五穀講壇
3月14日， 澳優乳業（01717.HK）對外公佈2016年全年業績報告， 銷售增長30.3%至人民幣27.4億元；淨利潤增長320.4%至人民幣2.1億元， 收入、利潤雙雙報喜。
無獨有偶。
2016年， 君樂寶奶粉業務實現銷售收入12億元， 同比增幅在67%左右；去年， 飛鶴乳業銷售額達68億元， 比2015年增長8%；另外， 三元奶粉業務2016年銷售也繼續維持雙位數增長態勢。
如何解讀？
業內人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君， 如果不算海淘， 我國奶粉市場2016年同比出現負增長， 情況不容樂觀；
但值得關注的是， 部分企業的奶粉銷售卻實現逆勢增長， 這意味著我國奶粉市場固有格局正在悄然發生變化。
佳貝艾特貢獻8億收入
雖然在中國乳業耕耘數十年， 但在此之前， 澳優乳業仍被認定為一家區域性乳企， 因為， 其收入、利潤都處於在“比上不足比下有餘”的狀態。
然而， 近幾年來， 澳優乳業和君樂寶、飛鶴乳業、新希望乳業、三元食品一樣，
上述乳業黑馬馳騁全國市場乃至國際市場， 都有一款甚至幾款明星產品， 並成為公司銷售、盈利的“頂樑柱”， 比如飛鶴乳業的星飛帆、君樂寶的至臻、三元食品的愛力優。
澳優乳業也不例外， 作為旗下明星產品， 佳貝艾特已經成為羊奶粉行業的領導者， 從目前情況來看， 還沒有其他單品能夠超越佳貝艾特；當然， 未來發展如何， 還有待觀察。
澳優乳業發佈的年報顯示， 2016年， 佳貝艾特在中國的銷售額為人民幣6.64億元， 較去年同期增長約43.9%；海外銷售額為人民幣1.35億元， 同比增長超過71.6%。 目前， 佳貝艾特全球銷售增至65個國家和地區。
根據中國海關資料顯示， 以進口量計， 佳貝艾特自2014年起， 已連續三年在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉市場排名中名列榜首。
何故？
業內人士表示， 在奶粉行業中， 明星產品銷售額之所以能夠節節攀升， 都是得益於有效的市場推廣和獨特的配方；另外， 進口奶源有時也會成為奶粉企業的殺手鐧，
據悉， 包括法國達能集團等外資快消巨頭都開始成立專門的事業部， 向中國運送原裝原罐進口奶粉， 一是為了更好地利用進口奶源這個行銷優勢， 二是為了避免海淘衝擊。
業內人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君， 目前， 國內羊奶粉市場“方興未艾”， 相較于牛奶粉市場， 增速更高， 基於此， 其他一些國家的羊奶粉品牌也陸續進入中國。
但和佳貝艾特比起來， 無論是在奶源還是行銷亦或是配方上， 後來者都略遜一些， 故而， 難以撼動佳貝艾特在國內羊奶粉市場的霸主地位， 就好比美贊臣推出藍臻之後， 依然無法挑戰惠氏啟賦在國內牛奶粉市場中的老大位置。
賺洋人的money
一方面， 外資奶粉巨頭相繼入華；另一方面， 本土奶粉企業也陸續走出國門， 但更多地還是獲取奶源。
然而， 澳優乳業真正地實現了在國內、國際兩個市場同時銷售的目標， 而且國際市場占比逐步提高。
年報顯示， 2016年， 澳優乳業攬收27.4億元， 其中在中國的銷售額為18.2億元， 海外銷售額為9.2億元（約占總銷售額的33.6%）。
因此， 業內人士直言， 在國外乳企紛紛“抱團”搶佔中國市場的情況下， 澳優乳業卻成功地“走出去”， 在乳企巨頭的眼皮底下分得一杯羹， 的確值得佩服。
澳優乳業方面不無自豪地表示， 公司現已發展成為一個在全球擁有從收奶、生產到市場終端銷售的全產業鏈條， 並在中國、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地擁有銷售服務網路的國際乳品企業。
同時，隨著奶粉業務的穩健發展，澳優乳業也在逐步開始佈局營養產業的多元化。
2016年8月，澳優乳業投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。
除了奶粉、營養品業務，澳優乳業還成立“澳優液態營養品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態奶，去年12月，澳優乳業推出了主打兒童市場的進口功能性液態奶品牌——醇奶客。
目前，澳優乳業已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態奶、營養品等營養產品為輔的多元化佈局，並逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價值綜合營養食品公司。
“2016年是公司在2015年底提出‘黃金十年’發展戰略的第一年，公司持續推行業務結構調整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應鏈建設，以及營養品業務的海外佈局，令公司在經營業績、產業鏈佈局以及產品多元化上均取得理想的成績。此外，公司進一步鞏固對市場網路的深耕以及對消費者服務的升級，配合清晰的品牌定位及推廣策略，令旗下產品越來越受到管道和消費者的認同。”澳優乳業董事長顏衛彬表示。
【《財經嘯侃》由資深財經媒體人董來孝康創辦並擔任主編，100余位上市公司高管已經關注，聚集7萬多母嬰人士；投稿爆料請添加QQ：943130320】
同時，隨著奶粉業務的穩健發展，澳優乳業也在逐步開始佈局營養產業的多元化。
2016年8月，澳優乳業投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。
除了奶粉、營養品業務，澳優乳業還成立“澳優液態營養品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態奶，去年12月，澳優乳業推出了主打兒童市場的進口功能性液態奶品牌——醇奶客。
目前，澳優乳業已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態奶、營養品等營養產品為輔的多元化佈局，並逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價值綜合營養食品公司。
“2016年是公司在2015年底提出‘黃金十年’發展戰略的第一年，公司持續推行業務結構調整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應鏈建設，以及營養品業務的海外佈局，令公司在經營業績、產業鏈佈局以及產品多元化上均取得理想的成績。此外，公司進一步鞏固對市場網路的深耕以及對消費者服務的升級，配合清晰的品牌定位及推廣策略，令旗下產品越來越受到管道和消費者的認同。”澳優乳業董事長顏衛彬表示。
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