對於長期"靠天吃飯"的空調廠商來說， 如何擺脫對於外部天氣環境的依賴， 真正通過對內部細分市場和用戶差異需求的挖掘和精准把握，
孔餘||撰稿
近年來， 空調產業發展的天花板， 顯而易見。 從去年開始， 家用空調一哥格力除了轉戰智慧裝備、造手機， 還要進軍汽車。 面對觸手可及的天花板， 空調廠商們似乎只有跨界轉型一條路。
如何打破當前空調市場的天花板？空調產業未來增長空間到底在哪裡？都說， "春江水暖鴨先知"。 面對近年來中國空調市場的瞬息萬變， 往往是長期戰鬥在一線市場的空調商家們最先感知到。
壹
日前， 隨著中央空調戰略聯盟和合資精品空調戰略聯盟兩大商業聯盟， 同時在零售管道巨頭蘇甯的平臺上落地，
然而， 這在不經意間給空調市場未來的發展和增長開啟兩大方向：一個是基於生活品質提升、住房結構改善， 帶來的家用中央空調市場需求猛增， 傳統商業、夫妻店管道已經無法滿足用戶需求， 必須要借助大連鎖、大品牌商的平臺引爆， 實現做大平臺、做厚蛋糕；
目前中央空調戰略聯盟， 已經涵蓋美的、格力、海爾、東芝、約克、三菱重工、奧克斯、日立、特靈、開利、麥克維爾、松下、布朗、飛得共14個品牌， 可以說基本上覆蓋當前中央空調市場最為主流的品牌陣營， 甚至也吸引了兩家知名的室內淨化品牌。
另一個則是基於消費理念升級、品牌化品質化開啟，
當前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱電機、松下、約克、日立等品牌組成的合資精品空調戰略聯盟， 基本上都是經歷中國市場的大浪淘沙之後沉澱下來的老牌和大牌。 目前在中國擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。
貳
最近幾年， 投資、消費、出口， 已經是拉動中國經濟增長的新"三駕馬車"。 對於已觸碰發展天花板的空調市場來說， 家用、中央和高端能否成為戳破行業天花板的新"三駕馬車"？
簡單來看， 家用空調的市場規模最大， 是基礎；中央空調的市場空間最足， 是動力；高端市場的經營利潤最高， 是希望；最終基於傳統空調市場家用一枝獨秀背景下， 通過中央空調做寬市場的長度， 狠抓高端群體做強市場的厚度， 空調產業的進一步做寬做厚有跡可循。
看似美好的商業前景， 不過對於不少空調廠商來說卻心有疑惑：一是， 看似增長強勁的家用中央空調市場蛋糕到底有多大， 而作為零售管道商又如何從商業管道手中搶到蛋糕？二是， 合資品牌的抱團， 真的可以在高端市場上逆襲嗎？
從中央空調市場引爆的機會點來看， 這與20多年前家用空調頗為相似。 當年， 在蘇寧等大連鎖沒有出現之前， 家用空調的零售主要也是以商場、夫妻老婆店為主；如今，
當前隨著大量家電連鎖巨頭推動實體店向體驗店的轉型， 以及電商平臺加速衝擊家用中央空調層層分銷格局， 面向用戶構建一個垂直化、扁平化， 以專業設計等服務連接工廠與使用者， 實現多品牌、多品類直營的大平臺， 已是迫在眉睫。 這不僅會引爆家用中央空調市場進入全管道、大零售的新時代， 還將完成對中央空調產業發展格局的重塑和再造。
來自《2017中國空調行業白皮書》也證明這一判斷：2016年家用中央空調市場強勢崛起，全年銷售額達300億。2017年這一市場還將繼續保持兩位數以上的高增長。更值得一提的是，銷售管道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉移。
三
合資精品空調品牌，對於中國空調市場來說，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是，本土空調企業的強勢價格，已經將很多外資洋品牌逼到了市場的牆腳邊上，主要靠一些忠實的管道和用戶，以及品牌慣性在銷售；
當然，近年來一些合資品牌自身的經營戰略和市場策略在調整，重心已經不再關注家用空調市場的做大規模，而關注做厚利潤。這也進一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是，合資空調的品牌力和產品力，在中國市場上還是擁有一定的拉力。
來自中國消費群體中的高端需求，從去年開始呈現出一股異動態勢，並且在今年得到全面確認，消費的高端化和品質化，以及個性化和差異化陸續井噴，並將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位空調企業負責人所說，"現在向空調市場要數量的增長，是不可能的事情，今後都是這種狀態。但是要品質的增長，空調銷售均價的提升，這個變化已經到來"。
合資精品空調戰略聯盟的背後，也是看到中國消費市場的這一變化，試圖可以通過抱團的方式來搶奪商機。當然，最終結果如何，只能留給時間去解答。畢竟，中國空調企業已經成為世界的中心。
不過對於所有空調廠商來說，卻應該清楚地瞭解到，這一市場未來的市場空間有多大，機會有多少。中怡康監測資料顯示：2016年空調零售量、零售額同比增長8.9%、9.1%，是所有大家電中增長最大的品類，同時額增大於量增，說明高端對於整個空調產業的拉動力已經非常明顯。
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家電圈(cheaa007)：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載！
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來自《2017中國空調行業白皮書》也證明這一判斷：2016年家用中央空調市場強勢崛起，全年銷售額達300億。2017年這一市場還將繼續保持兩位數以上的高增長。更值得一提的是，銷售管道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉移。
三
合資精品空調品牌，對於中國空調市場來說，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是，本土空調企業的強勢價格，已經將很多外資洋品牌逼到了市場的牆腳邊上，主要靠一些忠實的管道和用戶，以及品牌慣性在銷售；
當然，近年來一些合資品牌自身的經營戰略和市場策略在調整，重心已經不再關注家用空調市場的做大規模，而關注做厚利潤。這也進一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是，合資空調的品牌力和產品力，在中國市場上還是擁有一定的拉力。
來自中國消費群體中的高端需求，從去年開始呈現出一股異動態勢，並且在今年得到全面確認，消費的高端化和品質化，以及個性化和差異化陸續井噴，並將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位空調企業負責人所說，"現在向空調市場要數量的增長，是不可能的事情，今後都是這種狀態。但是要品質的增長，空調銷售均價的提升，這個變化已經到來"。
合資精品空調戰略聯盟的背後，也是看到中國消費市場的這一變化，試圖可以通過抱團的方式來搶奪商機。當然，最終結果如何，只能留給時間去解答。畢竟，中國空調企業已經成為世界的中心。
不過對於所有空調廠商來說，卻應該清楚地瞭解到，這一市場未來的市場空間有多大，機會有多少。中怡康監測資料顯示：2016年空調零售量、零售額同比增長8.9%、9.1%，是所有大家電中增長最大的品類，同時額增大於量增，說明高端對於整個空調產業的拉動力已經非常明顯。
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