最大瓶頸問題就是融資問題。

（二）企業自身原因、治理結構不規範

好面子、行動力弱和自我學習能力不足是創業企業家的“死穴”， 既然選擇了創業， 作為創始人就必須做到不要臉、說到做到和不斷自我學習完善。 否則再好的項目和多麼美好的願景只能滯留在紙上談兵的狀態， 失敗將成為必然。 什麼是創造？我們理解本質上就是利用一個時代賦予的機會作為契機， 充分發揮已經擁有的專業技能、教訓、智慧轉換成一個技術系統， 構建與客戶需求相適應的商業和盈利模式，

充分發揮領導才能來影響一批志同道合的夥伴組建團隊， 並在創業的過程中不望初心， 緊緊圍繞創業對應的終極目標不斷的在市場中優化配置和聚集資源， 直至目標實現獲得成功。 在創業的過程中， 面子、虛榮、僥倖、執行力低下和不善於自我學習擴大認知等現象的存在才是阻礙創業成功之敵。 千萬不可有些許懈怠之意！融資困境被公認為困擾中小企業發展的最主要因素之一， 良好的管理結構在一個企業的發展過程中顯得尤為重要， 對於中小企業來說， 制定一套完整良好的管理制度是企業自身發展壯大的一個重要因素， 而目前我國部分中小企業存在管理混亂的情況， 我們只有找到問題的所在，才能從根本上解決問題。中小企業必須完善組織管理形式，我國中小企業管理制度上存在的問題主要有企業法人財務觀念淡薄等問題。2.規模小償債能力弱企業的規模體現了企業的實力，規模較大的企業償債能力強，反之規模普遍較小的中小企業償債能力較弱。這也是大企業比較容易融資的原因之一。中小企業的規模較小，資產規模小，負債能力十分有限，容易受經濟波動的影響，一旦出現經營虧損的情況，就很有可能出現資不抵債。並且因為中小企業資產規模小，導致了企業缺乏足夠的抵押品和抵押物。這就影響了金融機構對中小企業融資需求的放款過程，阻礙了中小企業進行外源融資。此外中小企業偏向於追求短期利益，相比大企業，中小企業更偏向於將大部分利潤分配，而留少部分的自留資金，資本積累緩慢，降低了企業自身內源融資的能力。

（三）解決中小企業融資難的途徑對策

（一）加強企業自身建設，增強自身實力

企業自身建設包括企業管理制度建設、企業財務制度建設、企業信用制度建設。其中最關鍵的是企業財務制度建設，是企業管理建設的中心環節。中小企業要從自身出發，審視自身存在的問題，積極轉變思想認識、更新經營管理理念、完善內控管理體系，將財務管理放在企業管理的中心位置上，進而從經營預算成本管理和貨幣資金流量管理及全面資產管理等方面入手，發現企業財務管理方面的不足，以此來提高企業財務管理的品質。建立健全現行的管理制度和財務制度，加強領導階層的管理意識和風險意識，提升企業資產價值,改變企業形象，才能更好地吸引融資。

（二）建立中小金融機構，鼓勵引導民間資本集中起來用於企業融資

在此先解釋此處所說的中小金融機構與傳統金融機構的區別：與傳統金融機構不同，中小金融機構應該把放款主體確定為中小企業，相比之下更偏向於為中小企業提供融資服務，且並不完全以盈利為目的，而是帶有促進社會經濟發展的目的開展業務。以中小企業為服務主體，拓寬了中小企業的融資管道，使企業可以得到更多的融資，同時要出臺相對應的政策鼓勵引導民間零散資金向中小金融機構集中以形成較大資金，用於中小企業甚至是大企業的融資。

（三）政府應該加大對中小企業融資的扶持力度以及政策落實程度

政府應該深刻認識到中小企業現階段以及未來在我國經濟發展中所能發揮的重大重要，在給予中小企業財政政策支援的同時，也應該考慮到中小企業對資金的需要。在由政府公開招標以及政府採購方面，在品質能得到保證的前提條件下，可以儘量多考慮一下採用中小企業所提供的商品和勞務，這樣有利於縮小中小企業與大企業之間融資的差距，有利於中小企業在競爭之中取得優勢地位，擴大企業規模和企業資產。另一方面應加大相關支持中小企業融資政策的落實力度，加強監督管理，對符合條件的企業進行資金和財政支持。

（四）加強規範民間融資管理

針對近年來中小企業對民間融資需求不斷上升的情況，體現了民間融資越來越成為中小企業融資的重要方式。完善法律法規，將當前活躍的民間融資行為規範化，對民間融資行為加強監管，對於民間資本借貸過程中產生的一系列問題要及時處理，通過有效的風險預警系統使民間資本儘快走上科學透明的發展道路，為中小企業的融資創造一個良好的社會環境。

