這是蜂鳥星球的第17篇原創
2000年前， 東漢爆發“黃巾起義”， 當時的朝廷腐敗、內鬥外亂不止， 又因全國大旱， 顆粒不收但賦稅不減， 一時間民不聊生。
走投無路的可憐農民在“天公將軍”張角的號令下， 紛紛揭竿而起， 他們頭紮黃巾， 振臂高喊， “蒼天已死， 黃天當立。 ”
之後雖被撲滅， 但群雄割據的三國亂局已成， 東漢的死避無可避。
2000年後的今天， 另一場亂局在暴雪中醞釀， 死的那個， 有可能叫58。
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2018春節將至， 而仲介行業又將劇變。
先給大家看張圖——
北京我愛我家、北京鏈家和北京麥田， 針對58集團近期提出的提高58同城和安居客房源發佈埠售價的通知， 正式組成同盟開始反擊。
一、仲介聯盟和58的又一輪埠之戰， 已經到了愈演愈烈又避無可避的境地。
一直以來， 仲介的線上流量幾乎全部被58這種協力廠商埠給把控， 說58是仲介們的“蒼天”都毫不誇張。
但隨著仲介行業不斷地規範化和自我革新，
和四年前鏈家、搜房撕逼相比， 這次決裂事件規模更大、更加迅猛， 時間線大概如下：
1月16號上午， 杭州我愛我家全面暫停與58系安居客的合作， 並且強勢下架所有安居客房源， 打響了新年反抗58的第一槍。
1月21號下午， 連雲港46家仲介公司聯名抵制58埠無節制漲價， 同時反映還有當事人打電話威脅一些小仲介門店， 不允許發這樣的倡議書， 否則聯合趕集、安居客封殺各家仲介。
1月24號下午， 三家仲介巨頭北京聯盟， 正式開始反擊。
可以看到， 仲介們決裂的意願是很強的， 頗有同仇敵愾的氣魄。
但為什麼明明是曾經相互依存的兩方，
其原因很明顯，
也是和其越來越劣質的流量有關，
根據中房經聯的資料統計報告來看——
2016、2017年， 經紀人每月用於協力廠商網站也就是外網埠的費用已經相當昂貴。 有超過50%的經紀人每月埠費用就高達200~500元，
而且埠的費用還是在逐年上漲， 但與此同時帶來的有效客戶量卻快速下降。
到現在， 已經有70%的經紀人表示， 自己通過58這種協力廠商埠帶來的有效客戶數量， 已經“穩定”在5個以下， 有的單個成本甚至高達2、300。
如果不成交， 等於是在拿錢打水漂玩。
二、導致現在流量成本昂貴的原因其實有兩個：
1、百度流量被大規模分流是誘因。
58的主要流量來源於百度搜索， 但是在移動互聯網時代， 人們對於網頁搜索的需求越來越低， 大量的注意力被手機上的各種APP、自媒體、頭條號所吸引。
相比冷冰冰又龍蛇混雜的58， 客戶們顯然越來越信任那些有獨立APP仲介品牌的， 或者有獨立人格和功能的微信公眾號。
而搜房、安居客做夢也沒有想到， 自己和各種仲介公司、門戶網站競爭了一輩子， 最後卻被自媒體搶走了最關鍵的一批精准流量。
於是， 為了保證自己帳面流量不至於難看， 面向仲介的資料自然也有可能是摻了水的， 轉化率自然下降， 單個成本也就失去了控制。
2、市場成交冷淡是主因。
這兩年市場行情冷淡，大家心裡都門清。
在各地政策嚴控的大環境下，供應端和需求端雙雙被鎖住，好不容易決心留下的仲介也不會過得輕鬆，因為幾個月才能成交一個成了常態。
於是，市場因素的驅動下，圍繞著仲介產生了一個惡性循環：
劣質流量成了致命的毒品，繼續磕，刺激效果只會越來越弱，不磕吧，也沒有一下子斬斷流量來源的勇氣。
雖然橫豎好像都是死，但死慢一點總會是件好事吧？
