► 商品住宅供求:調控縱深影響 樓市供需雙降
圖：2016-2017蘇州六區商品住宅月度成交走勢
2017年度商品住宅共成交66212套， 成交面積為820.3萬㎡， 成交同比下跌近3成。 新增70354套， 面積為856.55萬㎡， 新增同比下跌15%。 年度銷供比為0.96。 供銷表現來看， 2017年度商品住宅供銷基本持平。
從月度表現來看， 2017年月均去化5518套， 68萬平， 同比去年跌幅明顯。 6月份各專案受開發商半年度指標影響， 銷售提速；另一方面， 蘇州銀行貸款利率收緊加速了一部分購房者網簽進程。 7月以來受利率上漲、市場觀望情緒提升影響， 市場二次收縮。 年底開發商“搶收”， 推新節奏加快，
► 成交結構：改善需求受衝擊 偏剛需產品占比提升
圖：2017年度蘇州商品住宅成交面積段和總價段對比
從面積段來看， 90-120（含）㎡偏剛需、剛改戶型占比較去年同期有所上升， 而90㎡以下產品成交占比逐步收窄。 2017住宅成交套均面積124㎡， 相較16年住宅成交套均129㎡有所回縮。
從總價段來看， 成交總價向高總價段轉移。 150-200萬成交占比最大， 且較去年同期同比增長5.53個百分點。
► 區域商品住宅：區域成交分化明顯 成交量均同比下跌
圖：2016-2017年度蘇州各區域商品住宅同期成交對比
從區域商品住宅年度成交表現來看， 2017年度各區域均不同程度的同比下跌。 其中姑蘇區較去年跌幅最大， 下跌47.73%。
區域成交分化， 成交表現差異較大。 吳江、吳中區是市場供求主力。
► 庫存與去化：年末可售面積達最高峰 出清週期突破9個月
圖：2017年以來蘇州商品住宅可售面積及出清面積
截止到12月底， 蘇州商品住宅可售面積為700.31萬 ㎡， 47899套 。 出清週期為9.56個月。
12月份是近年商品住宅可售面積最高峰。 可售面積及出清週期自5月份之後有所下跌。 金九及開發商年末搶收， 隨著專案推出節奏的加快， 可售量及出清週期都有所增長。 同時， 商品住宅各區域存量差異較大， 吳江區存量占比近三成。
土地篇► 土地供需同比均下跌 宅地供應完成計畫
圖：2014-2017蘇州土地推出及成交情況
2017年度蘇州土地推出及成交均較去年下跌。
2017年度蘇州住宅用地（不含吳江）推出建設用地面積為421.06萬方， 超額完成2017年商品住房供地計畫。 11、12月度連續推出多宗地塊 ， 密集上市。
► 土地樓面價下跌， 溢價率回落明顯
圖：2015-2017蘇州住宅和商辦用地成交樓面均價
樓面價方面， 2017年度蘇州住宅用地成交樓面均價11494元/平方米， 同比下跌13.71%。 按照季度來看， 三季度成交宅地地塊以市區居多， 地塊屬性較好， 樓面價有所拉高。
溢價率方面， 2017年度蘇州住宅用地成交平均溢價率為26.73%， 相較於2016年， 溢價率漲幅縮減顯著。
政策篇2017年， 在“房子是用來住的， 不是用來炒的”基調下， 蘇州嚴格執行“限購限貸限價”等調控政策。 由於此前許多調控政策在2016年已經推出， 蘇州2017年主要是從建立房地產調控長效機制的角度出發， 出臺了包括商改住、提高土地競拍門檻、推進全裝修住房及建立住房租賃市場等各項措施多管道保障“穩房價防風險”。
2017年重點政策盤點
2017年， 蘇州樓市在嚴格調控下, 各方觀望氛圍濃厚， 新房市場供需回落， 價格趨穩。 2018年， 蘇州樓市短期調控政策仍將延續， 市場成交繼續保持低位運行， 價格以穩為主；長效機制穩步推進，住房租賃市場迎來發展新契機。
政策層面，在未來樓市政策仍會延續“房子是用來住的，不是用來炒的” 這一背景下，蘇州樓市有形之手短期不會退出，政策一定時期內仍將從嚴，而在長效機制建設層面，人才房和保障房、住房租賃市場將繼續有條不紊推進，短期調控與長效機制建設相結合，確保樓市發展平穩過度。
市場層面，2016年及2017部分高價地在現房銷售境況下，2018年或將陸續面世。在低價樓盤存量未完全去化的情況下，新的價格體系不會短時期內建立。同時2018年蘇州短期調控不放鬆，“限購限貸限價“等行政干預手段很難有太大鬆動，意味著蘇州新房市場在一定時間內仍將繼續保持低位運行態勢，房價上漲動力不足，價格繼續保持穩定。
關注住房租賃市場，未來將迎來發展契機。目前已有不少房企、仲介、金融機構等積極發展長租公寓，蘇州的住房供應體系正在逐步轉變。未來，作為長效機制建設之一的長租公寓將迎來快速發展，對於構建多元化住房供應體系，維護房地產市場平穩健康發展以及實現住有所居意義重大。
價格以穩為主；長效機制穩步推進，住房租賃市場迎來發展新契機。政策層面，在未來樓市政策仍會延續“房子是用來住的，不是用來炒的” 這一背景下，蘇州樓市有形之手短期不會退出，政策一定時期內仍將從嚴，而在長效機制建設層面，人才房和保障房、住房租賃市場將繼續有條不紊推進，短期調控與長效機制建設相結合，確保樓市發展平穩過度。
市場層面，2016年及2017部分高價地在現房銷售境況下，2018年或將陸續面世。在低價樓盤存量未完全去化的情況下，新的價格體系不會短時期內建立。同時2018年蘇州短期調控不放鬆，“限購限貸限價“等行政干預手段很難有太大鬆動，意味著蘇州新房市場在一定時間內仍將繼續保持低位運行態勢，房價上漲動力不足，價格繼續保持穩定。
關注住房租賃市場，未來將迎來發展契機。目前已有不少房企、仲介、金融機構等積極發展長租公寓，蘇州的住房供應體系正在逐步轉變。未來，作為長效機制建設之一的長租公寓將迎來快速發展，對於構建多元化住房供應體系，維護房地產市場平穩健康發展以及實現住有所居意義重大。