導讀
全球門店數超過2600家的名創優品， 不久前意氣風發地宣佈了IPO計畫， 但就在昨日， 卻被一紙眼影砷超標的質檢公告狠狠打臉。 在快速擴張之中， 名創優品在品控管理方面弊端凸顯， 若處理不當， 很可能馬失前蹄。
CBO首席記者 周堯
2013年， 中國實體零售業環境每況愈下， 商超關門潮迭起， 化妝品店客流逐年下滑。 也正是這一年， 名創優品在廣州花都橫空出世。
2013年27家， 2014年373家， 2015年1075家， 2016年1400家， 再到如今的2600家。 名拼低價的新商業模式下， 名創優品一路高歌猛進， 攻城掠地， 成為零售業一匹名副其實的“寒冬黑馬”。 而在新近發佈的IPO計畫下，
年銷售120億元， IPO項目開啟國際化宏圖
在剛過去的2017年， 名創優品在戰略佈局、商業版圖、產品開發、品牌建設、經營業績等方面均取得了不俗的成績。
“名創優品的目標是到進駐100個國家， 全球門店總數達到10000家， 年營收達到1000億元人民幣。 ”葉國富公佈了“百國千億萬店的”的3年戰略目標。
為了助力這一目標的實現， 2018年， 名創優品決定正式啟動IPO專案及員工股權激勵專案。 葉國富在解釋這一戰略時表示， “除了需要依靠團隊的戰鬥力， 商業模式的生命力， 還需要有充沛的資金保障力和整個公司的凝聚力、向心力。 ”
顯然， 名創優品的全球化擴張之路已經驗證了自身獨特商業模式的生命力。
據瞭解， 名創優品已正式啟動IPO項目， 並通過向社會公開募股， 增加名創優品籌集資金的管道， 為名創優品全球業務的擴張提供強有力的資本支援。 同時， 通過啟動股權激勵項目， 讓名創優品的員工完成從“打工者”到“主人翁”的身份轉換。
從誕生到準備IPO名創優品僅用了不到5年的時間， 這個備受矚目的商業模式成功的核心要素又是什麼？
打造供應鏈， 保證產品高顏值、低價
眾所周知， 名創優品主要售賣的是生活小商品， 諸如：化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等。
以化妝品為例， 洗面乳、水、乳、霜等產品大都集中在29-59元之間， 且基本陳列在店鋪入口處。 此外， 美即、妮維雅等特供知名品牌產品價格也相對較低。 相比傳統零售行業10-12的倍率， 名創優品的化妝品顯然要低很多。
過去10年是電商飛速發展的黃金10年， 而電商快於實體管道的， “低價”是非常重要的一環。 在混沌大學的演講中， 葉國富曾表示， “優質低價是世界的通行證， 是未來零售行業的發展趨勢， 是所有零售標杆企業的成功秘密”。 可見， 其創新商業模式核心就在於堅持“優質低價”。
在葉國富的商業邏輯裡， 如果線下能做到和線上同價， 消費者還是會重新回到線下的實體店。
此外， 名創優品通過自建設計師團隊和模仿國際大牌的設計， 打造了高顏值產品。 不僅如此， 店鋪裝修氛圍、上新速度、選址、品類都是名創優品能夠快速發展的主要原因。 以上新為例， 名創優品店均SKU數在3000左右， 通過足夠豐富的商品保證消費者到店的頻率。 名創優品上新頻率極快， 幾乎每週都有新品上線， 這樣做則又增加消費者的逛店頻率。 店面就是產品， 商品即內容。 內容足夠豐富並且不斷更新， 消費者自然會樂於逛店， 並產生複購。
產品陷入“安全門”，步伐太快小心閃了腰
供應鏈優勢一直名創優品模式的核心，一方面名創優品甄選全球數一數二的頂尖供應商，保證產品的高品質，另一方面通過縮短供應鏈+打造爆品的方式，讓產品得以從工廠直接到店鋪，進一步壓低商品終端售價。記者在店內看到，名創優品推出的MINI PONI彩妝系列，包含底妝、眼妝、唇妝3大品類共37款產品，制定的零售價為25元-29.9元。
有業內人士告訴《化妝品財經線上》記者，為了做到高性價比，名創優品找到了全球某頂尖彩妝化妝品代工廠商為其研發。即便與頂級供應商合作，名創優品依舊沒有在定價權上讓步。所以，即便研發技術過硬，名創優品的定價確實讓該供應商在控制成本方面備感壓力。
伴隨著低價控制以及短時間內的快速擴張，風險也隨之而來。
寧波市食品藥品安全資訊公示平臺近日發佈的《2017年下半年寧波市市場監督管理局化妝品監督抽檢結果公告 》就顯示，名創優品壹加壹珠光帶刷眼影筆（古銅色）被檢出有害物質砷過量。據悉，《化妝品安全技術規範》2015版對鉛、汞、砷等有害物質的含量有嚴格的含量限制，其中，砷在化妝品的限值為每公斤小於等於2毫克，而名創優品不合格產品被檢出含砷14mg/kg，超標達6倍。
1月16日，寧波市食品藥品安全資訊公示平臺發佈的《2017年下半年化妝品專項監督抽檢不合格樣品資訊》表格部分截圖
對此有化妝品專營店擦盤手認為：“這只是抽查的結果，尚不是全品檢查，名創優品的價格太低，想不出問題都難。過於低廉的定價，很容易換取高客流量，同時也有可能犧牲消費者的健康。”千里之堤，潰於蟻穴，名創優品應警惕步伐過大帶來的隱患。
並產生複購。
產品陷入“安全門”，步伐太快小心閃了腰
供應鏈優勢一直名創優品模式的核心，一方面名創優品甄選全球數一數二的頂尖供應商，保證產品的高品質，另一方面通過縮短供應鏈+打造爆品的方式，讓產品得以從工廠直接到店鋪，進一步壓低商品終端售價。記者在店內看到，名創優品推出的MINI PONI彩妝系列，包含底妝、眼妝、唇妝3大品類共37款產品，制定的零售價為25元-29.9元。
有業內人士告訴《化妝品財經線上》記者，為了做到高性價比，名創優品找到了全球某頂尖彩妝化妝品代工廠商為其研發。即便與頂級供應商合作，名創優品依舊沒有在定價權上讓步。所以，即便研發技術過硬，名創優品的定價確實讓該供應商在控制成本方面備感壓力。
伴隨著低價控制以及短時間內的快速擴張，風險也隨之而來。
寧波市食品藥品安全資訊公示平臺近日發佈的《2017年下半年寧波市市場監督管理局化妝品監督抽檢結果公告 》就顯示，名創優品壹加壹珠光帶刷眼影筆（古銅色）被檢出有害物質砷過量。據悉，《化妝品安全技術規範》2015版對鉛、汞、砷等有害物質的含量有嚴格的含量限制，其中，砷在化妝品的限值為每公斤小於等於2毫克，而名創優品不合格產品被檢出含砷14mg/kg，超標達6倍。
1月16日，寧波市食品藥品安全資訊公示平臺發佈的《2017年下半年化妝品專項監督抽檢不合格樣品資訊》表格部分截圖
對此有化妝品專營店擦盤手認為：“這只是抽查的結果，尚不是全品檢查，名創優品的價格太低，想不出問題都難。過於低廉的定價，很容易換取高客流量，同時也有可能犧牲消費者的健康。”千里之堤，潰於蟻穴，名創優品應警惕步伐過大帶來的隱患。