如果想要活，可能只有像鏈家、我愛我家那樣建立自己的線上平臺，投入大量的資金把流量掌握在自己手裡，也只有這樣，一個仲介的品牌才能真正被塑造起來。
但是，像鏈家一樣有雄厚資本的仲介公司，又能有幾家呢？
剩下的90%還都是資金並不充沛的中小型公司，斷了58供養的“毒品”，大家都只能任由自己在寒天裡凍死。
正是因為這樣，58才有恃無恐，才敢在仲介們都食不果腹的情況下，還大肆對埠進行漲價。
這種行為無異于東漢末年天災人禍，朝廷還不免苛捐雜稅，反而變本加厲，激起民反，實乃咎由自取。
仲介們生存不易，彈盡糧絕之時才醒悟過來——
這樣自私的蒼天，老子不要也罷！
三、除了這外因，58本身的問題也值得深思。
我之前在文章
原文中此處為連結，暫不支援採集
裡寫到過，58網站資訊之亂前所未有，連官媒新華社都連發兩篇頭條揭露其內幕，本身也曾因違規而被處罰。
但姚老闆卻好像都不知道一樣，酒照樣喝，舞照樣跳，也絲毫不顧這些事情的負面影響。
姚老闆心裡不清楚麼？當然清楚？他不想解決麼？沒錯，他也許是真的不想解決。而不想解決的原因就是因為沒錢啊。
58官方不止一次對外宣稱：對於虛假資訊的審核他們也想做，但人員成本太高。
一句成本太高，就搪塞過去了，還順帶顯示了一下自己的無辜與純情。
說實話，58所臨摹的對象是美國最大的門戶網站Craigslist，人家做得比58還土還low，但上面的資訊、流量真實性要高多了，這取決於用戶自發的審核。
可以目前的社會大環境，58的用戶必然還做不到，而為了省錢，58想做的也就是閉著眼裝傻，等全中國的國民素質變得比美國還高，自己就不用費勁去審核了。
就是不知道，這樣不作為積累的惡名，還能不能讓58活到那一天。
四、蒼天已死，黃天當立。
不管58能活多久，活得好不好，起碼其依靠吸食傳統仲介生命力的協力廠商埠業務是做不下去了。
因為這種模式，實在太過於病態。
我問了一個常在58發房源的小仲介，他是這樣介紹58的運營模式的：
58的房源發佈制度實在是逼著你發佈假資訊才有人看，因為58規定每個經紀人必須發滿80條房源才行，沒有那麼多房源，只好大量發佈假房源。
58的客服到仲介店裡講課也是直接說，要想房源資訊被客戶看到，一是要便宜，便宜的話就是價格要比別人的報價低，低到有吸引力，反正不要太離譜就行，二是要置頂，置頂的意思就是做推廣，而推廣又要花錢。
58最坑的是要讓客戶能看到資訊還要額外交錢，有的資訊點擊一次將近十塊錢，充一千塊點擊100次就沒了，運氣好能接到一兩個客戶的諮詢電話，運氣不好一個電話也接不到，各種騷擾的還特別多。
總之58就是個黑平臺，黑完仲介駭客戶，58趕集安居客都是一樣，誰用誰上當。
我不知道他說的是不是對的，如果你也有在58發佈房源的經歷，倒是可以糾錯或來印證一下。
但不管怎麼說，真相也八九不離十吧。
所以，這種病態的模式遲早會死亡，而這一次鏈家、我愛我家、麥田牽頭的反抗之戰將會加速這種死亡。
這些仲介巨頭們都知道，只有有了自己的流量，有了自己的平臺系統，將來的命運才算真正掌握在了自己手中。
當年吹的那些牛皮、許諾的“真實房源”、內心渴望的品牌口碑，才能一個個將其兌現。
眼下，腐朽的國度已然走向崩塌，當茫茫多的一介草民們逐漸有了決定自己命運的力量之時，一句“蒼天已死，黃天當立”便會振聾發聵。
只有那時，
仲介這個行業才會迎來華麗的轉身。
2、市場成交冷淡是主因。
這兩年市場行情冷淡，大家心裡都門清。
在各地政策嚴控的大環境下，供應端和需求端雙雙被鎖住，好不容易決心留下的仲介也不會過得輕鬆，因為幾個月才能成交一個成了常態。
於是，市場因素的驅動下，圍繞著仲介產生了一個惡性循環：
