一說德芙， 大部分人就想到當年的“縱享絲滑”。 就好比一說巧克力， 大家就會認為這是愛情的代表。 作為巧克力品牌中的領銜者， 德芙其實一直在試圖打破這種局限。 1月18日， 德芙2018年的第一個天貓超級品牌日， 就讓消費者和行業一起看見了關於巧克力的更多可能性。
恰逢春節臨近， 德芙邀請代言人趙麗穎和2018春節德芙女孩馬思純一起給消費者送“芙”氣， 通過走心的定制和故事真正將明星價值最大化。 據悉， 超級品牌日活動當天， 德芙天貓官方旗艦店全場5折， 限量“得福之書”受到瘋搶， 創造了2018年德芙銷售的第一個小高峰。
定制“得福之書”， 角力新年禮物行銷
活動伊始， 德芙代言人趙麗穎即為消費者科普了專為此次活動量身打造的“得福之書”。 據瞭解， 得福之書新年禮盒內含得福之書一本和巧克力一盒， 且有三種巧克力組合可選， 買兩件還贈穎寶摯愛垂耳兔公仔一隻。
除了新穎的形式， 新年訂下好“芙”氣的寓意也非常符合新年送禮的氛圍， 這就突破了巧克力作為情侶禮物的認知局限， 只要是愛的人， 你都可以為他預定一冊得福之書。 活動中， 天貓超級品牌日也幫助德芙在萬能的“得福”IP下針對家人、朋友、情侶與巧克力作深度關聯， 並發佈主題視覺海報。 有了創新的形式、豐富的內涵， 在流量小花的加持下， 帶貨力度也就不言而喻。 天貓超級品牌日為德芙打造的活動主題也告訴我們：要讓明星的價值最大化， 也需要建立在產品本身的包裝上。
深化“得福”IP， 為消費者講一個新年好故事
消費者可能發現了， 在此次天貓超級品牌日活動中， 不僅有趙麗穎同款發佈， 金馬影后馬思純也來為活動熱情打call。 兩大新生代小花為德芙積聚的流量自然不在話下， 不過對於品牌來說， 新一年品牌如何定調， 關鍵就在於1月份的品牌表現。 通過明星傳遞出來的品牌故事、品牌內涵， 才是更有可持續性的。
早在活動前一周， 1月11日， 德芙即發佈馬思純作為2018春節德芙女孩主演的文藝情感微電影， 將普通家庭的親情密碼戳淚呈現。 父母與孩子漸行漸遠的距離， 越長大越淡漠的新年家庭活動， 世界再大不過一個家的揪心感慨， 無一不是每個年輕人正在經歷的軌跡。 緊扣“年年得福”的slogan，
也正是借勢此次新年行銷， 接踵而至的德芙天貓超級品牌日得以奠定了良好的預熱基礎。 而德芙的整條行銷線索也清晰可循：跳出巧克力屬於愛情食品的框架，走親情路線定制新年禮盒，打造暖心行銷。在天貓的賦能下，德芙將“年年得福”IP化，圍繞這一IP打造微電影、定制產品、活動主題等等，賦予其更大的行銷價值。整體而言，德芙此次似乎更重視如何為消費者用心講好一個故事，以此為基礎，流量明星的加持就成為錦上添花的助攻。
回顧2016年，德芙也聯合天貓超級品牌日推出年底聖誕活動。據悉，活動當天，德芙天貓旗艦店一分鐘銷售突破100萬，爆款德芙三碗裝的銷售是日均銷售的90倍。今年，德芙天貓超級品牌日更是成功打造了一次新年整合行銷，不僅進一步突破德芙原有線下零售管道，而且深化了“得福”作為一個年底IP的影響力，讓品牌在更多維度跟消費者建立情感共鳴。
消費升級時代，對於快消食品來說，與天貓的合作被看成是打通線上、線下會員隔閡的捷徑，良品鋪子、三隻松鼠、雀巢、星巴克、蒙牛等各大國內外品牌都已借助天貓搭上新零售的東風。而在這種合作格局中，天貓也得以獲取更多資料和經驗，打造自己愈加完整的生態閉環。隨著品牌商家越來越多，如何為不同品牌量身打造全域行銷路線，突破窠臼和同質化，依然是天貓作為全球品牌行銷主陣地發力的方向。
而德芙的整條行銷線索也清晰可循：跳出巧克力屬於愛情食品的框架，走親情路線定制新年禮盒，打造暖心行銷。在天貓的賦能下，德芙將“年年得福”IP化，圍繞這一IP打造微電影、定制產品、活動主題等等，賦予其更大的行銷價值。整體而言，德芙此次似乎更重視如何為消費者用心講好一個故事，以此為基礎，流量明星的加持就成為錦上添花的助攻。回顧2016年，德芙也聯合天貓超級品牌日推出年底聖誕活動。據悉，活動當天，德芙天貓旗艦店一分鐘銷售突破100萬，爆款德芙三碗裝的銷售是日均銷售的90倍。今年，德芙天貓超級品牌日更是成功打造了一次新年整合行銷，不僅進一步突破德芙原有線下零售管道，而且深化了“得福”作為一個年底IP的影響力，讓品牌在更多維度跟消費者建立情感共鳴。
消費升級時代，對於快消食品來說，與天貓的合作被看成是打通線上、線下會員隔閡的捷徑，良品鋪子、三隻松鼠、雀巢、星巴克、蒙牛等各大國內外品牌都已借助天貓搭上新零售的東風。而在這種合作格局中，天貓也得以獲取更多資料和經驗，打造自己愈加完整的生態閉環。隨著品牌商家越來越多，如何為不同品牌量身打造全域行銷路線，突破窠臼和同質化，依然是天貓作為全球品牌行銷主陣地發力的方向。