持續實施品系精簡策略、一年砍掉244條碼， 在這種壓縮、聚焦態勢之下， 西鳳酒2017年度銷售額不減反增， 逆勢上漲， 達到37億元之多！業績上漲的背後， 是西鳳酒對於自身發展戰略更為清晰的勾畫。
1月29日， 西鳳酒2017年度全國經銷商表彰大會在西安舉行。 面對西鳳酒2017年的成績單， 西鳳集團公司董事長、黨委書記、西鳳酒股份有限公司董事長、總經理、西鳳酒行銷有限公司董事長秦本平強調， 這是“文化自信、品牌自信、品類自信、發展自信”的必然成果。
精簡條碼， 只為輕裝上陣
西鳳酒股份有限公司黨委副書記、紀委書記、監事會主席劉周虎
據統計， 西鳳酒2017年度零售同比增長10%， 其中前20個產品系列增長速度高於20%。 這樣的成績， 是在大幅壓縮條碼的情況下取得的。
“從去年開始， 我們對產品條碼進行梳理瘦身， 對產品開發也做了嚴格控制， 目的就是要保護市場中健康發展的產品和經銷商的利益。 ”秦本平在本次會上強調。
2017年， 西鳳共關閉244個產品條碼， 其中省內88個， 省外136個；在產品條碼縮減上， 超額完成20%的縮減任務量。 此外還有一百多個綜合產品條碼也被列入可能淘汰名單。 與此同時， 淘汰了部分經銷商。
這種大刀闊斧的力度，
實際上， 這與白酒行業廣泛強調培育“大單品”的趨勢頗為吻合。 秦本平在會上提及， 要“努力搭建起互補性強、影響力強、盈利能力強、消費者容易辨識的立體層級產品體系， 為公司集中資源、推進精准行銷和全國化行銷提供基礎保障”。
品系壓縮的情況下， 西鳳酒總體營收強勢反彈， 這與西鳳酒在品牌、產品價格體系、市場活動、經銷商支持政策方面做的各項基礎工作密不可分。
陝西西鳳酒行銷有限公司總經理任偉俊
陝西西鳳酒行銷有限公司總經理任偉俊表示， 西鳳酒在2017年繼續踐行了“五個規範一個精簡”， 其中一個精簡主要是精簡壓縮條碼。 五個規範注重市場基礎工作。
第一是品牌標識規範。 2017年注重規範產品外觀。 第二是產品開發規範。 全年共開展 16次產品審定會， 對於產品開發所有細節進行了要求， 並對122款產品進行開發和審定。 第三是價格體系規範。 對價格體系重新梳理和認定。 第四是市場活動規範。
聚焦戰略， 市場決定資源導向
西鳳酒大刀闊斧精簡、壓縮條碼的背後，是培育“大單品”的期望，更是實施聚焦戰略，以市場進行資源配置理念的實踐。
回顧2017年市場工作，任偉俊表示西鳳酒主要按照“三個聚焦一個改變”進行推進。
首先是產品聚焦，通過2016年的準備和2017年的發力，目前西鳳聚焦於鳳香型產品，聚集幾大系列產品，包括戰略核心產品旗幟西鳳、中高端七彩西鳳、酒海陳藏，老綠瓶，同時高端紅西鳳也在繼續加大力度。
2017年，七彩西鳳增速超60%，尤為亮眼，酒海陳藏與經典老綠瓶也即將或者已經達到億元規模。
其二、區域聚焦。2017年西鳳酒加大對陝西市場的投放，通過明星演唱會、體育賽事、文化事件、直觀廣告等，極大地增強西鳳酒品牌的曝光度與影響力。
其三，團隊聚焦。2017年，西鳳酒強調對行銷團隊的培訓和提升，實行了最大規模的招聘，對經理級別以上的人員進行實操培訓，要求團隊進行內部經驗分享，著力提升服務經銷商的能力。
一個轉變即行銷模式的轉變。借助火熱的數位化行銷，與新興年輕消費群體形成多層次、多管道、多維度溝通；此外還要實現綜合產品運作模式的轉變。2017年西鳳酒緊緊擁抱互聯網，開啟數位化行銷之路，與諸如《白鹿原》、《那年花開月正圓》等熱門影視劇強IP融合，線上線下共同發力，同時，頗具影響力的各大演唱會及賽事，均與西鳳緊密聯繫。
對西鳳酒而言，數位化行銷的一個顯著標誌是電商化——在京東、酒仙網諸多電商平臺，西鳳酒銷售量日益上漲。值得注意的是，1月29日的會議上，當西鳳酒宣佈表彰經銷商時，酒仙網的名字赫然出現在表彰名單之上，這表明西鳳酒在電商平臺的銷售量已經相當可觀。
六方面發力，打造3個過億品牌
2017年逆勢增長，2018年西鳳酒將會有怎樣的動作？秦本平表示：2018年被定為西鳳酒的“改革推進年”，聚焦突破跨越新目標、打造創新提升新路徑、落實行銷升級新舉措，奮力開創西鳳發展新時代！
根據秦本平的規劃，2018年西鳳酒將在品牌、產品、管道、終端、宣傳、文化等六個方面持續發力。
品牌方面：搶抓本輪白酒品牌發展機遇期，通過知識品牌的管理，推動西鳳品牌價值回歸，提升產品附加值及品牌影響力。
產品方面：搭建互補性強、影響力強、盈利能力強、消費者容易辨識的立體層級產品體系，為推動精准行銷與全國化行銷提供基礎保障。加強核心產品的引領作用。
