他是最艱苦創業者!退役後一窮二白, 為生計開了個6㎡的製藥小作坊, 沒錢、沒人、沒設備, 他親自上陣, 是廠長, 也是泥瓦工、建築工、搬運工, 作坊的一磚一瓦都有他的參與。
他是最堅持創業者!幹了20年, 一分錢沒賺反倒虧了200萬, 工廠差點倒閉, 他不信邪非要做, 終於5年後否極泰來, 居然做成了行業前5。
他是最有情懷創業者!做成700億產值, 卻堅持不上市、不兼併、不負債, 做中國人值得驕傲的民族品牌。
他就是揚子江藥業的創始人徐鏡人。
01
艱難起步又連遇危機,
一包板藍根拯救一個廠
徐鏡人退役時, 僅22歲, 脫下一身戎裝, 他卻不知道要做什麼, 沒有一技之長, 只有一腔熱血, 到哪裡都做不長, 最後決定自己開工廠。
他做了製藥這一行, 6㎡的平房, 原本是一家儀錶廠車間, 徐鏡人要將它改成製藥廠, 缺錢、缺人、缺技術、缺設備, 要什麼沒什麼。
徐鏡人就親自上陣, 當泥瓦工、搬運工、建築工,
一年之後, 工廠終於投產。 不過資金問題依然存在, 為節省開支, 他們連水泵都沒買, 只能由徐鏡人帶著工人輪流挑水。
而且徐鏡人身兼數職也不是稀奇事, 有一回, 從上海運來一批製藥原料, 徐鏡人就自己一個人花了兩小時把40桶原料背上了船。
扛過了前期的困難, 工廠也並沒有好轉, 所有的收入只夠勉強維持基本的開支, 這樣一做就是10年, 製藥廠才初具規模。
就在眾人覺得苦盡甘來時, 工廠卻差點倒閉。 1981年時, “嚴禁鄉鎮一級開辦製藥廠”的規定下發, 一個縣只能保留一個製藥廠, 沒有規模的都將關停。
好在徐鏡人的製藥廠有了核心產品——板藍根沖劑, 在當地也是小有名氣, 為了保留這個產品, 眾人給徐鏡人出了主意, 將製藥廠改為縣辦, 於是“泰興藥廠口岸車間”成立。
聯合開工廠之後, 徐鏡人的決定總會受到一些影響, 於是2年後,
沒想到徐鏡人竟然答應了, 他引進了一批藥科大學畢業生, 將工廠重新整修, 廠裡覺得他是真的鐵了心要單幹也就放了行, 就在這一年, 製藥廠的產值達到了1600萬。
徐鏡人也如願掛上了“揚州市揚子江製藥廠”的牌子。
02
拼搏20年虧200萬, 5年做成行業前5
揚子江製藥廠成立之後, 徐鏡人事必躬親, 但是獨立出來的製藥廠其實並沒有多少資金, 一直都處在虧損狀態。
1988年時, 揚子江製藥廠迎來了自己的一個機遇, 上海爆發了嚴重的甲型肝炎, 市面上的板藍根一售而空, 徐鏡人和工人加班加點, 硬是將每個月僅出5萬包產量的板藍根, 在春節前做出了385萬包, 運往了上海, 他也由此被稱為了“板藍根大王”, 製藥廠也稍見起色並開始盈利。
然而徐鏡人卻在此時被迫離開了製藥廠, 因為長期以來的強硬態度以及高壓政策, 使得很多人都對他不滿,因一些莫須有的誣告,他受到了不公正的處理。
徐鏡人離開的3年時間,製藥廠嚴重受挫,虧損了200萬,廠裡這才想起了徐鏡人,徐鏡人也沒有推脫拿大,直接就回了製藥廠,畢竟這是自己一手創辦的企業,就像自己的孩子一樣。
徐鏡人的回歸給製藥廠帶來了新的生機,除了改革製藥廠之外,徐鏡人還數次北上,通過一番努力拿到了中醫泰斗董建華先生的“胃蘇飲”秘方,在此秘方上,經過改造研製出了胃蘇顆粒,這也成為了揚子江製藥廠第一個具有自主智慧財產權的重要產品。
截至目前為止,胃蘇顆粒的銷售額就已超過了數十億。
之後,徐鏡人又找到了其他中醫名師取經,研發了香芍顆粒、雙花百合片等等重要新品。
到1996年時,成為了江蘇省綜合效益第一的醫藥企業,1997年時,揚子江製藥廠終於擠進了全國製藥行業前5的位置。
此後,從2004年起,揚子江藥業更以逾80億元的銷售額成為中國製藥行業的銷售冠軍。2005年,揚子江以102億元的收入蟬聯製藥行業的銷售收入和利潤冠軍,而且是國內製藥行業唯一的年銷售收入突破百億的企業。
揚子江藥業龍鳳堂科技園區
03
80萬粒國產藥,撬動歐盟市場的大門
