柏堡龍位於福建普甯, 主營服飾設計外包和生產外包。 大體上柏堡龍是以服裝設計作為入口, 同時拉動服飾生產外包創造營收;營收主要來源為組織生產外包, 但利潤主要來源於高毛利的設計外包。
本文以儘量短的篇幅, 談談柏寶龍的投資邏輯。
服飾設計外包趨勢將如何演變
設計環節一直以來在服飾產業鏈中的重要地位從未動搖。 對於絕大部分品牌服裝企業, 設計都是極為重要的競爭優勢要素, 因此都會把設計牢牢把控在自己手中。 品牌服飾企業一般會把規模優勢明顯的生產業務外包,
柏堡龍的設計業務在2012年時, 其營業額約1個億, 此後逐年穩定增長, 2016年增加至約1.4億, 發展勢態似乎不錯。 但值得注意的是, 柏堡龍來自福建泉州的運動品牌匹克的訂單量, 對其營收貢獻比例已經從2012年的約30%, 上升到了2016年的超過41%。 近一半營收來自一家公司, 似乎說明柏堡龍近幾年的服飾設計外包業務並未能有效拓展新客戶, 增量主要來自原有客戶, 且T恤一直是占大頭的設計品項, 進一步印證業務拓展可能並不順利。 按照傑佛瑞摩爾的鴻溝理論, 柏堡龍可能仍然處於早期市場,
服裝設計平臺的精益探索
柏堡龍目前的設計業務主要為自有設計師模式, 為解決自有設計師的產能限制, 柏堡龍啟動了“全球時尚設計生態圈專案”。 目標在於打造服裝設計平臺, 對接外部獨立設計師、供應鏈及各種銷售管道。 目前專案進展緩慢, 仍處反覆運算試錯階段, 項目前景尚不明朗。
如何抵禦來自OEM巨頭的潛在競爭
服飾設計外包尚未形成主流市場。 但可以假想, 未來服飾設計外包的良好前景, 吸引了諸如申洲國際等ODM巨頭進入, 柏堡龍是否具備足夠的競爭壁壘尚不得而知。 資料顯示, 申洲國際在面料研發和製造等領域強于柏堡龍,
漂亮的資產負債表
由於上市募資和增發, 柏堡龍賬上累積了可觀的現金。 25億多的總資產中, 超過16億現金拉低了資產收益率, 2017年度其淨資產收益率為6.43%。 柏堡龍管理層可能發愁的是, 如何儘快將現金儘快轉變成可提高收益率的生意。
小結
柏堡龍有令人羡慕的資產負債表, 目前接近2PB的估值也足夠有吸引力。 但基於客戶結構和設計品項單一、服飾ODM和OEM之間競爭關係如何演變等現狀判斷, 服飾設計外包尚未跨越鴻溝, 柏堡龍似乎尚未建立足夠的競爭壁壘。 業績過於依賴匹克也是其不容忽視的風險。 處於試錯階段的設計平臺建設, 如能有效整合個體設計師資源,