經常有創業者表示, 創業是一件終生的事業, 在陸正耀眼裡, 亦是如此。 從2007年成立神州租車, 到現在, 成立十年之久, 神州租車從租車戰場殺到網約車戰場,
也有行業人士表示, 這個市場神州早就應該進入, 背靠資源, 加上線下網點的便利性, 剛入局或許晚了一步。
對此陸正耀表示, “可能熟悉我的朋友都知道, 我做事情一定不是要第一個做, 但是一定也不會該做的時候不做, 我們選擇這個時間點既要看市場方面的客戶和外面的市場等等, 既要看需求也要看配套的環境。 比如說信用體系是不是可以具備做的條件”。 綜合來看, 陸正耀既對用戶進行了分析, 也對神州的自身進行了分析,
眾所周知, 進入到2017年以來, 分時租賃行業從共用的概念走火受益良多, 從政策的支持, 到玩家的不斷增多, 行業從業者判斷分時租賃市場已經走過積累期, 所以就連專注于網約車市場的滴滴也看中了這塊市場, 摩拜共用汽車也已在貴州開始運營;加上汽車產業正在朝智慧化、網聯化、共用化、電動化的方向發展, 人們越來越意識到汽車只是作為一件工具為出行提供便利, 正在接受新科技的到來;其次, 大城市車輛正在面臨“上牌難、停車難、限行限號”等問題, 由此產生了大量的“有證無車”人群, 但是他們又有出行的需求, 所以, 共用汽車玩家的增多能夠解決人們出行中的問題。
據易觀千帆資料表示, 僅去年1-9月京津冀地區, 共用汽車月活躍人數(MAU)已達到40萬左右。 據億歐統計, 2017年, 分時租賃市場也迎來了大額融資, 以下是具體融資情況(不完全統計):
神州租車看中共用汽車這個市場, 情理之中。 因為其作為租車業務的延伸,
但對於當前市場的分析, 他認為分時租賃行業在政策上受到了極大支持, 但目前國家並沒有把租車做成一個配套的體系, 包括現在的機場、地鐵站都沒有做成配套設施, 所以取車、還車配套設施不完善;其次是加油站、充電樁、車位, 政府沒有規劃出固定的場所。
而對於玩家們的分析, 陸正耀用了三個字“瞎折騰”。 他認為現在大多數的運營企業算不過來帳, 在商業模式方面存在短板, 找不到健康的盈利模式, 而神州的進入將對這個市場產生巨大的影響。
與其它平臺不同, 神州租車大規模集中採購, 將閒散車輛資源投入市場, 實現汽車共用;分時租賃與神州租車無車車生活平臺中現有長短租產品能夠互補,
在具體做法上, 神州租車將利用其閒散資源以燃油車運營, 利用規模優勢以超低定價獲取行業優勢, 推出超低定價:0元起步+0.19元/分鐘+0.99元/公里, 對比計程車及分時租賃領域的燃油車與新能源車, 其價格確實做到了行業最低。
陸正耀透露, 其定價策略主要是基於兩方面:第一, 其50多種車型對神州來說成本結構一樣, 因為其利用的是碎片時間和閒散時間;第二, 神州的定價策略兼顧到了是否能吸引客戶, 使用者是否滿意這種服務。 綜合起來, 他們要判定看成本結構能否支撐業務發展。
此外,在車型選擇方面,神州租車的分時租賃業務將上線50+車型,包括富豪、寶馬、路虎等豪華車型,可在網點與合作停車場隨時隨地取還車。
隨著新能源汽車的發展,越來越多的企業正在以新能源汽車運營,所以,總體來看,分時租賃行業主要有兩大陣營,一種是以燃油車汽車運營,一種是以電動汽車運營,對此陸正耀表示,今年將會上線特斯拉,但是目前不會上線國產電動車,他們希望做一個平臺管道,連接客戶,使客戶在平臺上能以最低的門檻、最好的體驗、最低的成本用到最好的產品。
在具體的時間規劃上,神州分時租賃業務的規劃時:3月28日,神州租車分時租賃將在北上廣深一線城市率先上線運營,4月16日將在成都、重慶、杭州等11個城市同步上線,5月初將覆蓋全國55座大城市,超高密度覆蓋城市內主要區域。
同時,為了讓用戶更好地體驗到分時租賃產品,神州租車還宣佈拿出1000萬小時(1億公里),即日起向全國招募500萬名體驗客戶,使用者註冊即可獲得2小時20公里免費體驗。
而對於人們關心的押金問題,陸正耀認為,押金是對用戶的租車行為的一種約束,但從大方向來講,神州會逐步利用協力廠商的資訊系統,打通信用機制。未來也希望在適當時機推出。
從神州的一系列動作來看,可以看出神州在這個行業的巨大野心,未來會進行深耕,而行業也會隨著大玩家的進入競爭日趨激烈,需要不斷建立自己的護城河,加強競爭壁壘,準備好這一戰。
此外,在車型選擇方面,神州租車的分時租賃業務將上線50+車型,包括富豪、寶馬、路虎等豪華車型,可在網點與合作停車場隨時隨地取還車。
隨著新能源汽車的發展,越來越多的企業正在以新能源汽車運營,所以,總體來看,分時租賃行業主要有兩大陣營,一種是以燃油車汽車運營,一種是以電動汽車運營,對此陸正耀表示,今年將會上線特斯拉,但是目前不會上線國產電動車,他們希望做一個平臺管道,連接客戶,使客戶在平臺上能以最低的門檻、最好的體驗、最低的成本用到最好的產品。
在具體的時間規劃上,神州分時租賃業務的規劃時:3月28日,神州租車分時租賃將在北上廣深一線城市率先上線運營,4月16日將在成都、重慶、杭州等11個城市同步上線,5月初將覆蓋全國55座大城市,超高密度覆蓋城市內主要區域。
同時,為了讓用戶更好地體驗到分時租賃產品,神州租車還宣佈拿出1000萬小時(1億公里),即日起向全國招募500萬名體驗客戶,使用者註冊即可獲得2小時20公里免費體驗。
而對於人們關心的押金問題,陸正耀認為,押金是對用戶的租車行為的一種約束,但從大方向來講,神州會逐步利用協力廠商的資訊系統,打通信用機制。未來也希望在適當時機推出。
從神州的一系列動作來看,可以看出神州在這個行業的巨大野心,未來會進行深耕,而行業也會隨著大玩家的進入競爭日趨激烈,需要不斷建立自己的護城河,加強競爭壁壘,準備好這一戰。