一直以來,人們對中國產的藥品印象並不太好,但徐鏡人卻把中國製造做到了德國,撬動了歐盟市場的大門。
2012年時,揚子江藥業生產的80萬粒奧美拉唑腸溶膠囊正式發往德國,以原創藥、品質上乘征服了向來嚴苛的德國人。
這一切都得益于徐鏡人4年前的舉動。2008年時,徐鏡人力排眾議,主張按照國際GMP標準來建立生產基地,這是一項重大的工程,軟硬體必須重新改造升級,投資進去能不能有所回報還未可知,徐鏡人便投了3億進去。
為了達到標準,製藥廠的研發人員在徐鏡人的帶領下,沒日沒夜的試驗、研發,只為國產藥爭口氣,終於2年之後,他們獲得了歐盟認證。
其實早在1989年製藥廠不景氣的時候,徐鏡人也斥資40萬夠勁了日本島津的設備。
“任何困難都不能把我們打倒,唯有品質”,這是徐鏡人經常掛在嘴邊的話,他將品質看得比任何事情都重,畢竟稍有差錯那就是一件危及生命的事情。
後來發生的“毒膠囊”事件,多家醫藥企業都被捲入亂局之中,而揚子江卻絲毫未受波及。
揚子江藥業集團生產園區
04
700億產值不上市,做世界的中國民族品牌
揚子江藥業的發展越來越迅速,也越來越穩,在外界看來軍人出身的他擁有一腔熱血,也是憑藉著這股衝勁,他才將揚子江發展起來的,但其實徐鏡人是一個低調甚至是保守的人。
2007年時,徐鏡人就提出了5不原則,“不合資,不上市,不兼併,不接受風險投資,不搞多元化。”
即便到現在,揚子江藥業也只在醫藥行業發展,700億的市值卻沒有上市,曾有外國企業找徐鏡人合資,卻被他拒絕了,他深知中國的醫藥產業的發展靠的只能是自己,那些找自己合資的外國企業也不過是為了利用中國的資源。
他想將揚子江做成世界的中國醫藥品牌,讓更多的人看到中國民族品牌的崛起,讓他們看到中國品牌的力量!
至於未來揚子江藥業是否會在新一代掌門人的帶領下上市,結果還未可知,但最起碼徐鏡人做到了對自己的承諾。
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】:①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新,提升供應鏈、產業鏈升級;②單店盈利的提升,標準化打造,督導體系,連鎖六大系統建設;③連鎖招商資源盤點,招商策劃,連鎖擴張模式設計,招商運營等;④連鎖股權合夥,人才激勵,股權激勵,企業融資,企業估值,門店眾籌等;⑤如何快速實現規模收益,連鎖體系規劃建設,連鎖企業爆品打造方法等;⑥連鎖人才複製系統,標準體系建設,招商運營實操,經典落地案例分析等內容。
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使得很多人都對他不滿,因一些莫須有的誣告,他受到了不公正的處理。徐鏡人離開的3年時間,製藥廠嚴重受挫,虧損了200萬,廠裡這才想起了徐鏡人,徐鏡人也沒有推脫拿大,直接就回了製藥廠,畢竟這是自己一手創辦的企業,就像自己的孩子一樣。
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截至目前為止,胃蘇顆粒的銷售額就已超過了數十億。
之後,徐鏡人又找到了其他中醫名師取經,研發了香芍顆粒、雙花百合片等等重要新品。
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03
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2007年時,徐鏡人就提出了5不原則,“不合資,不上市,不兼併,不接受風險投資,不搞多元化。”
即便到現在,揚子江藥業也只在醫藥行業發展,700億的市值卻沒有上市,曾有外國企業找徐鏡人合資,卻被他拒絕了,他深知中國的醫藥產業的發展靠的只能是自己,那些找自己合資的外國企業也不過是為了利用中國的資源。
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