“創業不是寫金庸小說, 從一個山谷跳出來就很厲害。 ”這是陳小華一直堅信的不二法則。 在他眼裡, 張無忌莫名其妙掉到一個山洞裡面, 最後練就絕世武功九陽神功這樣的機緣巧合, 出現在現實中的幾率很低。
相比張無忌的奇妙際遇, 他更推崇郭靖的穩紮穩打, 郭靖從小跟江南七怪一路打怪升級, 後來又有一等一高手洪七公指導, 最終修煉成一代大俠。 這樣的成功是有必然性的, 也可操作與複製。
陳小華如今站在58同城首席戰略官兼58到家CEO的高位, 回顧他走過的路, 其實會發現跟郭靖的很相像, 同樣從低位元一步一個腳印向高位邁進。
壹
當一個人吃過生活的苦, 那麼這些苦難往後就會變成一種無形的力量, 驅使著他變強大。 “跟小時候的苦比起來, 創業的壓力根本不算什麼。 當你走過草地, 就不會覺得解放戰爭有多苦了。 ”他如是說。
陳小華出身於湖南一個農村家庭,
那年夏天, 為了還債、賠錢, 他和哥哥姐姐們為別人家種田插秧賺錢, 迎著月亮每天干到晚上八九點, 同時還要忍受蚊蟲的襲擾。
經歷過貧窮的洗禮, 後來不管遇到多大的風浪, 他都走得很堅韌。 大學畢業, 懷揣著二哥給的五千塊錢, 隻身來到深圳入夥一個師兄的創業公司。 他曾一度以為自己在公司的身份是“聯合創始人”, 於是拼盡全力去做, 哪怕每天從早上10點工作到淩晨3點, 沒日沒夜, 幾個月不給他發工資、股權也甘之如飴。
可是現實終究是殘酷的, 苦苦熬了半年才在春節前要到4000塊錢, 那一刻, 他決定忍痛離開, 並與這位學長老死不相往來。
隨後他辦了一家互聯網公司, 主要是為企業提供SEO(搜尋引擎優化)、SEM(搜尋引擎行銷)服務。 同時他也做過點石論壇, 在SEO領域非常出名, 優酷、土豆、酷六都請過他。
只是後來又再次選擇離開自己親手創辦的公司, 離開的理由很簡單, 他發現如果創業不成功, 就是老闆在為員工打工。 但要做到“既往不戀”、完全放棄這個自己親手創造出來的公司, 很多人都會捨不得。
不過, 長痛不如短痛的道理他是懂的, 離開之前曾給合夥人打了一次電話, 說, “我不回去了”, 合夥人以為他在開玩笑並沒有放在心上,
貳
陳小華是被姚勁波直接從競爭對手趕集網手裡挖到58同城的, 那是2007年。 姚勁波一個人在58同城強撐了快兩年時間, 面對趕集網的窮追猛趕, 姚勁波發現自己實在撐不下去, 沒有三頭六臂又分身乏術, 根本就做不過來, 於是開始組建團隊。
姚勁波看上他的原因很簡單, 在SEO(搜尋引擎優化)方面他是當時國內數一數二的專家, 在新浪、Do news和博客都有專欄, 影響力非常大。 而且, 原本趕集網的流量遠遠比不上58同城, 但由於陳小華的加入使得趕集網短短幾個月時間就遠遠超過58同城。
這樣的牛人自然落入姚勁波的法眼, 姚勁波四處放言說要把他挖過阿裡。 姚勁波直截了當地打電話約了他幾次, 但是他覺得這樣不好,
但是, 姚勁波哪有那麼容易死心, 滿腦子就想著怎麼把他弄到手, 連續三次直接找上門去, 並在陳小華未同意加入58的情況下, 直接對旁人介紹說:“這是我們未來的技術負責人陳小華”。
最終, 經不住姚勁波的軟磨硬泡, 終於答應見面。 初次見面, 在咖啡廳裡, 姚勁波就從財務那裡拿了兩萬塊直接塞給他, 作為定金。 這個過程裡, 姚勁波說他當時說得最打動人的一句話是, “對不起別人沒那麼重要, 最重要的是要對得起自己, 你覺得跟誰幹最有可能成。 ”
事後回想這段往事, 兩個人都覺得很有意思, 陳小華甚至調侃自己:“為了兩萬塊錢加入了58。 ”
其實當時的處境有點尷尬, 他是第一個給分類資訊網站做SEO的人,趕集網的流量是他一手搭建起來的,現在跳槽到58同城無疑就是跟自己PK,他內心不禁自問,“我能夠打敗自己嗎?”
