內容摘要
12月28-29日， 第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇於寧波舉行。 此次會議主題為“破壁、淬火、創變”， 會上， 托比網記者對震坤行工業超市CEO陳龍做了專訪， 本文由托比網整理， 以饗讀者。
托比網：2017年震坤行獲得5.8億的巨額融資， 那麼您認為震坤行頻頻獲得資本青睞的優勢有哪些？
震坤行工業超市CEO陳龍：企業之間比較的競爭優勢， 最核心的還是在於團隊， 團隊和企業文化是最根本的因素。 當然有了團隊， 還要有一定成果的展現， 要有業績的增長， 這是兩者結合的結果， 因為我的創業畢竟也不是從零開始的。
托比網：您曾經表示MRO是一個比較講究規模的行業， 那是否意味著震坤行未來是向全品類的方向發展？
震坤行工業超市CEO陳龍：規模要從兩個緯度看， 一個是品類的深度， 單一品類做到多大的規模。 另外一個是廣度， 我認為這兩者都很重要， 但是時間點可能不同。 早期更專注於某些品類的快速擴張， 把這個品類挖深了以後， 逐漸往廣度擴張， 這兩者一定是結合的。 未來成就一個大的互聯網平臺， 一定是廣度和深度並重的。
托比網：震坤行2018年的發展計畫是怎樣的？
震坤行工業超市CEO陳龍：2018年的發展重點是區域覆蓋。 我們在全國規劃了8個區域總倉的建設， 也規劃了60個各區域的服務中心的建設， 所以我們2018年重點是解決整個供應鏈的覆蓋和效益提升的問題。
托比網：您怎樣看待MRO平臺的輕重模式？
震坤行工業超市CEO陳龍：早期要偏重， 就是要深入到工廠跟他們交流， 瞭解他們到底需要什麼。 瞭解需求以後， 還要溝通清楚， 能否讓這個產品更加優化， 然後再做到標準化。 所以B2B行業的驅動方式， 一定是要早期和客戶多交流， 有一定的服務和解決方案的能力， 然後幫助他們把這些雜七雜八的產品標準化、數位化， 然後再實現線上交易， 然後越做越輕。
托比網：:您覺得目前這個行業的核心驅動力是什麼？
震坤行工業超市CEO陳龍：是客戶需求的變化。 在消費品領域裡面， 現在有一種狀況叫“消費升級”， 實際上製造業這塊也在消費升級，
托比網：您覺得工業品在今年算風口嗎？
震坤行工業超市CEO陳龍：每個時代熱鬧了就變成了風口， 實際上每個時代都有特定的機會， 只不過有的時候變成風口， 是大家都認知到了它就變成了風口。 但是任何一個創業的事， 等到大家都知道的時候， 已經有點晚了。 我們創業者可以借這個勢， 但是不能過多地聽別人怎麼說， 包括不能太多地聽投資人怎麼說。 而是一定要自己在實踐中拿捏出這個行業的規律， 搶在前面， 等到別人都在說的時候，
托比網：有一種說法稱， “在工業B2B， 有一部分是偏重於交易的， 有一部分是偏重於服務的”， 您怎樣看這個行業的分類或者模式？
震坤行工業超市CEO陳龍：模式不同， 但都是早期的狀態， 就像爬山， 可以從不同的方向去爬， 但最後到達的都是一個地方——山頂。 所以早期， 各家的出發點、經歷不同， 導致早期的做法不一樣， 但是最後追求的事， 一定是登上山的頂峰， 一定是越來越像的。 未來大家一定是做基於價值協同的一個互聯網平臺， 提供某種類型服務， 且一定要切入到交易， 而不是單打獨鬥的。 但是這樣的互聯網平臺， 一定是有一個鏈主在帶領大家， 就像一個獅群一定要有獅王一樣。 看起來其樂融融，
托比網：您認為未來工業B2B最終會形成什麼樣的格局？
震坤行工業超市CEO陳龍：ToB這個行業， 最終的終局一定不是大量的撮合， 而是條塊分割的形成“集團軍”的作戰模式。 就像自然生態一樣， 會分不同的品類， 自然界有象群、有獅群、有草、有森林， 森林裡面還有不同的樹木。 所以我認為B2B的領域， 一定是基於不同的行業， 有各自的前兩三位的領軍者， 而不是一個所謂的平臺， 把所有的東西都能覆蓋到。
把所有的東西都能覆蓋到。