劣質流量成了致命的毒品，繼續磕，刺激效果只會越來越弱，不磕吧，也沒有一下子斬斷流量來源的勇氣。
雖然橫豎好像都是死，但死慢一點總會是件好事吧？
如果想要活，可能只有像鏈家、我愛我家那樣建立自己的線上平臺，投入大量的資金把流量掌握在自己手裡，也只有這樣，一個仲介的品牌才能真正被塑造起來。
但是，像鏈家一樣有雄厚資本的仲介公司，又能有幾家呢？
剩下的90%還都是資金並不充沛的中小型公司，斷了58供養的“毒品”，大家都只能任由自己在寒天裡凍死。
正是因為這樣，58才有恃無恐，才敢在仲介們都食不果腹的情況下，還大肆對埠進行漲價。
這種行為無異于東漢末年天災人禍，朝廷還不免苛捐雜稅，反而變本加厲，激起民反，實乃咎由自取。
仲介們生存不易，彈盡糧絕之時才醒悟過來——
這樣自私的蒼天，老子不要也罷！
三、除了這外因，58本身的問題也值得深思。
我之前在文章
原文中此處為連結，暫不支援採集
裡寫到過，58網站資訊之亂前所未有，連官媒新華社都連發兩篇頭條揭露其內幕，本身也曾因違規而被處罰。
但姚老闆卻好像都不知道一樣，酒照樣喝，舞照樣跳，也絲毫不顧這些事情的負面影響。
姚老闆心裡不清楚麼？當然清楚？他不想解決麼？沒錯，他也許是真的不想解決。而不想解決的原因就是因為沒錢啊。
58官方不止一次對外宣稱：對於虛假資訊的審核他們也想做，但人員成本太高。
一句成本太高，就搪塞過去了，還順帶顯示了一下自己的無辜與純情。
說實話，58所臨摹的對象是美國最大的門戶網站Craigslist，人家做得比58還土還low，但上面的資訊、流量真實性要高多了，這取決於用戶自發的審核。
可以目前的社會大環境，58的用戶必然還做不到，而為了省錢，58想做的也就是閉著眼裝傻，等全中國的國民素質變得比美國還高，自己就不用費勁去審核了。
就是不知道，這樣不作為積累的惡名，還能不能讓58活到那一天。
四、蒼天已死，黃天當立。
不管58能活多久，活得好不好，起碼其依靠吸食傳統仲介生命力的協力廠商埠業務是做不下去了。
因為這種模式，實在太過於病態。
我問了一個常在58發房源的小仲介，他是這樣介紹58的運營模式的：
58的房源發佈制度實在是逼著你發佈假資訊才有人看，因為58規定每個經紀人必須發滿80條房源才行，沒有那麼多房源，只好大量發佈假房源。
58的客服到仲介店裡講課也是直接說，要想房源資訊被客戶看到，一是要便宜，便宜的話就是價格要比別人的報價低，低到有吸引力，反正不要太離譜就行，二是要置頂，置頂的意思就是做推廣，而推廣又要花錢。
58最坑的是要讓客戶能看到資訊還要額外交錢，有的資訊點擊一次將近十塊錢，充一千塊點擊100次就沒了，運氣好能接到一兩個客戶的諮詢電話，運氣不好一個電話也接不到，各種騷擾的還特別多。
總之58就是個黑平臺，黑完仲介駭客戶，58趕集安居客都是一樣，誰用誰上當。
我不知道他說的是不是對的，如果你也有在58發佈房源的經歷，倒是可以糾錯或來印證一下。
但不管怎麼說，真相也八九不離十吧。
所以，這種病態的模式遲早會死亡，而這一次鏈家、我愛我家、麥田牽頭的反抗之戰將會加速這種死亡。
這些仲介巨頭們都知道，只有有了自己的流量，有了自己的平臺系統，將來的命運才算真正掌握在了自己手中。
當年吹的那些牛皮、許諾的“真實房源”、內心渴望的品牌口碑，才能一個個將其兌現。
眼下，腐朽的國度已然走向崩塌，當茫茫多的一介草民們逐漸有了決定自己命運的力量之時，一句“蒼天已死，黃天當立”便會振聾發聵。
只有那時，
仲介這個行業才會迎來華麗的轉身。