“藥品生產廠家——藥品招標機構——藥品批發公司——藥品代理商——醫院、藥房等終端——消費者。 ”這是過去我國藥品流通的大致環節， 從藥品生產出來到最後到達消費者手裡， 看起來多的是一級級分銷環節， 而這背後卻是一層層的利益收割。
這是痛點， 也是機會。 “藥品被上游的藥企生產出來後， 通過我們平臺， 可以直接被下游的醫院、藥房等參與者進行採購， 不僅公開、透明， 也省去了很多步驟。 ” 融貫電商董事長、創始人兼CEO姚曉菲覺得， 他們正在重新塑造醫藥行業的新生態。
作為中國醫藥領域的B2B電商平臺， 融貫電商迎來了一個正在爆發的巨大市場。
對於融貫電商和其他B2B醫藥電商平臺來說， 這場數千億甚至有可能上萬億的醫藥市場爭奪戰， 才剛剛開始。
創業契機：告別醫藥“多級分銷時代”
“隨著社會經濟環境和產業趨勢的變化， 健康消費結構從藥品需求向服務需求轉變；而醫療健康產業正迎來前所未有的政策變革， 醫藥創新、工業、流通及醫療服務管理等各個環節都在經歷著較大變化， 傳統的產業模式開始悄然轉變。
曾志強口中的“傳統的產業模式”對於醫藥行業來說， 最主要的一點就是我國的藥品流通環節上面， 這也是一直以來被詬病問題最多的一環。
但需要注意的是， 在這一串的流通環節中， 在到達消費者之前的任何一個環節， 都在制定自己的“潛規則”， 最終， 這些流通環節中新增費用都會計入藥價， 也就大大增加了交易成本。
山東臨沂一家本地連鎖藥房的李經理告訴尋找中國創客記者， 過去， 做藥品批發的企業是他們經常打交道、也是流通中的重要一環， 因為他們具有控制藥品流向、穩定貨源、持續供貨等重要職能， 這導致的直接結果就是從一級批發管道直接到醫療單位或藥房，
李經理表示， 這流通環節中的各方參與者， 都需要分一杯羹， 公司推出“我的醫藥網”平臺， 致力於打造一個集醫藥行業上、中、下游使用者及終端消費者為一體的醫藥行業綜合商務平臺， “減少流通環節後， 我們拿到的藥價基本能保證優惠10%以上， 不僅提高效率， 最終也讓老百姓真正受益了。 ”
融貫電商董事長、創始人兼CEO姚曉菲
核心優勢：用資料和技術助力各方藥企
目前， “我的醫藥網”平臺打通了醫藥產業資訊不對稱的阻礙， 遍佈全國30個省份的醫藥終端， 入駐了30萬家終端客戶， 聚合了9萬多種普藥、2萬多種新特藥， 成為B2B醫藥電商領域的最大平臺， 而吸引上中下游選擇的原因， 則是公司還能提供更多的服務。
我的醫藥網平臺在滿足B端使用者互聯網交易需求的同時， 提供企業招商、藥品商情資訊推廣、行業及藥品資訊查詢、藥品流量分析、企業認證推廣等服務，
傳統供應鏈除了層級多， 管理成本高、效率低下也是中國醫藥流通的頑疾根源所在。 為了解決這些問題， 融貫電商的業務開始滲透到醫藥產業鏈中以生產、流通、行銷等經驗管理中， 通過平臺累計的大資料再利用技術手段再造產業鏈的“價值環節”， 這是我的醫藥網的核心優勢， 其提供的增值服務同時創造了營收。
比如公司為上游藥企提供精准、精細、精益的行銷服務及個性差異化的藥品策略方案， 因為有各類的資料積累沉澱， 通過對資料發分析挖掘使用， 為企業提供個性化的推廣行銷方案， 這就使得企業新上的藥品快速、有效的推薦到下游藥房的經營者面前。
目前，融貫電商雖沒有自己的物流體系，但因為藥企需要使用自己以及合作的物流體系，公司也在積極整合協力廠商物流，希望進一步打造物流資訊協同雲平臺，讓藥品流通更加順暢。
除了我的醫藥網，公司還推出了“菲加雲”、“我的診所”、“我的康康”等平臺和業務，希望打造基於“B2B+SaaS”的醫藥生態服務體系，旨在構建出服務醫藥全產業鏈的“S2B2C”新模式，推動各方參與藥企的“互聯網+”轉型升級。
未來前景：不靠傭金盈利，政策釋放更大紅利
目前，平臺每個月的交易額穩定在20億元以上，但直到現在也沒有像傳統電商平臺那樣向入駐商家收取傭金，並表示未來也沒有這個計畫。姚曉菲認為，電商平臺靠傭金賺錢的時代已經過去，因為隨著互聯網技術的發展以及資訊的透明化程度提升，每個行業的平臺的產品和邏輯都差不太多。