管道方面：主要精力放在對管道拓展與深耕，做到省內省外齊發力、線上線下相融合、戰略戰術有區分、重點樣板層計畫。
終端方面：圍繞市場與消費者為核心，逐步建立多樣化、多功能化的終端行銷網路，實現廠商資訊共用，提升精准行銷品牌推廣能力，開拓省內外更多的市場空間。
宣傳方面：傳統媒體多管道、多點面覆蓋，並注重數位化行銷、體驗行銷、事件行銷、互動行銷，提高傳播推廣精准度。
文化方面：將在文化行銷開展系列工作，探索文化形式的多樣性展現，實現“自說”向“他說”轉變。
秦本平強調，在實施六方向發力的同時，要做好兩項保障即服務保證與品質保證。一方面實現內部改革轉型，另一方面市場一線實現創新優化提升，最終實現西鳳高品質的發展。
作為行銷負責人，任偉俊則聚焦於提升市場支援、規範價格體系、依據市場調節漲價等各個方面的工作。與此同時他表示，西鳳酒在2018年度，將誕生三個過億品牌，即老綠瓶（2017年銷售已經過億）、旗幟西鳳（2017年省外銷售增長60%）、酒海陳藏。
按照西鳳酒高層的規劃，在2018年度，西鳳酒在發展中將實現從“高速度”向“高品質”的轉變。
編輯：張瑜宸
西鳳酒大刀闊斧精簡、壓縮條碼的背後，是培育“大單品”的期望，更是實施聚焦戰略，以市場進行資源配置理念的實踐。
回顧2017年市場工作，任偉俊表示西鳳酒主要按照“三個聚焦一個改變”進行推進。
首先是產品聚焦，通過2016年的準備和2017年的發力，目前西鳳聚焦於鳳香型產品，聚集幾大系列產品，包括戰略核心產品旗幟西鳳、中高端七彩西鳳、酒海陳藏，老綠瓶，同時高端紅西鳳也在繼續加大力度。
2017年，七彩西鳳增速超60%，尤為亮眼，酒海陳藏與經典老綠瓶也即將或者已經達到億元規模。
其二、區域聚焦。2017年西鳳酒加大對陝西市場的投放，通過明星演唱會、體育賽事、文化事件、直觀廣告等，極大地增強西鳳酒品牌的曝光度與影響力。
其三，團隊聚焦。2017年，西鳳酒強調對行銷團隊的培訓和提升，實行了最大規模的招聘，對經理級別以上的人員進行實操培訓，要求團隊進行內部經驗分享，著力提升服務經銷商的能力。
一個轉變即行銷模式的轉變。借助火熱的數位化行銷，與新興年輕消費群體形成多層次、多管道、多維度溝通；此外還要實現綜合產品運作模式的轉變。2017年西鳳酒緊緊擁抱互聯網，開啟數位化行銷之路，與諸如《白鹿原》、《那年花開月正圓》等熱門影視劇強IP融合，線上線下共同發力，同時，頗具影響力的各大演唱會及賽事，均與西鳳緊密聯繫。
對西鳳酒而言，數位化行銷的一個顯著標誌是電商化——在京東、酒仙網諸多電商平臺，西鳳酒銷售量日益上漲。值得注意的是，1月29日的會議上，當西鳳酒宣佈表彰經銷商時，酒仙網的名字赫然出現在表彰名單之上，這表明西鳳酒在電商平臺的銷售量已經相當可觀。
六方面發力，打造3個過億品牌
2017年逆勢增長，2018年西鳳酒將會有怎樣的動作？秦本平表示：2018年被定為西鳳酒的“改革推進年”，聚焦突破跨越新目標、打造創新提升新路徑、落實行銷升級新舉措，奮力開創西鳳發展新時代！
根據秦本平的規劃，2018年西鳳酒將在品牌、產品、管道、終端、宣傳、文化等六個方面持續發力。
品牌方面：搶抓本輪白酒品牌發展機遇期，通過知識品牌的管理，推動西鳳品牌價值回歸，提升產品附加值及品牌影響力。
產品方面：搭建互補性強、影響力強、盈利能力強、消費者容易辨識的立體層級產品體系，為推動精准行銷與全國化行銷提供基礎保障。加強核心產品的引領作用。
管道方面：主要精力放在對管道拓展與深耕，做到省內省外齊發力、線上線下相融合、戰略戰術有區分、重點樣板層計畫。
終端方面：圍繞市場與消費者為核心，逐步建立多樣化、多功能化的終端行銷網路，實現廠商資訊共用，提升精准行銷品牌推廣能力，開拓省內外更多的市場空間。
宣傳方面：傳統媒體多管道、多點面覆蓋，並注重數位化行銷、體驗行銷、事件行銷、互動行銷，提高傳播推廣精准度。
文化方面：將在文化行銷開展系列工作，探索文化形式的多樣性展現，實現“自說”向“他說”轉變。
秦本平強調，在實施六方向發力的同時，要做好兩項保障即服務保證與品質保證。一方面實現內部改革轉型，另一方面市場一線實現創新優化提升，最終實現西鳳高品質的發展。
作為行銷負責人，任偉俊則聚焦於提升市場支援、規範價格體系、依據市場調節漲價等各個方面的工作。與此同時他表示，西鳳酒在2018年度，將誕生三個過億品牌，即老綠瓶（2017年銷售已經過億）、旗幟西鳳（2017年省外銷售增長60%）、酒海陳藏。
按照西鳳酒高層的規劃，在2018年度，西鳳酒在發展中將實現從“高速度”向“高品質”的轉變。
編輯：張瑜宸