2017， 消費升級的熱度仍然居高不下， 共用單車， 共用雨傘這種共用經濟霸佔了投資圈大半年， 新零售、無人貨架， 這些代表著消費升級的新興產業又開始掀起了一輪風潮， 以“消費者資料”為核心的零售新生態開始引導著整個資本市場……
在日前舉行的以正資本年會上， 特邀請各路投資人和來自五湖四海的創業者， 一起聊了聊消費升級。 目前， 消費升級已經開始下沉到了二三線城市和中國的各個地區， 因地制宜地進行創新， 為中小投資人帶來了無窮的投資機會。
本期我們會從趨勢、觀點、經驗三方面入手，
/1/ 趨勢：專家篇
鯨准研究院院長譚瑩
食品和個戶是消費升級最大的市場
2017年最火的詞是新零售、共用經濟和新消費， 對比這三個而言， O2O的趨勢不斷往回縮。
講到新消費， 大的背景是消費，
根據資料， 我們看到這是一個萬億級市場， 人均GDP達到1600美元的時候， 就達到了消費升級， 我們2016年就達到了這個數， 消費升級已然發生， 我們會持續看好這個領域。
投資人到底關注哪些品類？根據投資人熱度分佈， 我們看到絕大部分是食品飲料， 一小部分是個戶的產品。 為什麼說食品和個戶有這麼大的市場？因為吃和喝是人們的根本需要， 隨著消費升級的推動， 食品的機會非常大。
我們也可以看到分化的趨勢， 一些食品比如說面、湯， 可以獨立出來， 成為一個品牌。 另外一條線， 如果能快速發現一些有潛力的但還沒有被巨頭關注到的小品類， 有巨大的衝量， 建議大家關注一下。
消費升級有兩方面， 除品牌升級、品類升級、管道升級之外還有後臺供應鏈升級、生產升級、產業鏈升級， 供應鏈進行優化才可能提升終端產品消費者的使用體驗， 新零售概念不光是線上線下的概念， 它集合了互聯網和科技的力量整體縱向從產品的研發、設計、生產一直到最後的物流和終端是一條線的打造，
/2/ 觀點：投資人篇
以正資本創始合夥人王正然
線上紅利已盡， 線下是價值挖掘點
2017-2018年消費行業是正確的一個方向， 線上上流量越來越貴的時候，
“三縱” ， 指的是消費升級、新零售、她經濟。 這三個投資領域都是極具潛力的領域， 作為當下整個消費生態的縮影， 這三條線是貫穿新消費強而有力的存在， 未來情景不可估量。
“兩橫”， 則指的是線下流量入口、變現方式。 資本的最終目的終究離不 開變現， 線上上流量紅利到了末期的時候， 線下流量入口凸顯其重要性。 至此， 三縱兩橫的交錯， 形成的交叉點便形成了投資路徑及邏輯的關鍵所在。
啟賦資本合夥人曾錚
消費升級場景的變革邏輯
今年我們也關注了無人貨架、河馬生鮮，其實這是幾種不同類型的場景變革的邏輯。在傳統消費場景裡面做優化，一方面來自品類的調整優化，消費升級裡面像河馬生鮮就是這種類型：精選的品類，提升的品質。
第二種類型是在傳統的類型裡面做消費體驗和支付手段的變革，基於大資料基礎之上的使用者快速找人的變革……創業公司做的這些變革，在於能不能掌握主動權，如果不能做的到，像阿裡巴巴這樣的大企業就可以自己來。
第二個邏輯，創業公司有機會做一些新場景，創新管道的場景變革。一套嶄新的區域，一定是要以傳統的管道來貼近消費者，無人貨架就是這樣的邏輯，當然也劃分一定的人群。第二是用無人設備，更大量快速地搶佔用戶在場景中的消費衝動，這兩塊都是創業公司可以做創新的新管道。
