別墅、名車、高爾夫會員證等高檔次的商品， 是地位與身份的象徵， 你應該在“地位與身份”上大做文章；
汽車、音響、錄影機、旅行、空調設備， 是人們追求舒適和歡樂所必需的， 你就要不遺餘力地向客戶強調它們的使用效果及賣點所在；
對於微波爐、影印機、全自動洗衣機、電腦等商品， 你應該在功能和經濟性上給對方以“利誘”；
而對於鋼琴、大型音響設備、昂貴的化妝品、珠寶等“奢侈品”， 你便可以抓住客戶的虛榮心進行渲染。 強調你的產品， 有側重地加以說明， 便會恰到好處地吸引住你的客戶。
要想成為一個優秀的銷售員，
人們買的不是東西， 而是他們的期望。 ——物德·萊維特， 行銷大師
要把一個舊式斧子推銷給美國總統布希， 這是一件很難的事。 但美國商學院的一位學生卻做到了。 這位學生向布希總統發出了一封信：“尊敬的布希總統， 祝賀您成為美國的新一任總統。 我非常熱愛您， 也很熱愛您的家鄉。 我曾經到過您的家鄉， 參觀過您的莊園， 那裡美麗的風景給我留下了難忘的印象。 但是我發現莊園裡的一些樹上有很多粗大的枯樹枝， 我建議您把這些枯樹枝砍掉， 不要讓它們影響莊園裡美麗的風景。 現在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的， 不太適合您， 正好我有一把祖傳的舊式斧子， 非常適合您使用， 而我只收您15美金， 希望它能夠幫助您。 ”布希看到這封信以後， 立刻讓秘書給這位學生寄去15美金。
喬·吉拉德說：“每一次我準備好要推銷自己時， 我會先問， 這次推銷的目的是什麼？我是想哄不會做菜的女兒， 試試她媽媽的食譜， 幫我煮一頓我最喜歡的晚餐——充滿西西里風味的義大利面？還是我想說服外國車廠的業務總經理，
“有了清楚的目標之後， 接下來我會問自己， 我該做些什麼以達成目的？如果我一直強調我在美國車銷售方面的成績， 而不談我要怎麼賣外國車， 絕對不可能說服外國車廠的業務總經理。 他感興趣的不是我的過去， 而是他的未來， 我能為他做些什麼。 那才是我要推銷的。 ”
“如果我想讓船舶經銷商的業務人員來參加我的訓練課程， 我就得強調我的銷售策略而不是如何賣車。 試驗過的銷售技巧才是我真正要推銷的。 最近我替一位船隻銷售員授課， 他是班上八十九位汽車銷售員之外唯一的一位船隻銷售員。 課程結束後， 所有的汽車銷售員都有了進步， 這位船隻銷售員也有進步。 由此可見，即使販賣完全不同的產品，他也可以有效地運用相同的法則。”
如果你想要成功地推銷自己，先要確定你的賣點是什麼！
由此可見，即使販賣完全不同的產品，他也可以有效地運用相同的法則。”如果你想要成功地推銷自己，先要確定你的賣點是什麼！