常言道“人生十有八九不如意”，創業苦，人們才羡慕成功者！讀書苦，人們才敬重知識淵博之人！賺錢不易，人們才對追尋財富充滿著渴望！聚少離多，人們才無比珍惜團聚的短暫時光！講這些我們只是想表達一個觀點，雖然“先苦後甜”這種社會現象普遍存在，並且不容改變。那麼我們能否可以改變自己對生活的認知，使自己感受不到“苦”呢？比如強化自己的“專注”力，我們的回答是肯定的。其實每個人都有過專注某事，而出現“快活不知時間過”的經歷。結論是：專注可以以苦為樂！專注可以創造財富獲得事業成就！專注可以獲得愛情家庭幸福！專注還可以贏得人們羡慕和尊敬！真要是進入了“專注”的境界，你將可能擁有期望的一切！凡事“專注”，你定會越來越優秀，越來越幸福快樂！

我們只有找到問題的所在，才能從根本上解決問題。中小企業必須完善組織管理形式，我國中小企業管理制度上存在的問題主要有企業法人財務觀念淡薄等問題。2.規模小償債能力弱企業的規模體現了企業的實力，規模較大的企業償債能力強，反之規模普遍較小的中小企業償債能力較弱。這也是大企業比較容易融資的原因之一。中小企業的規模較小，資產規模小，負債能力十分有限，容易受經濟波動的影響，一旦出現經營虧損的情況，就很有可能出現資不抵債。並且因為中小企業資產規模小，導致了企業缺乏足夠的抵押品和抵押物。這就影響了金融機構對中小企業融資需求的放款過程，阻礙了中小企業進行外源融資。此外中小企業偏向於追求短期利益，相比大企業，中小企業更偏向於將大部分利潤分配，而留少部分的自留資金，資本積累緩慢，降低了企業自身內源融資的能力。

（三）解決中小企業融資難的途徑對策

（一）加強企業自身建設，增強自身實力

企業自身建設包括企業管理制度建設、企業財務制度建設、企業信用制度建設。其中最關鍵的是企業財務制度建設，是企業管理建設的中心環節。中小企業要從自身出發，審視自身存在的問題，積極轉變思想認識、更新經營管理理念、完善內控管理體系，將財務管理放在企業管理的中心位置上，進而從經營預算成本管理和貨幣資金流量管理及全面資產管理等方面入手，發現企業財務管理方面的不足，以此來提高企業財務管理的品質。建立健全現行的管理制度和財務制度，加強領導階層的管理意識和風險意識，提升企業資產價值,改變企業形象，才能更好地吸引融資。

（二）建立中小金融機構，鼓勵引導民間資本集中起來用於企業融資

在此先解釋此處所說的中小金融機構與傳統金融機構的區別：與傳統金融機構不同，中小金融機構應該把放款主體確定為中小企業，相比之下更偏向於為中小企業提供融資服務，且並不完全以盈利為目的，而是帶有促進社會經濟發展的目的開展業務。以中小企業為服務主體，拓寬了中小企業的融資管道，使企業可以得到更多的融資，同時要出臺相對應的政策鼓勵引導民間零散資金向中小金融機構集中以形成較大資金，用於中小企業甚至是大企業的融資。

（三）政府應該加大對中小企業融資的扶持力度以及政策落實程度

政府應該深刻認識到中小企業現階段以及未來在我國經濟發展中所能發揮的重大重要，在給予中小企業財政政策支援的同時，也應該考慮到中小企業對資金的需要。在由政府公開招標以及政府採購方面，在品質能得到保證的前提條件下，可以儘量多考慮一下採用中小企業所提供的商品和勞務，這樣有利於縮小中小企業與大企業之間融資的差距，有利於中小企業在競爭之中取得優勢地位，擴大企業規模和企業資產。另一方面應加大相關支持中小企業融資政策的落實力度，加強監督管理，對符合條件的企業進行資金和財政支持。

（四）加強規範民間融資管理

針對近年來中小企業對民間融資需求不斷上升的情況，體現了民間融資越來越成為中小企業融資的重要方式。完善法律法規，將當前活躍的民間融資行為規範化，對民間融資行為加強監管，對於民間資本借貸過程中產生的一系列問題要及時處理，通過有效的風險預警系統使民間資本儘快走上科學透明的發展道路，為中小企業的融資創造一個良好的社會環境。

常言道“人生十有八九不如意”，創業苦，人們才羡慕成功者！讀書苦，人們才敬重知識淵博之人！賺錢不易，人們才對追尋財富充滿著渴望！聚少離多，人們才無比珍惜團聚的短暫時光！講這些我們只是想表達一個觀點，雖然“先苦後甜”這種社會現象普遍存在，並且不容改變。那麼我們能否可以改變自己對生活的認知，使自己感受不到“苦”呢？比如強化自己的“專注”力，我們的回答是肯定的。其實每個人都有過專注某事，而出現“快活不知時間過”的經歷。結論是：專注可以以苦為樂！專注可以創造財富獲得事業成就！專注可以獲得愛情家庭幸福！專注還可以贏得人們羡慕和尊敬！真要是進入了“專注”的境界，你將可能擁有期望的一切！凡事“專注”，你定會越來越優秀，越來越幸福快樂！