很多建材家居企業都是比較低調的， 沒有掛牌上市的隱形冠軍們， 以前從不談營收多少， 最大限度， 也就說說增長兩位數或者三位數。
大材研究發現， 一向很少談“小目標”的玫瑰島淋浴房突然高調， 在2018年1月份的年會上提出2020年要做到20億銷售額。
某高管在年會的演講中， 醒目地寫了兩行字：世界上只有兩種淋浴房， 一種玫瑰島淋浴房， 一種其他淋浴房。
這讓德立們怎麼想。
不客氣地講， 衛浴這個行業裡， 靠淋浴房單品的企業， 上10億的貌似找不出來。 做整體衛浴的是有幾家體量比較大的， 營收已經有幾十億，
有什麼底氣， 玫瑰島敢喊出20億的銷售規模？要知道， 2018年離2020年， 只剩下3年時間， 如果光靠淋浴房， 實現的可能性真的很大嗎？
我們先不下判斷， 先來看玫瑰島的高管怎麼計畫的？一條一條地梳理下。
董事長徐偉有個說法是， 玫瑰島淋浴房產品出口30多個國家， 與多家國際知名建材市場簽訂長期的戰略合作， 也就是說， 出口依然是支撐銷售的一條腿。
據公開資料， 2003年至2008年， 我國外貿市場發展的黃金期， 玫瑰島淋浴房國外市場也是在這一階段快速鋪開。
它的基礎還是比較雄厚的， 前段時間發佈雙移門PPG的新品， 放到了美國納斯達克搞發佈會，
更早的時候， 他們家的品牌形象宣傳片， 亮相紐約時代廣場。 京東、天貓、海爾、格力、華為、五糧液、巨人、國美、聯想等企業都曾經在這裡紮堆。
在很多報導裡， 細心者會發現， 玫瑰島有不少規劃都是總經理肖杉在安排。
這位衛浴圈的女中豪傑發佈了一個“1+1+1=1”發展戰略， 即“設計服務+使用者體驗+效率=口碑”， 大家可以看到， 把設計服務擺在了第一的位置。
大材研究驚奇的發現， 從淋浴房到整體衛浴， 一水兒地喜歡將設計擺在戰略要地， 前段時間， 另一家赫赫有名的淋浴房品牌：德立， 還開了個北京鳥巢峰會， 跟德國的鳳凰設計工作室簽約， 引進大牌設計的力量。
用戶體驗本來是一些時髦企業的講法，
真能做好設計服務、體驗、效率這三點， 口碑想必是可以引爆的。 關鍵還得看後面的落地能力。 那麼來看看玫瑰島在社交媒體上的口碑現狀如何？
據肖杉透露， 玫瑰島目前在全國專賣店超過800家， 銷售網站基本上覆蓋了全國地級市， 2017年的銷售額增長40%， 未來幾年， 玫瑰島會堅持“國內國際兩條腿走的戰略”。
光這些支撐點就夠了？必然不是， 20家千萬級的經銷商， 是玫瑰島的一支特種部隊。
在2018年的年會上， 玫瑰島淋浴房與13家千萬級的經銷商簽訂協定， 希望到2020年全國千萬級的經銷商突破20家，
肖杉表示， 淋浴房是一個快速增長的市場， 國內年增長額在200億元左右， 對淋浴房企業來說增長空間依然很大。
持續打造爆品， 預計是玫瑰島的一大抓手。 2017年已經小試牛刀， 比如11月1日-12日， 新品PPG全管道單品銷售額據說突破了5600萬。
先不糾結這個資料的準確性， 單獨拿出一款產品來曬銷量的情況， 在衛浴圈並不多見， 顯然， 玫瑰島的爆品意識覺醒， 落地開始。
經驗表明， 爆品必須持續， 才能開闢更具想像力的增長空間。 接下來的2月份， 玫瑰島計畫推出“玫瑰世家”新品， 一款靈感取材法國凱旋門的產品， 估計會作為上半年的重點爆品。
如果將這些實現了， 也許20億並不遙遠。
寫到最後， 順便提下， 董事長徐偉、總經理肖杉， 是夫妻倆。