隨著年報的披露， 上市險企最賣座的壽險產品資料也隨之出爐。 根據《證券日報》記者對各上市險企“保費收入前五位元的保險產品經營情況”梳理顯示， 中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險4家險企披露的20款產品中， 保費收入最高的為中國人壽的“國壽鑫豐新兩全保險（A 款）”， 2016年續期與新單保費共計380.59億元， 成為“爆款”產品。
險企熱銷產品之所以受到業內關注， 不僅僅是因為其占了險企保費的很大比例， 更是因為它代表了一家險企的價值取向與產品策略。 同時， 熱銷產品往往能在一定程度上映射險企的投資策略，
以分紅險、傳統險為主
從各家險企披露的2016年保費收入前五位元的保險產品來看， 分紅險與傳統險是上市險企各類產品最賣座的險種， 其中國壽鑫豐新兩全保險（A 款）年售保費380.59億元， 是款分紅型保險， 保費排名第一。
具體來看， 四大險企銷售規模排名前十的產品依次為， 國壽鑫豐新兩全保險（A 款）、國壽鑫年金保險、國壽鑫福年年年金保險、國壽鑫如意年金保險（白金版）、康寧終身保險、尊宏人生兩全保險、平安福終身壽險、惠福寶二代年金保險、金佑人生終身壽險（分紅型）A款（2014版）、尊禦人生兩全保險（分紅型）。
從險種來看， 平安的5款產品中， 有4款為分紅型產品， 1款傳統險；中國太保有3款為分紅險， 2款傳統險；中國人壽有2款為分紅險， 3款傳統險；新華保險有1款分紅險， 4款傳統險。
從國內壽險業資料來看， 根據保監會副主席黃洪此前提到的資料， 2016年， 萬能險業務占市場份額31.4％， 與普通壽險、分紅險形成了三足鼎立、均衡發展的局面。
雖然分紅險、普通壽險、萬能險三足鼎立， 但不同險企對不同險種取捨卻有相同。 其中， 大型險企主要銷售長期儲蓄和風險保障型等高價值險種， 並先後壓縮低價值的萬能險等業務， 其銷售的萬能險也多為長期產品， 符合“保險姓保”的要求；而一些中小險企、新型險企， 此前則倚重中短期的萬能險產品， 通過承諾高額收益方式，
而作為保險業監管機構， 保監會自去年以來， 已從規模保費占比、資本金占比、準備金提取等多方面加強了對萬能險、中短存續期產品的監管， 出臺了一系列政策。
例如， 保監會近期印發《關於優化保險合同負債評估所適用折現率曲線有關事項的通知》， 進一步提升保險公司長期保障型產品的準備金評估的科學性。 新折現率曲線通過分段計量和引入終極利率， 穩定了保險產品的長端利率水準， 利於保險公司開發和發展傳統長期保障型產品。
客戶第一張保單注重保障
與上市險企產品策略一脈相承的是， 去年以來， 上市險企既提到了對保障型產品的研發、總結，
產品研發方面， 中國太保提到， 公司客戶臉譜繪製團隊對壽險客戶洞見發現：壽險客戶在首次購買產品偏好方面具有顯著規律性， 84％ 的壽險客戶第一張保單購買重疾險、意外險等保障產品；從客戶加保意願來看， 也與購買時間、場景觸點等呈高相關性， 購買保險 3 個月內客戶加保率超過整體26個百分點；高交費客戶加保率超過整體 17 個百分點；近期辦理保全變更、年金給付及保單質押貸款客戶的加保率高於整體一倍以上……這些發現， 為公司持續豐富保障類產品， 廣泛開展精准銷售， 完善新客戶獲取和老客戶加保的經營模式， 注入了活力。
產品切換帶來的影響方面，
在重點產品的銷售方面， 新華保險還提到， 2016年公司建立了以產品定價費用為基準， “以收定支、績效掛鉤”為特徵的預算管理模式， 將機構經營管理費用、內外勤薪酬激勵與創費直接掛鉤， 引導機構加大重點產品銷售力度、努力實現收支平衡。 去年公司整體現金流情況較好， 傳統保障型業務現金流增加顯著。
中國人壽則表示，公司推進產品多元化策略，加強產品創新，加大保障型業務發展力度，推出了“國壽 e 店”、“國壽 e 寶”兩大平臺和20 多個新型應用產品。
證券日報
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傳統保障型業務現金流增加顯著。中國人壽則表示，公司推進產品多元化策略，加強產品創新，加大保障型業務發展力度，推出了“國壽 e 店”、“國壽 e 寶”兩大平臺和20 多個新型應用產品。
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