洋河出廠價上調， 您怎麼看？
文丨微酒團隊
編丨薑珂
2018年， 名酒企業漲價之勢繼續。
1月18日， 微酒記者從市場經銷商處再獲重磅消息：2月15日除夕起，
具體內容為：海之藍每瓶上調4元、天之藍每瓶上調6元， 夢之藍方面， 夢三、夢六、夢九分別上調20元、40元、60元。 君坊、聖坊方面， 分別上調2元和3元。
“其中， 除了海之藍和天之藍以直接提高出廠價的方式進行外， 夢之藍以收縮原有固定費用方式實現漲價。 ”該權威人士透露到。
“這是2018年， 洋河的第一次漲價， 2018年之內預計還會有兩到三次提價計畫。 ”該人士表示。
01
洋河加快漲價節奏與力度
結合此番2018新年新氣象的第一漲， 微酒記者發現， 自進入2017年以來， 洋河的漲價頻率越來越高， 力度越來越大。
2017年以前的洋河， 每年春節前後均會小幅提高海之藍、天之藍的出廠價。
2017年同樣是除夕， 海、天沒有例外， 上調幅度為2元、4元。 此番2018年除夕則為4元、6元。
除了春節的動價外， 2017年， 洋河在海、天、夢價格上意外的動了第二次。
2017年12月1日起， 夢三、夢六出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。
在動這一步之前的10月10日， 洋河大幅上調了海、天、夢的終端供貨價， 為12月1日的調價做好了準備。
此外， 據經銷商介紹， 隨著2月15日2018年第一輪漲價攻勢的即將到來， 海、天、夢的供終端價格會大幅度上漲， 據悉幅度約為8-10%。
“從2月15日即將來到的漲價來看， 此次5大單品的上調幅度均不小， 夢九的漲幅超過了以往， 上調了60元。 預計2018年6月份左右， 洋河還將迎來新的一輪漲價。 ”有熟悉洋河的人士告訴微酒記者。
02
洋河堅定漲價的三大理由
是什麼原因致使洋河從2017年開始堅定的加快調價頻率以及幅度的呢？
採訪中， 業內人士與經銷商給出了三大理由
其一， 洋河方面對高端酒市場持續看好。 在微酒在第97屆（重慶）秋季糖酒會上舉辦了“中國高端酒發展研究高峰論壇”。
洋河高管對高端酒爆發增長分析了非常全面的七大原因：即深度壓抑之後的消費反彈， 深度壓抑之後的管道反彈， 中產階級群體的逐步擴大， 獨生子女一帶成為消費主力， 通貨膨脹因素、房地產週期帶動以及高端酒向名酒品牌集中。
基於此判斷道：高端酒的消費需求會穩定增長；高端酒的投資性需求繼續強化；高端酒的價格會繼續穩定走高。
其二， 採訪中， 江蘇經銷商表示， 目前省內市場消費升級趨勢非常明顯。
“不斷提升價格是適應新的消費趨勢的正確之舉。 最近一系列漲價動作的背後正是洋河聚焦價格、產品升級， 搶抓消費升級紅利的重要舉措。 ”有經銷商認為。
其三， 2017年高端產品增長明顯。 在談到為何堅定走提價之路時， 有經銷商表示， 2017年， 洋河在價格上的動作並不低調， 而業績完成同樣很高調。
“洋河在中秋配額分配結束後， 全年銷售任務即已完成。 夢之藍增速50%以上， 銷售含稅總量100億。 此外， 從2017年12月20日-2018年1月8日， 不到20天時間裡， 洋河春節檔銷售額接近80億元。 截至目前， 據傳春節配額已經所剩無幾。
03
洋河漲價會走到哪一步？
在頻繁漲價之下， 洋河價格會走到哪一步， 是業內關注的一個問題。
此前， 有消息稱， 其目標價格為海之藍150元左右， 天之藍350元左右， 夢三500元左右， 夢六800元左右， 夢九和手工班1500元左右。 由此就可以看出， 洋河的價格調整之路不會停息。
“洋河位列目前白酒行業前三位置， 高端市場需要利器， 高頻次、大幅度的提價是鞏固其地位及品牌力的有力保障。 所以，該動作會繼續持續下去。此外，除了動價外，洋河也在通過推出手工班等產品升級的方式打造高端矩陣。洋河非常清晰的認為目前已經到了消費轉型的風口，並且絕不手軟的抓住這個風口。實現高端市場的占位是接下來幾年時間裡，洋河依然會堅持的重大戰略。究其會漲到哪一步，應該是要跟隨市場趨勢而定。”有內業專家如是看待洋河的價格走勢。
此外，值得注意的是，在一方面著手價格提升的同時，洋河在南京市區成立了“洋河藍色經典管道商董事會”，在配額制的基礎上，加強對經銷商、終端的聯合與管理，從銷售最前端對價格進行有利管控。
所以，該動作會繼續持續下去。此外，除了動價外，洋河也在通過推出手工班等產品升級的方式打造高端矩陣。洋河非常清晰的認為目前已經到了消費轉型的風口，並且絕不手軟的抓住這個風口。實現高端市場的占位是接下來幾年時間裡，洋河依然會堅持的重大戰略。究其會漲到哪一步，應該是要跟隨市場趨勢而定。”有內業專家如是看待洋河的價格走勢。此外，值得注意的是，在一方面著手價格提升的同時，洋河在南京市區成立了“洋河藍色經典管道商董事會”，在配額制的基礎上，加強對經銷商、終端的聯合與管理，從銷售最前端對價格進行有利管控。