首發丨硬之城獲千萬元A輪融資， 完善電子元器件智慧採購體驗

2018年1月22日， 電子元器件交易平臺硬之城宣佈完成A輪千萬元融資， 由朗科投資領投， 老股東藍海眾力、睿鼎資本跟投， 本輪融資將用於打造智慧供應鏈、擴張市場規模。

硬之城是一家以智慧供應鏈管理為特色的元器件B2B平臺， 於2016年3月上線， 當年6月獲睿鼎資本的天使輪融資。 2017年7月， 硬之城宣佈完成由藍海眾力資本領投的千萬級Pre-A輪融資。 時隔半年， 硬之城再次獲得新一輪融資。

電子元器件行業的新機會

“像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統分銷商年銷售額在1000億以上， 而國內最大傳統分銷商只有150億， 因為國內半導體產業發展晚， 沒有享受到第一波傳統代理分銷紅利。 ”

“2018年， 更多資本會湧入電子元器件領域， 再想進入的創業公司已經沒有機會”

“我相信這個領域會在5年內誕生百億市值的獨角獸公司。 ”

李六七自2004年畢業後投身電子元器件行業，

至今十餘年， 既看到了海內外半導體產業的差距， 也看到了中國半導體產業崛起的趨勢。 隨著國家大力支持電子工業， 國產元器件製造商初步具備了生產中高端產品的能力， 而在流通環節， 傳統的線下層級代理模式必定不能適應新生代客戶的需求。 2015年， 彼時還是代理商的李六七決定投身產業互聯網， 與聯合創始人王小建共同創立硬之城， 希望真正解決中小客戶的採購問題。

硬之城在與中小智造企業溝通時， 發現他們缺乏硬體採購經驗， 面對資訊不對稱無所適從。 另一方面， 90後已在各行業占主導地位， 成長在互聯網的這一代人不希望用傳統的電話、郵件及面訪等低效方式去開發、管理供應商， 也不希望工作中出現低效的溝通，

對標準化、視覺化、智慧化的一站式供應鏈服務有著強烈的需求。

反觀供給端， 雖然傳統線下供應鏈平臺紛紛轉型線上， 但推進的速度不盡人意。 例如， 2017年5月科通芯城遭到烽火研究沽空， 可見一斑。

效率與開放

產業互聯網作為創新業務， 應當由創新的團隊來做。 正如《創新者的窘境》一書提到的那樣， 傳統平臺受制於利潤穩定的傳統業務， 很難忍痛做出真正的創新。 加上長期服務於大中型企業， 傳統平臺對中小型客戶的服務意識不強， 而互聯網的思維就是互通互聯， 服務于中小客戶。

硬之城的創新之處體現在兩個方面：提高效率和開放。

硬之城主要面向的客戶包括大中型企業專案部、終端服務商、終端集成商， 為提高這類公司的採購效率， 2017年3月硬之城推出了智慧BOM（物料清單）工具：BOM管家， 該工具核心解決硬體工程師和採購員兩類人群的痛點。 即便導入包含不完整產品型號、產品描述的BOM清單， BOM管家也能輸出可能的產品型號及當前報價， 降低風險，

提高工作效率。 該工具目前免費， 以增強平臺的客戶粘性。 另外， 該項能力也將作為解決方案輸出給供應鏈下游的服務商， 實現產業鏈協同。

開放是指硬之城目前的業務模式， 目前平臺核心業務包括自營和撮合兩類：一、自營， 與原廠及一級代理商合作；二、撮合， 邀請原廠和一級代理商入駐。 李六七表示， 團隊的精力主要用於提升自營品類的服務能力， 撮合的價值雖比不上自營， 但可用於提升平臺的交易活躍度， 最終在合適的時機以供應鏈金融的方式完成產業鏈閉環。

提到自營品類的服務能力， 硬之城2018年的主要目標是打造智慧供應鏈， 打通搜索、報價、比價、交付四個環節， 把原本記帳式的供應鏈管理模式提升為全域任務式的管理， 讓電子元器件線上交易也可以達到C端互聯網“京東模式”的效率。目前，硬之城在深圳、香港兩地建有自營倉，將優先做好華南地區的智慧供應鏈。

讓電子元器件線上交易也可以達到C端互聯網“京東模式”的效率。目前，硬之城在深圳、香港兩地建有自營倉，將優先做好華南地區的智慧供應鏈。