作為A股市場最早上市的從事定制傢俱行業的公司， 索菲亞(002572)一直以其高成長性的業績頗受市場關注。 2017年年報顯示， 公司實現營收61.61億元， 同比增長36.02%；淨利潤9.07億元， 同比增長36.56%。 相較公司上市前一年（2010年）， 公司業績在7年內已經增長了8.75倍。
4月16日晚間， 索菲亞披露了2018年一季報， 實現營業收入12.43億元， 同比增長30.32%；淨利潤1.03億元， 同比增長33.48%， 依然保持了30%以上的高增長趨勢。
日前， 索菲亞在廣州舉辦投資者交流活動， 證券時報·e公司記者與數十家機構人士同公司高管進行了交流。
談規模：五大基地支撐全國銷售
根據國家統計局發佈的2017年規模以上工業企業主要財務指標顯示，
作為一項極具創意和個性化的傢俱品類， 定制傢俱已經越來越受到年輕中產人群的喜愛， 不過其市占率的提升卻並非一日之功。 索菲亞總經理柯建生表示， 定制傢俱因其“定制化”特性， 同時疊加了設計師上門的定制服務， 很難像類似家電行業一樣實現大面積“鋪貨”， 增速一般較為穩定， 但很難實現短期內的“暴增”。
從產能規模上看， 索菲亞自2012年開始就逐步在全國佈局柔性化生產線， 目前已經建成河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城五大生產基地，
截至目前， 公司五大生產基地均已正常生產， 定制衣櫃及其配套定制櫃生產基地年度月平均實際生產達到18.44萬單， 年度平均產能利用率平均為85.6%。 工廠2017年平均交貨週期為10天~12天左右。
在櫥櫃業務方面，
談管道：今年再新增900家各類門店
在管道方面， 截至2017年底， “索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商1200多位元， 全部店面超過2200家， 其中包含約400家20-60平方米的“超市店”。 據介紹， 公司約19%的門店位於省會城市， 29%的門店位於地級城市， 四五線城市門店數占比52%。
潘雯姍表示， 公司2017年共計新開門店518家， 2018年， 公司在門店擴張上將加快速度， 預計新開800-900個各類門店。
根據公司的計畫， 在近900家的新開店目標中， 索菲亞衣櫃門店預計新增400家， 司米櫥櫃門店預計新增300家， 大家居融合店預計新增100家，
潘雯姍還透露了一組資料， 去年公司客戶總數超過53.5萬， 同比增長9.86%；客單價約為1萬元/單， 同比增長接近16%。 此外， 根據統計局公佈的2017年全國銷售1000萬套的新房資料， 索菲亞在新房市場的佔有率達到5.4%。
在獲客管道方面， 潘雯姍指出， 公司大部分的流量主要還是來自于店面自然客流。 此外， 電商在引流方面帶來了約14%的客流量， 用戶口碑傳播推薦則也帶來了近20%的流量。 “特別是在三四五線城市， 口碑引流的占比甚至在30%以上， 說明公司的產品經過口口相傳， 得到用戶的認可。 ”
潘雯姍還透露， 公司客戶也呈現出年輕化的趨勢， 25-35歲的客戶占比達55%。 此外， 公司2017年新房客戶裝修比重較2016年下降了6個百分點，
相比過去公司一直倚重的toC零售市場， 公司目前也正逐漸開拓toB精裝房市場。 柯建生在交流中表示， 公司已經與恒大建立戰略合作， 擬在河南蘭考設立生產基地， 精准對接恒大的精裝房需求。 “精裝修市場是一個趨勢， 未來會佔據市場很大比重。 ”