文：李穎欣
剛剛過去的2018年的首月內， 藥店圈相繼曝出了幾宗資本大事件：1月3日， 怡康醫藥與高瓴資本、西高投簽署B+輪融資協定；1月6日， 益豐披露收購湖南省瀏陽市天順大藥房相關資產、江西天順大藥房60%股權和江蘇無錫九州醫藥連鎖51%股權；1月16日， 廣東肇慶市國民大藥房與湖南養天和大藥房企業集團簽訂戰略合作協定；1月24日， 漱玉平民重啟IPO。
2018年的熱鬧開端， 由此起彼伏的資本事件掀開序幕。 近日， 又一宗“勁爆”資本合作案刷屏藥店圈。
2月1日晚， 安徽滁州華巨百姓緣大藥房連鎖股份有限公司（下稱“華巨百姓緣”）與高瓴資本旗下專注于大健康領域戰略性投資與運營的子公司高濟醫療簽署合作協定，
簽約現場
據悉， 本次華巨百姓緣與資本合作早有跡可循。 根據巨潮資訊網的資訊顯示， 華巨百姓緣在2017年下半年發表公告宣佈， 終止掛牌新三板,彼時已有不少業內聲音猜測， 華巨百姓緣或有新的部署。
而近期高瓴資本的身影也頻繁亮相於藥品零售行業。 自1月3日與怡康醫藥簽署B+輪融資協定後， 時隔不到一個月， 旗下高濟醫療又將橄欖枝伸向滁州華巨百姓緣， 新年伊始， 可謂動作頻頻。
2017新增100家店， 銷售破4億
據瞭解， 華巨百姓緣于2003年8月註冊成立， 董事長呂志賢與其夫人、董事陳仁麗2人為公司的共同實際控股人。 華巨百姓緣深耕安徽本土市場多年， 如今擁有直營門店350家， 主要分佈在安徽省滁州市、阜陽市、宿州市以及蚌埠市。
簽約儀式上， 華巨百姓緣董事長呂志賢回顧近年來企業所取得的成績。 他表示， 自2010年以來， 連續八年被評為中國連鎖藥店百強， 綜合實力全國前五十強企業， 企業近年來的實力有目共睹。
（華巨百姓緣董事長呂志賢致辭）
特別是登陸新三板後，
除了營業額增長勢頭強勁外， 華巨百姓緣非常重視精細化管理。 呂志賢指出， 華巨百姓緣2017年執行“鞏固滁州， 發展阜陽、拓展宿州”的發展規劃， 建立和完善了集中化、標準化、可複製性的連鎖門店管理體系， 累積了較為成熟的門店拓展和管理經驗， 不斷重視加強精細化管理和規範化運營。
在人才培育方面， 為了解決公司快速發展中的人才需求問題， 他們成立了內部商學院， 完善人才激勵制度。 顯然， 這些亮眼的表現是吸引資本方的關注並獲得青睞的重要因素。
簽約儀式上， 高瓴資本董事總經理、高濟醫療總裁陳剛表示， 行業目前普遍存在從業者規模偏小、經營效率低、服務能力偏差的能力問題。 且不少零售門店的功能定位， 僅停留在商品銷售的層面， 距離成為“為消費者提供健康解決方案的健康顧問”的目標仍然有很長的距離。
（高瓴資本董事總經理、高濟醫療總裁陳剛）
“未來的競爭，歸根到底是看誰搶先滿足消費者的健康需求。此次很榮幸能與華巨百姓緣合作，我們將充分發揮自身在電商和科技創新方面的優勢，與華巨百姓緣在開拓新業務、新模式探索上攜手共進，踐行科技創新2.0理念，將安徽藥品零售市場做大做強。”陳剛如是說。
深耕本土，下沉縣域市場
獲得融資後的華巨百姓緣，將往哪個方向走？呂志賢透露，未來三年，華巨百姓緣將持續深耕安徽市場，迅速擴大企業規模，提升盈利能力，計畫門店數突破1000家，營業額突破20億元的目標。
呂志賢對華巨百姓緣未來的發展藍圖進行了更清晰的描繪，他表示，企業將從以下方面落實這一計畫：
在規模上，華巨百姓緣計畫新增門店400家，滁州6縣1市新增門店50家，阜陽5縣1市新設門店150家，宿州4縣1市和蚌埠市各新設門店100家。同時，他們計畫深入縣、鄉鎮市場，在實現主要商圈全覆蓋的同時，快速“包圍”鄉鎮。
此外他還表示：“積極聯動安徽省的連鎖藥店同仁，共同在省內其餘地市打造至少300家門店，在安徽藥品零售市場挖掘更大的商機。”可以預測，獲得高濟醫療融資的華巨百姓緣，或將加速打破安徽市場現有格局。
高濟醫療總裁陳剛（左）與華巨百姓緣董事長呂志賢（右）互換簽約信物
藥品零售之戰，或剛剛開始
