拓斯達：結合行業具體解決方案設計 打造健康的智慧製造生態圈

1月24日， 拓斯達迎來了東北證券、太平洋證券、銀泰證券等多家機構前來調研。 調研中， 2017年的研發費用主要投入的部門以及募投專案的進展情況等成為關注的焦點， 公司對相關問題進行了解答和探討。

公司情況

公司的 “五大行業、八大工藝、五大區域”鐵三角模式的全新組織架構劃分與產業佈局理念。 五大行業分別為3C、汽車、醫療、光電、新能源， 八大工藝指的是焊接、噴塗、組裝、注塑、檢測、五金、衝壓、廠務， 五大區域是指華南、華中、華東、華北、海外等五大業務區域。 公司通過對區域客戶的篩選， 結合行業具體解決方案設計，

帶動客戶工藝需求的延伸， 打破以往各事業部的機械劃分， 使得各業務模組能夠互有交織、互為影響， 形成一個聯動、協調、互補的智慧製造生態系統， 更有利於依託自主研發的機器人控制系統技術、對五大行業生產工藝的熟悉等作為核心競爭力， 整合上下游資源， 為客戶提供基於工業機器人的整體解決方案， 打造健康的智慧製造生態圈。 介紹了公司的價值觀：全心全意為客戶服務;群體奮鬥、群體成功。

2017年的研發費用主要投入的部門

多關節機器人、自動化項目的前端研發、注塑機輔機和直角坐標機器人等都有研發費用的投入， 其中多關節機器人和自動化專案的前端研發投入會相對多些。

公司每年的淡季和旺季情況

嚴格來講， 公司其實沒有淡旺季之分， 之所以在之前的報表中看起來好像有季節性波動， 是因為產品從生產到交付再到最終的驗收有一個過程， 每個專案的進度不一樣， 某一時間段可能剛好進入驗收環節的項目較多， 所以看起來好像有季節性波動。

公司銷售體系的一些情況

公司的銷售是以一個鐵三角的模式去推進的， 三角形左邊是公司的行業工程師， 三角形右邊是公司的工藝工程師， 三角形底部是公司五大銷售區域的銷售人員。 首先由銷售人員在所在區域進行客戶的篩選， 然後由行業工程師對選中客戶基於其現場場景及相關專業儲備進行前期客戶現場研判及自動化解決方案設計，

最後再由工藝工程師對方案涉及產品進行具體優化及設計， 最終形成完全符合客戶需求的整體自動化解決方案。

募投專案的進展情況

今天公司舉辦本次調研活動的場地就是公司募投專案的一部分， 目前辦公區的工程建設這一部分基本完工了， 員工生活區的建設預計在年前也能完工， 設備的搬遷以及新購入設備的交付及安裝還在有序推進， 因為還要兼顧訂單交付的問題， 所以這將會是一個循序漸進的過程。

公司截止2017年底工程師的比例

公司的技術主要分三層， 分別是基礎層、產品層、應用層。 應用層的工程師是根據客戶現場的人、機、料、物流等場景來組織一個解決方案， 這個公司稱為應用工程師;產品層主要是基於具體方案中有些標準化產品，

由產品工程師來進行優化， 形成產品模組化及標準化的產品。 基礎層主要針對一些基礎的研發， 比如公司的研究院， 主要做的是視覺、運動演算法、控制器、工業物聯網大資料等的研發， 這一塊就不是產品， 不直接面對客戶， 它是基礎層的。 通過基礎轉化成標準產品， 如機械手、機器人等， 通過標準產品再轉化到公司的應用方案當中去。 這三層都稱為工程師， 大概的工程師人數可能超過了總人數的四分之一。

公司的人才戰略規劃

公司始終認為人才的成長要大於業績的成長， 公司非常注重人才的儲備與培養。 商學院就是培養人才的方式之一， 老師請進來， 學員走出去，

把理論和實踐相結合。 研究院孵化技術， 商學院孵化人才。 公司的價值觀其中一點是：群體奮鬥、群體成功， 公司從來不強調個人， 公司要體現的是企業的價值而不是個人的價值， 公司需要的是具有奮鬥精神的人才。 群體奮鬥是過程， 群體成功是結果。 公司主張在群體奮鬥過後， 所有的參與者都要共同分享奮鬥成果。 對於員工的管理， 公司主張因地制宜。 研發人員的管理相對自由， 給他們足夠的空間去激發他們的創造力和研發靈感， 有助於他們更好的完成研發工作。 製造與業務人員的管理會非常的嚴謹， 因為這些崗位關係到產品品質和管道控制及拓展， 這是公司企業的生命線， 容不得半點馬虎。 所以公司的員工管理針對不同的部門管理的方式可能不一樣， 是一種多元化、相容並蓄的管理方式。

公司的員工流失率

任何一家企業的員工人數都是動態的，我想公司應該抓住幾個關鍵點去看待員工流失這個問題，一個是核心高管的穩定性，公司的核心高管多年來一直保持極高的穩定性。一個是內部高管的穩定性，公司的內部高管都直接或者間接的持有公司的股份，多年來也保持極高的穩定性。

更值得期待的業務板塊

在公司看來，所有的產品會有一個臨界點，當產品銷量達到臨界點後，產品的採購、製造、人力等成本都會下降，產品毛利率會越來越高，利潤體現的會越來越明顯。未來公司不會按照幾個事業部這樣去機械的劃分業務板塊，公司會從五大行業、八大工藝、五大區域這幾個緯度去全方位、立體的去把握，幾個板塊之間是互有交織、聯動、協調、互補的一個智慧製造生態系統。

是一種多元化、相容並蓄的管理方式。

公司的員工流失率

任何一家企業的員工人數都是動態的，我想公司應該抓住幾個關鍵點去看待員工流失這個問題，一個是核心高管的穩定性，公司的核心高管多年來一直保持極高的穩定性。一個是內部高管的穩定性，公司的內部高管都直接或者間接的持有公司的股份，多年來也保持極高的穩定性。

更值得期待的業務板塊

在公司看來，所有的產品會有一個臨界點，當產品銷量達到臨界點後，產品的採購、製造、人力等成本都會下降，產品毛利率會越來越高，利潤體現的會越來越明顯。未來公司不會按照幾個事業部這樣去機械的劃分業務板塊，公司會從五大行業、八大工藝、五大區域這幾個緯度去全方位、立體的去把握，幾個板塊之間是互有交織、聯動、協調、互補的一個智慧製造生態系統。