曾幾何時， 河南女教師的那封“世界那麼大， 我想去看看”的辭職信迅速成為網路傳播熱點， 說明旅行已經越來越成為人們生活中不可或缺的一部分。 而隨著2億新中產階層的迅疾崛起， 二孩政策的放開， 舉家駕車外出旅遊， 已經成為一種時尚， 趨勢和潮流。 那麼， 面對這樣的市場態勢， 汽車廠家將如何應對？
自主品牌汽車企業， 由於決策靈活快捷， 已經走在了這個細分市場的前列。 繼比亞迪推出了“大美7座車”宋MAX後， 奇瑞汽車旗下商用車也快速回應， 於2018年1月22日在京召開了媒體見面會， 正式推出了捷途產品序列。
那麼， 這款定義於“定制旅行+”的產品序列， 能否順利搶佔二孩家庭市場制高點呢？
產品能否滿足訴求？
那麼， 捷途產品序列到底能否滿足這種訴求呢？
首先我們來看設計理念， 這是產品的指導思想， 它直接決定一個產品序列將實現怎樣的功能。
據捷途研發中心總經理周定華先生介紹：在秉承“客戶參與”“人人都是產品經理”的理念下， 以“客戶需求”為中心， 滿足客戶對高顏值和大空間的需求， 並通過智慧化平臺和大資料反覆運算的開發模式， 策應消費升級。 依託集團20年造車經驗和600萬用戶的信賴， 以成熟的技術實力， 打造智慧化、電動化、互聯化、輕量化的可擴展性iPeL平臺， 為客戶提供安全、可靠、智慧、便捷的旅途夥伴。
可見， 捷途產品序列， 不僅顏值高， 空間大， 而且在智慧化和互聯網方面進行了升級。 這些， 應該就是這些新中產階層們的汽車產品的主要訴求。
如何保證產品按照設計理念進行生產配套呢？
奇瑞商用車的做法是， 利用國際化資源和供銷體系戰略合作是品質保障的堅強後盾。 當天， 合作供應商博世、中國移動、科大訊飛、中汽協等單位也悉數到場月臺；同時與多倫多大學合作成立的“捷途（北美）研發中心”也進行了揭牌儀式。
如此一來， 在產品佈局層面， 捷途已完成“4+3+N”的產品佈局。 其中包含4款SUV（X60、X70/S、X90、X95）；3款MPV（V60、V70、V90）和同步數款新能源車型。
看來， 從產品層面來分析， 奇瑞商用車可謂做足了功課， 絕對是有備而來。
行銷：能否出奇制勝？
產品設計和規劃好後， 並不能就能立刻收到大量的訂單。 俗話說， 酒好也怕巷子深。 如何吆喝也顯得非常關鍵， 那就是行銷上要做到四兩撥千斤， 要出奇制勝。
奇瑞商用車旗下的捷途序列是如何做行銷的呢？還是讓奇瑞商用車高層來回答這個問題
奇瑞商用車捷途行銷中心總經理李學用表示：捷途將引入創新行銷模式，從觸點、體驗、分享三個方面帶動客戶旅行生態圈的轉動。
如何理解這種創新行銷方式呢？那就是，從體驗到觸電，然後再到分享。
觸點即通過大資料平臺充分瞭解使用者，建立標籤，線上通過智慧交互與用戶進行溝通，線下拓展和深化城鎮購車圈，拉近與用戶距離，通過百萬創業計畫等讓更多人認知捷途；通過VR深度體驗、透明工廠、直播銷售、創新服務等方式體驗捷途；以車友會、俱樂部、經紀人、積分制等方式分享捷途。同時，集團層面將打通旗下途居旅遊版塊、服務智聯版塊，以捷途產品序列為核心觸點，給予客戶訂房、網約、共用、服務等體驗，打造“出行旅遊的生態圈”。
就在當天的媒體見面會上，奇瑞商用車捷途產品序列就和央視“走遍中國欄目簽訂了合作協定，並進行了交車儀式，旗下首款中型SUV捷途X70成為欄目指定用車。
看來，奇瑞商用車不僅在捷途的產品研發上整合了奇瑞汽車集團的優勢資源，而且在行銷上確實出奇制勝。這些行銷招數，應該都是針對目標消費人群量身定制的。假以時日，應該能收到應有的效果。
寫在最後
通過產品和行銷層面的分析，我們對奇瑞商用車旗下的捷途產品序列的產品和行銷都有了再認識。
汽車觀察家認為，奇瑞商用車捷途序列產品，不僅產品層面符合當下旅行+主流人群的消費訴求，行銷層面也是極具針對性。相信隨著今年多款產品的上市，其良苦用心會得到市場和消費者的理念認同和銷量回報。
（運營人員：何曙光）
奇瑞商用車捷途行銷中心總經理李學用表示：捷途將引入創新行銷模式，從觸點、體驗、分享三個方面帶動客戶旅行生態圈的轉動。
如何理解這種創新行銷方式呢？那就是，從體驗到觸電，然後再到分享。
觸點即通過大資料平臺充分瞭解使用者，建立標籤，線上通過智慧交互與用戶進行溝通，線下拓展和深化城鎮購車圈，拉近與用戶距離，通過百萬創業計畫等讓更多人認知捷途；通過VR深度體驗、透明工廠、直播銷售、創新服務等方式體驗捷途；以車友會、俱樂部、經紀人、積分制等方式分享捷途。同時，集團層面將打通旗下途居旅遊版塊、服務智聯版塊，以捷途產品序列為核心觸點，給予客戶訂房、網約、共用、服務等體驗，打造“出行旅遊的生態圈”。
就在當天的媒體見面會上，奇瑞商用車捷途產品序列就和央視“走遍中國欄目簽訂了合作協定，並進行了交車儀式，旗下首款中型SUV捷途X70成為欄目指定用車。
看來，奇瑞商用車不僅在捷途的產品研發上整合了奇瑞汽車集團的優勢資源，而且在行銷上確實出奇制勝。這些行銷招數，應該都是針對目標消費人群量身定制的。假以時日，應該能收到應有的效果。
寫在最後
通過產品和行銷層面的分析，我們對奇瑞商用車旗下的捷途產品序列的產品和行銷都有了再認識。
汽車觀察家認為，奇瑞商用車捷途序列產品，不僅產品層面符合當下旅行+主流人群的消費訴求，行銷層面也是極具針對性。相信隨著今年多款產品的上市，其良苦用心會得到市場和消費者的理念認同和銷量回報。
（運營人員：何曙光）