基於這種管道建立新品牌的建設，這種機會對創業公司更大一些。消費零售真正要做的事情其實是有時間週期的，沒有傳統零售的供應鏈管理，資料的管理運營，以及品類運營的能力是不太容易做好這一塊的。市場空間很大，未來一定會在這樣場景下面出現好公司，像每日生鮮。還有在垂直場景下面，基於無人職守設備，比如說按摩椅所做的商業模式，這種無人設備的核心問題在於單款設備、單功能強佔地盤之後能不能衍生傳統品類的運營。
拉芳投資合夥人盧北京
曾經注重包裝，現在注重產品
消費升級是跟我們國家經濟發展和人口改變有很大關係的，總體消費者是以80、90、00後為主。
目前，所謂新零售、共用經濟，還是要以產品為主，曾經火的日韓產品，大家更注重的是產品的包裝概念，而不是內容本身，更多的是靠經濟生態概念或者是產品溫度等等方面打動了一些消費者；在歐美，這些產品切入了很多市場。
我們發現這些產品的週期很短，活了三五年就沒有聲音了。在這個時代，比較高端的吹風機也能賣幾千塊錢，所以在這樣的形式下，不要因為我們利用了一些互聯網、物聯網等等新管道新銷售的工具，就忽視了產品本身，所以我還是相信把產品做好，酒香不怕巷子深，中間過程可能會越來越困難，但這也是管道的價值。
英諾天使基金彭程
消費升級是從技術入手給消費者提升體驗
新零售是消費體驗的升級，我之前是投技術出身的，我們會以技術的角度判斷消費升級的產品，技術能大大增加銷售管道或者效率，現在技術看上去比較傳統，可能未來會加上我們的視覺部分，比如一看就知道你拿的是什麼飲料什麼薯片，我們會比較關注技術上帶給消費者什麼樣的提升。
/3/ 創業者篇：經驗
零點有數董事長袁岳
新零售的目標使用者是35歲以下的人，而他們的主要選擇是未知……
所以我們是這樣一個思路，提供的是新場景、新體驗、新空間。所以從理論來談一下，零售一定是賣給新時代，核心是35歲以下的人。
人們追求產品的快速需求超過了對產品本身的需求，我們60%-70%的中國人是追求法國的服飾，30%的法國85後買中國的刀具。消費週期分四段，產品全面快消化，耐用消費品即將消亡。真正共用的原因是追求使用，共用是滿足消費週期最重要的解決方案，共用要有耐用性，產品要以一定消費週期為限度。
我們按照人群到需求，人群就出現了很有意思的分佈，90後是選擇新鮮沒有嘗試過的，以及快速變化的，什麼東西目前嘗試過呢？不同品牌顯現的特徵不同。現在出現各種奇怪的各種產品，從二次元到三次元：ACGN從虛構世界到現實世界……
我們認為新零售市場是中產階級市場，新零售已經不是零售了，我們今天在新媒體的投入非常多，新時代聯創，跨資金來源加新媒體，我們也做新醫療和食品。在某種程度上說，新零售是以新的形態做的，因此，今天的OMO這個概念很能詮釋這個情景。
以正資本簡介
以正資本是專注於早期項目的風險投資公司。成立於2016年底，投資階段覆蓋初創期和成長期階段。成立至今，以正資本有超過87.5%項目獲得下一輪融資。以正資本長期關注TMT、消費升級、共用經濟以及金融科技領域，致力於挖掘更多優秀創業者，幫助創業者實現高效發展。
鯨准
36氪旗下創投助手，一級市場金融資訊大資料領先者，收錄創業項目近60萬個，6萬多投資機構的資訊以及超過2萬有限合夥人機構資訊
消費升級場景的變革邏輯
今年我們也關注了無人貨架、河馬生鮮，其實這是幾種不同類型的場景變革的邏輯。在傳統消費場景裡面做優化，一方面來自品類的調整優化，消費升級裡面像河馬生鮮就是這種類型：精選的品類，提升的品質。
第二種類型是在傳統的類型裡面做消費體驗和支付手段的變革，基於大資料基礎之上的使用者快速找人的變革……創業公司做的這些變革，在於能不能掌握主動權，如果不能做的到，像阿裡巴巴這樣的大企業就可以自己來。
