2018年， 歐陽家淦初為人父， 不得不放慢了他三年來不停觀察市場的腳步。 但他率領的三晶反而加快了發展的步伐， 開始了從跟隨光伏市場到創造光伏市場這一不同維度的跨越。
三晶的夢想一定是和許多光伏企業的夢想不一樣， 2018年一定是三晶成就夢想過程中最重要的年度之一。
2010年， 三晶決定從變頻器市場擴展至國外戶用光伏逆變器市場。 2015年， 三晶開始進入國內戶用光伏逆變器市場。 當時的這個市場初露端倪， 需求量不大但逆變器實力企業林立。
於是三晶做了這樣的一個選擇：只做戶用市場，
2015年的中國光伏終端市場， 規模電站大行其道， 年度安裝量達到15GW， 而戶用市場微不足道， 年度安裝量不會超過0.2GW， 數量只在2萬戶。 三年後， 這一市場驚天逆轉， 千軍萬馬大舉湧進， 年度安裝量超過50萬戶， 從此開始了戶用市場形態引導光伏市場的時代。 三晶選對了主攻市場。
戶用光伏市場的快速成長， 必然帶來數家戶用市場開發服務企業的快速成長。 憑藉著過硬的技術和完善的服務， 加上歐陽家淦的好人緣， 三晶成功地跟隨了希望跟隨的企業。 中民新能、浙江晴天、晶科、協鑫、愛康……這一串三晶成功跟隨的企業名單， 幾乎囊括了中國戶用光伏市場中最優秀的開發服務企業。
在跟隨的過程中， 三晶實現了在戶用光伏市場的“量變”。
2017年， 三晶實現了佔據國內戶用市場出貨量24%份額、分散式光伏逆變器國內月均出貨量行業前三的成績。 更重要的是， 在實現這些成績的同時， 三晶也在業內留下了極好的口碑。 其中最著名的那句話是浙江晴天副總經理柴偉說的：三晶逆變器“我用了2萬套了， 怎麼樣我最知道”。
在全球半導體產業， 誰也不能忽視韓國三星的存在， 但在它的發展中， “跟隨”曾是重要的策略。 “很多人嘲笑三星， 說它是市場的跟隨者， 幾乎沒引領過任何一次重大的技術潮流。 但這些人忘了， 三星也從未缺席過任何一次技術潮流”。
2018年三晶改變戰略， 要實現“質變”。
這是因為， 中國光伏產業的整合期來了， “跟隨”可以一時不能一世。 對歐陽家淦來說， “跟隨”得再好， 既對不起董事長盧雪明的信任和期望， 也對不起他自己與生俱來的習慣。
歐陽家淦不是一個習慣跟隨的人。 讀書時， 從本科到研究生從來都是“學霸”。 到三晶後， 從技術崗位到銷售崗位， 從來都是“超越”。 和歐陽家淦接觸多了， 老紅清楚地知道他那張隨和面孔的背後， 卻是一顆不甘平庸的心。 也因此特別關注三晶， 時常會和歐陽家淦探討不再“跟隨”後的發展之路。
2018年， 三晶選擇了主攻分散式光伏電站的運維市場。 和別人不一樣的是， 他選擇了“共用”模式。
在分散式光伏電站運維市場， 老紅聽到“共用”這一思維已經快一年了。
三晶也深知這一創造市場的艱難， 他們為此做了一個大大的“家庭光伏共用運維合夥人”的微信版廣告圖， 背景是沉重的， 但遠方有著強烈的光芒。
參考資料：
《可怕的三星帝國》
《三晶電氣副總經理黃春衛：做最懂家用光伏逆變器的“領導者”》
《三晶之夜完美演繹綻放2018》
《我國光伏累計裝機容量達12579萬kw 分散式光伏成為光伏產業的新支點?》
紅煒
2018年1月10日