文/三石 億歐專欄作者
找錢、找人、找方向， 作為CEO的三大職責， 三個任務決定了公司生死， 在近日一次閉門交流中， 衛哲分享了作為CEO在融資的要領。
CEO要像問小孩子一樣去問資本四個問題：
1、你姓什麼？（資本性質）
資本來源決定了資本特性， 是人民幣還是美元， 是國有資本還是市場化資本， 管理合夥人是什麼背景， 錢的來源決定了專案如何拿錢， 最終對專案產生不一樣的投資效果。
一般來說， 人民幣基金相對美元基金退出週期更短， 產業資本相對風險資本更具行業優勢， 知名投資人資本比一般資本更具背書效應， 國有資本相對市場化資本更謹慎。
2、你多大了？（時間週期）
在尋找投資時還需要對資本募集的基金做盡調，
基金的退出對於專案和資本同樣重要， 投資人雖然相當於企業的合夥人， 基金退出時資本會考慮更快變現， 對於成長慢、需要長發展的B2B和企業服務公司會是毀滅打擊， 好的項目也有可能因為資金斷鏈而發生危險。
3、你多重？（基金規模）
同樣， 關注基金規模多大， 投資比例是多少也很重要， 一般來說， 募集資金的大小體現資本實力， 基金規模可以説明CEO判斷資本實力， 同時基金的規模也決定了資本能給多少資金支持。
4、你會不會唱歌跳舞？（資源幫助）
相比單純找錢， 尋找資源賦能也是投資方重要支持， 例如產業資本能帶來大量行業資源， 幫助企業更快建立業務體系， 也有資本能幫助投資標的快速獲取客戶， 促進旗下專案相互合作。 因此在解決了前三個問題後， 在尋找投資時， 還要詢問、查明資本的資源情況， 一個人脈廣的資本比給錢多的資本更具吸引力。
面對“金錢誘惑”要做好三個優先：
早期項目：以速度優先， 誰先給錢拿誰錢。
早期以確定行業優勢為目的。 行業初期一般是藍冰或藍海市場， 此時能佔據規模效應非常重要， 業務市場需要速度同樣在資本選擇上也要速度， 早期專案最好選擇是小步快跑， 先把錢拿到， 以拿錢為目的而不以拿大錢為目的， B2B行業正在層級分化， 大部分領域龍頭企業已基本跑出身位元， 同樣的成長速度還將發生在細分領域， 今天不拿錢可能就拿不到錢了。
A-B輪前後：金額優先， 鎖定金額份額可變。
CEO不要過度糾結估值， 只要將業務量做好， 後續融資時可以獲得更好估值。 與資本殺價不要過度糾結， 成長期項目融資金額正在上漲， 只要能拿到目標金額， 放寬股份額會更有利於公司做事， 融資目的是完成公司戰略目標，
成長期：份額比例優先， 鎖定份額金額可變。
此時公司已經進入業務成熟期， 已經開始賺錢， 可能還沒有賺大錢， 但情況已經好很多， 要優先考慮團隊股份不被過分稀釋， 一方面鞏固管理團隊決策地位， 另一方面也是穩定團隊， 團結重要的優秀人才。 此時反而不要在意金額大小， 在金額選擇上可以考慮彈性控制， 為之後登陸資本市場或融更多錢預留可能性。
根據托比網報告顯示， B2B行業總融資由2016年170億元增加到197億元， 但獲投事件數量下降更多。 雲啟資本創始合夥人毛丞宇告訴億歐， 2018年B2B行業成長期項目獲投可能性會更高， 就發展而言， 早期專案資本出手興趣已經不濃， 成熟專案也進入收割期，成長期項目仍有投資機會。對於早期B2B和企業服務專案而言，遵循4個問題與3個優先，跑出市場身位更重要；而已經進入成長期的專案則需要找到好資本比找更多錢重要。
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成熟專案也進入收割期，成長期項目仍有投資機會。對於早期B2B和企業服務專案而言，遵循4個問題與3個優先，跑出市場身位更重要；而已經進入成長期的專案則需要找到好資本比找更多錢重要。文章版權屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。