關鍵字：賒銷、管道下沉、先貨後款、先款後貨 （案例篇）
量子沙盤原創， 轉載請通過授權
對一家企業來說， 上下游供應商的關係， 主要體現商業債權方面。
但是有一家上市企業， 面對強勢的商超管道， 卻可以長年做到應收賬款為零！
2015年至2017年應收賬款
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2013年至2015年應收賬款
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上面兩張表清晰的顯示， 這家企業從2013年開始到2016年， 應收賬款一直為0。 即使2017年前三季度出現了應收賬款， 金額也僅為300萬元左右， 占流動資產比重僅為0.05%， 幾乎可以忽略。
2014年至2017年海天味業債權債務匯總表
科目性質
年份
2017
2016
2015
2014
債權
應收賬款
367萬
0
0
0
應收票據
0
0
0
0
債務
預收賬款
9.29億
18.1億
11.2億
20.2億
應付票據
2717萬
2827萬
0
0
應付帳款
4.78億
5.47億
5.85億
5.99億
資產負債表中， 除了債權類科目， 還有與其對應的債務類科目， 主要集中在“預收賬款”、“應付票據、“應付帳款”。 如上表所述， 該企業的債務科目每年合計16億元， 多則22億元。
到底是哪家企業擁有如此彪悍的上下游控制關係？可能它的產品已經佔領了讀者春節期間廚房的一席之地， 海天味業！
海天味業(603288)是全國最大的調味品企業， 產品涵蓋醬油、調味醬、蠔油、雞精味精等多個系列。 醬油和蠔油產品銷量穩居第一多年。
調味品行業銷售額一覽表
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根據中金研報顯示， 海天占比最大的醬油品類16年收入規模已經接近76億元， 約為行業第二至第五之和；同時蠔油和調味醬兩類品類產量規模也位居行業第一。
通過海天味業的報表可以推斷， 公司具備強大的上下游產業管理能力。 同時在維護上下游關係方面， 能夠長年做到共贏局面，
上游供應商提供黃豆、玉米等原材料， 海天味業採取了“先貨後款”的制度。 小編推測， 海天對原材料採購的管理方面一定有較高的互動性強， 且長期供應商比較穩定；
下游供應商則採用“先款後貨”的銷售方式， 對庫存管理、物流配套等銷售環節提出了較高要求。
可見， 公司在提高“採購-生產-銷售”三個環節的效率， 細化管理環節方面， 走在了同行的前列。
那麼， 為什麼自2017年以來， 應收賬款開始出現了300萬左右的資金餘額呢？
小編推測， 這可能和海天銷售管道下沉有關。 管道下沉是指原本只在城市中銷售的網路擴散開來， 並且深入到農村基層去， 有針對性的在經濟較發達的農村推行。
但是這完全不會改變海天味業的地位， 海天味業仍然是一家值得長期關注的行業龍頭！