融貫電商的盈利思路採取增值服務的模式。其中，公司推出的菲加雲、我的診所業務，相比於我的醫藥網，旨在讓藥房等藥企通過融貫電商的這這些平臺，觸達更多用戶，利用公司的大資料、技術賦能各個環節的合作夥伴，打造出醫藥零售新商業形態的同時，利用給客戶帶去的服務賺錢。
獲得GGV以及經緯投資的藥品終端網同樣是服務於藥品流通的B2B電子商務網站，通過“控制管道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務”的經營模式，形成藥品銷售通路，為上游品種提供商及平臺參與者提供互聯網資訊和交易服務。於此同時，市場也出現了國裕醫藥線上、康愛多、未名企鵝等多家平臺。
“我們的競爭對手很多，但最大的競爭對手是我們自己，想要在行業中保持領跑地位，顯然要想更多辦法。” 姚曉菲說道。在資金方面，融貫電商通過百億授信額度，為傳統醫藥行業提供供應鏈金融服務，多款金融產品為平臺客戶提供全產業鏈融資服務。
在2016年國務院發佈《國務院辦公廳關於促進醫藥產業健康發展的指導意見》和《國務院辦公廳關於印發深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務的通知》。
2017年，國務院辦公廳再次發佈《關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，再次明確醫藥自由流通的趨勢。
中國的藥品消費醫院一直是絕對的市場主導，佔據了市場80%的份額，目前融貫電商和競爭對手服務的還是醫院體系之外的6000多億元、不到20%的醫藥市場，而隨著國務院多次對於藥品零加成、醫藥分開等政策的推進，醫藥流通領域或將迎來巨大的紅利期。
目前，融貫電商雖沒有自己的物流體系，但因為藥企需要使用自己以及合作的物流體系，公司也在積極整合協力廠商物流，希望進一步打造物流資訊協同雲平臺，讓藥品流通更加順暢。
除了我的醫藥網，公司還推出了“菲加雲”、“我的診所”、“我的康康”等平臺和業務，希望打造基於“B2B+SaaS”的醫藥生態服務體系，旨在構建出服務醫藥全產業鏈的“S2B2C”新模式，推動各方參與藥企的“互聯網+”轉型升級。
未來前景：不靠傭金盈利，政策釋放更大紅利
目前，平臺每個月的交易額穩定在20億元以上，但直到現在也沒有像傳統電商平臺那樣向入駐商家收取傭金，並表示未來也沒有這個計畫。姚曉菲認為，電商平臺靠傭金賺錢的時代已經過去，因為隨著互聯網技術的發展以及資訊的透明化程度提升，每個行業的平臺的產品和邏輯都差不太多。
融貫電商的盈利思路採取增值服務的模式。其中，公司推出的菲加雲、我的診所業務，相比於我的醫藥網，旨在讓藥房等藥企通過融貫電商的這這些平臺，觸達更多用戶，利用公司的大資料、技術賦能各個環節的合作夥伴，打造出醫藥零售新商業形態的同時，利用給客戶帶去的服務賺錢。
獲得GGV以及經緯投資的藥品終端網同樣是服務於藥品流通的B2B電子商務網站，通過“控制管道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務”的經營模式，形成藥品銷售通路，為上游品種提供商及平臺參與者提供互聯網資訊和交易服務。於此同時，市場也出現了國裕醫藥線上、康愛多、未名企鵝等多家平臺。
“我們的競爭對手很多，但最大的競爭對手是我們自己，想要在行業中保持領跑地位，顯然要想更多辦法。” 姚曉菲說道。在資金方面，融貫電商通過百億授信額度，為傳統醫藥行業提供供應鏈金融服務，多款金融產品為平臺客戶提供全產業鏈融資服務。
在2016年國務院發佈《國務院辦公廳關於促進醫藥產業健康發展的指導意見》和《國務院辦公廳關於印發深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務的通知》。
2017年，國務院辦公廳再次發佈《關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，再次明確醫藥自由流通的趨勢。
中國的藥品消費醫院一直是絕對的市場主導，佔據了市場80%的份額，目前融貫電商和競爭對手服務的還是醫院體系之外的6000多億元、不到20%的醫藥市場，而隨著國務院多次對於藥品零加成、醫藥分開等政策的推進，醫藥流通領域或將迎來巨大的紅利期。