在武漢向西一百公里的地方， 有個仙桃市， 是小米手機創始人雷軍的故鄉， 最近我去了這個城市調研走訪。
最近一年， 仙桃的房地產市場發展， 恰好代表了中國大多數三四線城市的房地產市場發展狀況。
仙桃是中國百強縣， 經濟很好， 城市面貌像是地級市。 市區最北部， 有一條寬寬的江， 叫漢江， 漢江北岸是湖北天門市管轄範圍。
這裡有個非常有趣的現象， 漢江北岸屬於天門市， 但離天門市主城區最遠， 有三十幾公里， 屬於天門的三不管地帶， 早期仙桃、天門雙方爭奪漢江使用權， 兩地縣界沿江劃分，
但是， 高鐵來了， 天門南高鐵站修建在這， 於是天門政府把這規劃成了高鐵新城。 高鐵站是一個城市的名片， 任何一個地方主官， 都希望人們在剛出一個城市的高鐵站， 就能看到繁華的景象。
如果漢江北的區域劃給仙桃市， 則漢江成為仙桃的內河， 仙桃的發展， 會更有想像力， 但這只是想像， 由於北面的阻隔， 仙桃市政府被迫南遷， 城市向南發展。
仙桃市的樓市， 經歷了多年的波瀾不驚， 有成交， 但是沒有價格， 住宅價格在2016年前， 大約每平米3500元， 2017年， 房價在一年時間裡漲到了5000元， 庫存房源被搶購一空， 土地的樓面地價也被抬升到2000元。
住宅以超高層的剛需產品為主，
來這買房子的人有兩部分， 一部分是下面鎮裡的， 這些人主要為了子女教育， 另一部分是小鎮青年， 小鎮青年在外打工， 買不起外面的房子， 進而返鄉購房， 家鄉的房子， 只需要十幾萬首付， 相比一二線城市很便宜， 雖然他們自己不住， 但會考慮父母孩子住， 自己在外打工。
當地品牌開發商有兩家， 一家是當代置業， 在當地有個大盤， 叫滿庭春， 已經開發到第六期， 另一家是祥生地產， 50強的黑馬， 當地的項目叫祥生觀瀾府。
兩家品牌房企的包裝能力屬當地市場的佼佼者， 某種意義上說， 品牌房企的強項並不是產品力， 任何一家房企， 如果給到足夠的時間，
大城市中司空見慣的行銷環境， 複製到中小城市後， 能煥發出巨大生機。
品牌房企會根據當地市場情況， 做出局部調整， 比如當代置業最擅長做科技住宅， 但滿庭春一期和二期的科技住宅， 在本地市場並未受到歡迎， 後面的三四五期產品， 便取消了地源熱泵和天棚毛細管網系統。
仔細想想， 五千元左右的房價， 很難支撐產品溢價， 由於價格過低， 主流房企不能通過產品實現溢價， 也就失去了進入中小城市的機會， 這也是大房企不容易打入四線城市市場的一個原因。
前幾年的仙桃樓市， 庫存很大， 但去年一年， 僅當代一家就賣掉了近2000套房，
此前， 由於庫存巨大， 政府停掉了土地供給， 中國的很多小城市， 都是這種情況， 2017年， 一線城市的地產調控， 成就了三四線城市去庫存， 三四線城市的庫存被大量去化。
仙桃的情況， 可能是中國多數三四線城市的縮影， 庫存被去化後， 新的土地供應也許會重新開閘。
從長遠看， 對一線城市的調控， 將有利於三四線城市的樓市， 大多數年輕人的購房需求， 會被擠壓分流， 這些人的置業方向轉為回鄉買房。
未來的趨勢也許會是， 一二線城市繼續調控， 三四線城市加大土地供應， 一二線和三四線均保持價格平穩。
坐上高鐵後， 列車緩緩駛出月臺， 城市僅僅是一小部分， 眺望窗外，