據不完全統計，2017年以來券商及投資機構在藥品零售市場的動作頻繁（見附表）。其中，華泰證券在藥品零售領域投資動作最為頻繁。從其今年投資的標的情況來看，主要集中在浙江、湖南、江蘇、安徽等華東、華中地區，大部分為百強連鎖企業。
高瓴資本在業界向來以低調專注而著稱,投資也多採取大手筆方式。外界最為熟悉的是其在TMT和傳統消費零售領域的佈局，但是仔細研究其投資版圖可以發現，醫療醫藥類也早已成為其重點的投資板塊。
2017年8月，高瓴資本旗下的高濟醫療與四川東升醫藥、重慶萬和藥房、成都華杏大藥房、北京康佰馨大藥房達成合作，在行業內引起“巨震”。這次，與安徽華巨百姓緣的簽約也坐實了2017年就傳出的“大舉入皖”的傳言。
綜合來看，以華泰證券、高瓴旗下高濟醫療為首的投資動作，2017年以來的投資標的主要集中在銷售額在10億左右的連鎖梯隊，投資金額在1億元上下浮動。獲金融資本青睞的連鎖雖然與第一梯隊的大型連鎖還存在距離，但是他們在當地深耕多年，已經在核心區域構建起扎實的品牌度和市場競爭力，市場成長性好。
可以預見，諸如安徽華巨百姓緣這樣的區域優質連鎖，接下來仍將是各路資本青睞的首選標的。2018年的資本之戰，或比想像中來得更早、更激烈。
附：2017年投資機構與連鎖合作情況
（根據公開報導不完全統計）
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2018年3月20-24日，山東·青島，
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聚焦市場新環境，
將以“縣域市場加速度”為主題，
從人（顧客）、
貨（商品）、
場（場景）、
人（員工）四個維度，探索縣域藥品零售新機遇，
驅動縣域健康市場加速增長！
商務合作
手機/微信: 13450229000（高先生）
手機/微信： 13922213242（曾小姐）
手機/微信： 13503012925（馮先生）
（高瓴資本董事總經理、高濟醫療總裁陳剛）
“未來的競爭，歸根到底是看誰搶先滿足消費者的健康需求。此次很榮幸能與華巨百姓緣合作，我們將充分發揮自身在電商和科技創新方面的優勢，與華巨百姓緣在開拓新業務、新模式探索上攜手共進，踐行科技創新2.0理念，將安徽藥品零售市場做大做強。”陳剛如是說。
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呂志賢對華巨百姓緣未來的發展藍圖進行了更清晰的描繪，他表示，企業將從以下方面落實這一計畫：
在規模上，華巨百姓緣計畫新增門店400家，滁州6縣1市新增門店50家，阜陽5縣1市新設門店150家，宿州4縣1市和蚌埠市各新設門店100家。同時，他們計畫深入縣、鄉鎮市場，在實現主要商圈全覆蓋的同時，快速“包圍”鄉鎮。
此外他還表示：“積極聯動安徽省的連鎖藥店同仁，共同在省內其餘地市打造至少300家門店，在安徽藥品零售市場挖掘更大的商機。”可以預測，獲得高濟醫療融資的華巨百姓緣，或將加速打破安徽市場現有格局。
高濟醫療總裁陳剛（左）與華巨百姓緣董事長呂志賢（右）互換簽約信物
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據不完全統計，2017年以來券商及投資機構在藥品零售市場的動作頻繁（見附表）。其中，華泰證券在藥品零售領域投資動作最為頻繁。從其今年投資的標的情況來看，主要集中在浙江、湖南、江蘇、安徽等華東、華中地區，大部分為百強連鎖企業。
高瓴資本在業界向來以低調專注而著稱,投資也多採取大手筆方式。外界最為熟悉的是其在TMT和傳統消費零售領域的佈局，但是仔細研究其投資版圖可以發現，醫療醫藥類也早已成為其重點的投資板塊。
2017年8月，高瓴資本旗下的高濟醫療與四川東升醫藥、重慶萬和藥房、成都華杏大藥房、北京康佰馨大藥房達成合作，在行業內引起“巨震”。這次，與安徽華巨百姓緣的簽約也坐實了2017年就傳出的“大舉入皖”的傳言。
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