第二個邏輯，創業公司有機會做一些新場景，創新管道的場景變革。一套嶄新的區域，一定是要以傳統的管道來貼近消費者，無人貨架就是這樣的邏輯，當然也劃分一定的人群。第二是用無人設備，更大量快速地搶佔用戶在場景中的消費衝動，這兩塊都是創業公司可以做創新的新管道。
基於這種管道建立新品牌的建設，這種機會對創業公司更大一些。消費零售真正要做的事情其實是有時間週期的，沒有傳統零售的供應鏈管理，資料的管理運營，以及品類運營的能力是不太容易做好這一塊的。市場空間很大，未來一定會在這樣場景下面出現好公司，像每日生鮮。還有在垂直場景下面，基於無人職守設備，比如說按摩椅所做的商業模式，這種無人設備的核心問題在於單款設備、單功能強佔地盤之後能不能衍生傳統品類的運營。
拉芳投資合夥人盧北京
曾經注重包裝，現在注重產品
消費升級是跟我們國家經濟發展和人口改變有很大關係的，總體消費者是以80、90、00後為主。
目前，所謂新零售、共用經濟，還是要以產品為主，曾經火的日韓產品，大家更注重的是產品的包裝概念，而不是內容本身，更多的是靠經濟生態概念或者是產品溫度等等方面打動了一些消費者；在歐美，這些產品切入了很多市場。
我們發現這些產品的週期很短，活了三五年就沒有聲音了。在這個時代，比較高端的吹風機也能賣幾千塊錢，所以在這樣的形式下，不要因為我們利用了一些互聯網、物聯網等等新管道新銷售的工具，就忽視了產品本身，所以我還是相信把產品做好，酒香不怕巷子深，中間過程可能會越來越困難，但這也是管道的價值。
英諾天使基金彭程
消費升級是從技術入手給消費者提升體驗
新零售是消費體驗的升級，我之前是投技術出身的，我們會以技術的角度判斷消費升級的產品，技術能大大增加銷售管道或者效率，現在技術看上去比較傳統，可能未來會加上我們的視覺部分，比如一看就知道你拿的是什麼飲料什麼薯片，我們會比較關注技術上帶給消費者什麼樣的提升。
/3/ 創業者篇：經驗
零點有數董事長袁岳
新零售的目標使用者是35歲以下的人，而他們的主要選擇是未知……
所以我們是這樣一個思路，提供的是新場景、新體驗、新空間。所以從理論來談一下，零售一定是賣給新時代，核心是35歲以下的人。
人們追求產品的快速需求超過了對產品本身的需求，我們60%-70%的中國人是追求法國的服飾，30%的法國85後買中國的刀具。消費週期分四段，產品全面快消化，耐用消費品即將消亡。真正共用的原因是追求使用，共用是滿足消費週期最重要的解決方案，共用要有耐用性，產品要以一定消費週期為限度。
我們按照人群到需求，人群就出現了很有意思的分佈，90後是選擇新鮮沒有嘗試過的，以及快速變化的，什麼東西目前嘗試過呢？不同品牌顯現的特徵不同。現在出現各種奇怪的各種產品，從二次元到三次元：ACGN從虛構世界到現實世界……
我們認為新零售市場是中產階級市場，新零售已經不是零售了，我們今天在新媒體的投入非常多，新時代聯創，跨資金來源加新媒體，我們也做新醫療和食品。在某種程度上說，新零售是以新的形態做的，因此，今天的OMO這個概念很能詮釋這個情景。
以正資本簡介
以正資本是專注於早期項目的風險投資公司。成立於2016年底，投資階段覆蓋初創期和成長期階段。成立至今，以正資本有超過87.5%項目獲得下一輪融資。以正資本長期關注TMT、消費升級、共用經濟以及金融科技領域，致力於挖掘更多優秀創業者，幫助創業者實現高效發展。
鯨准
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