功成之痛！打江山容易守江山難的貨代公司

一家貨代公司從攻堅克難走入市場， 到歷經風雨鋪張業務， 再到最後穩定格局。 大多數貨代老闆都會有個深切的體驗——打江山容易守江山難！

初期階段， 從0到1， 從無到有， 這個過程不怕客戶流失， 談成一個賺一個， 對他們說， 有大片的空白市場有待進入， 有太多機會可以鑽營。

保有初期的一批核心客戶後， 貨代公司就開始不斷向更先進的同行學習， 不斷改良技術， 完善管理， 擴大規模， 這階段同樣是加速前進的過程。

但隨著公司體量的不斷壯大， 業務量的不斷增長， 貨代公司發展的側重點就要出現很大改變， 業務重點從新客戶開發， 轉移到關注老客戶維護。 從加速公司發展， 到穩定體量重視管理。

如果一家貨代公司成長起來， 卻依然按照小體量的起步階段行事， 那它的成長也必然受限， 大多數經營者都能在這個彎道平穩過渡， 難就難在這個彎道過後，

他們的角色就從打江山轉換成了守江山。 前方沒有相似貨代公司作為參考物件， 後面卻有一大批虎視眈眈的競爭對手覬覦自己的客戶群體。

從另一個角度講， 轉攻為守不僅被動而且失去了企業之前的發展優勢。 發展期， 憑著的更多是一股子衝勁兒，

而穩定期， 我們貨代公司就又要去尋找新的力量來維繫當下的平衡， 讓我們實現持續發展。 這裡有兩個貨代“守江山”的方向， 提供參考。

1、品牌力量

當貨代公司逐漸成長起來， 就會形成它獨有的品牌概念， 這個階段的貨代公司它的品牌本身就有一種值得客戶去信任的力量， 這就是這個階段貨代公司的優勢。 貨代公司在這個階段更注重老客戶維護即可， 一方面老客戶支撐了這些貨代公司的主要盈利， 另一方面給老客戶更大優惠， 這種內卷化發展， 就能更有效吸引新客戶的加入。 大體量貨代公司， 在宣傳推廣上比小貨代更輕鬆， 也更粗獷有效。 “品牌”就是一個大貨代公司守江山時的“萬里長城”。 成熟的貨代公司儘量不再流量戰和價格戰中廝殺，

而是站在認知戰這一更高維度瞄準客戶。

2、軟實力提升

成長起來的貨代公司， 在制定發展戰略上， 可以更多從內視出發， 尋找自身存在的可提升空間。 從軟實力層面講， 即便很多穩定發展的大貨代公司依然存在很多可以提升的空間。

一方面， 員工內部的學習分享機制是否還有待精進？要知道， 貨代員工之間的學習分享， 對公司整體業務的維護增長很有幫助。 另一方面， 很多貨代公司的國際物流軟體都有進一步完善的空間， 科技帶動發展， 這句話也適用於貨代行業。 尚客網路最近推出的Skylog雲貨代作業系統就一舉改變了所有人對貨代公司發展方向的認知角度。

打江山容易守江山難， 這個道理貨代人都懂， 關鍵在如何守， 怎樣把守的優勢發揮到最大。 希望這篇文章能給貨代人在前進的道路上提供一些指引。