後來的事實證明,人是可以超越自我的。
三
一入“同城”深似海,這次跳槽帶來長達10年的打怪升級大戰。加入58同城後,他投入了之前三四倍的人力做人海戰術,並將連結插遍全中國。
在趕集斥鉅資攻陷電視廣告時,陳小華卻另闢蹊徑跟百度談線上SEM,投放SEM的兇猛程度曾讓李彥宏發郵件問百度的高管,“怎麼有人投得這麼猛?”
事實上此舉收效頗豐,到2009年58同城奠定了業內第一名的位置,一年後流量一個月能覆蓋六七千萬人,一度是第二名的兩倍。58同城打得轟轟烈烈的時候,基本上哪個電視節目在百度風雲榜的搜索指數比較高就投哪個,所有的地鐵、公交也覆蓋掉,頻率是每五分鐘就輪回一遍,每遍喊三次。如此打了一年,對手趕集網有點猶豫了。
其實起初在58同城那幾年,陳小華的日子過得有點苦。自從2007年加入58的第一個月領完工資後,接連幾個月再沒領到過工資。最難受的是2008年金融危機爆發,正是58最艱苦的時候,有一位互聯網大佬來挖他,“小華你過來吧,我和58的投資方說了,給你們清盤。”他當場拒絕。
這樣的情意換來的是58同城在紐交所敲鐘上市時,陳小華站在了姚勁波身旁。當晚,他靠在遊輪上看著自由女神像,回想這過去十年人生,開始思考接下來的十年要幹什麼。於是,敲鐘歸來沒多久,他遞交了辭呈要打造58同城到家平臺。
當時幾乎所有的董事會成員都投了反對票,“58到家應該在58同城下面,所有資源任你調遣,公司還可以給你特權,要多少預算都可以。”
此路不通之後,他以退為進直接找到姚勁波,甩下幾句話“我等你們幾個大佬開會,出臺高度自治的運營政策,就等了三個月。如果新公司獨立,這些事情都不用你們幹了。”
幸運的是,姚勁波同意了並甩給陳小華1億美元啟動資金,由他出任CEO,從此58到家走上賽道。
一路走來,陳小華沒有張無忌式的因緣際遇,只能如郭靖般步步為營。普羅大眾如你我,成功真的沒有捷徑,只有苦心經營。
作者:唧唧
他是第一個給分類資訊網站做SEO的人,趕集網的流量是他一手搭建起來的,現在跳槽到58同城無疑就是跟自己PK,他內心不禁自問,“我能夠打敗自己嗎?”後來的事實證明,人是可以超越自我的。
三
一入“同城”深似海,這次跳槽帶來長達10年的打怪升級大戰。加入58同城後,他投入了之前三四倍的人力做人海戰術,並將連結插遍全中國。
在趕集斥鉅資攻陷電視廣告時,陳小華卻另闢蹊徑跟百度談線上SEM,投放SEM的兇猛程度曾讓李彥宏發郵件問百度的高管,“怎麼有人投得這麼猛?”
事實上此舉收效頗豐,到2009年58同城奠定了業內第一名的位置,一年後流量一個月能覆蓋六七千萬人,一度是第二名的兩倍。58同城打得轟轟烈烈的時候,基本上哪個電視節目在百度風雲榜的搜索指數比較高就投哪個,所有的地鐵、公交也覆蓋掉,頻率是每五分鐘就輪回一遍,每遍喊三次。如此打了一年,對手趕集網有點猶豫了。
其實起初在58同城那幾年,陳小華的日子過得有點苦。自從2007年加入58的第一個月領完工資後,接連幾個月再沒領到過工資。最難受的是2008年金融危機爆發,正是58最艱苦的時候,有一位互聯網大佬來挖他,“小華你過來吧,我和58的投資方說了,給你們清盤。”他當場拒絕。
這樣的情意換來的是58同城在紐交所敲鐘上市時,陳小華站在了姚勁波身旁。當晚,他靠在遊輪上看著自由女神像,回想這過去十年人生,開始思考接下來的十年要幹什麼。於是,敲鐘歸來沒多久,他遞交了辭呈要打造58同城到家平臺。
當時幾乎所有的董事會成員都投了反對票,“58到家應該在58同城下面,所有資源任你調遣,公司還可以給你特權,要多少預算都可以。”
此路不通之後,他以退為進直接找到姚勁波,甩下幾句話“我等你們幾個大佬開會,出臺高度自治的運營政策,就等了三個月。如果新公司獨立,這些事情都不用你們幹了。”
幸運的是,姚勁波同意了並甩給陳小華1億美元啟動資金,由他出任CEO,從此58到家走上賽道。
一路走來,陳小華沒有張無忌式的因緣際遇,只能如郭靖般步步為營。普羅大眾如你我,成功真的沒有捷徑,只有苦心經營。
作者:唧唧