經邦股權激勵：集團化企業推行合夥人制度和股權激勵的難點解析

集團化企業發展到一定規模以後，通過股權激勵與合夥人機制打造，激發員工積極性、保留核心經營層等核心人才，是集團化企業發展壯大的必由之路。在本文中，經邦的股權專家將為大家帶來集團化企業推行合夥人制度和股權激勵的難點解析。上海經邦企業管理諮詢有限公司，中國股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計畫，幫助企業啟動了股權這一"中樞"。

經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

一、集團化企業公司治理、合夥人機制打造的難點

1、頂層設計層面：

集團化企業在多年發展過程中，因為業務擴張、稅收、並購重組、投融資行為等出現多層級的子公司或孫公司，

這些公司之間可能存在交叉持股、迴圈持股，造成股權結構錯綜複雜，影響企業後續資本運作及IPO上市。

2、業務層面：

集團化企業產業多元化、業態多樣化，企業依託主業不斷強化的業務進行產業鏈延伸，通過管道的擴張與品牌的兼併重組，進行產品、管道、品牌三位一體的整合。但從發展實際情況來看，容易出現各業務發展不均衡，業務整合能力弱，各板塊協同效應弱。在合夥人機制打造過程中，需要重點考慮存量市場與增量市場的關係。存量市場體量大，營收和利潤貢獻高，但增長率低；增量市場雖然增長率高，但規模小，利潤額低甚至虧損，需要依賴存量市場進行業務開拓和資金輸血。因此在對集團化企業打造合夥人機制時不能一刀切，

不能採用統一標準，而是需要“一企一策”個性化打造每個業務板塊。

3、財務層面：

集團化企業在進行橫向擴張或縱向產業鏈延伸，不可避免會出現投資失敗或產生非經營性盈利。對於採用擴張型戰略的企業而言，可控範圍內的投資失敗是正常的。但於集團總部的員工而言，各項新業務尚未盈利前，需要大量的資金投入，如果主營業務的利潤大部分被填補新業務的虧損，管理層即使拿了集團的股權也分不了紅。或者某些非經營性收益或者其他特殊原因帶來的收入，並不屬於員工的創造所得，員工是否也應該分享該部分的收益，也容易引起爭議。在對集團化企業打造合夥人機制時，

需要切割清楚個不同業務板塊的利益關係，如業務的剝離與重組，以及選擇對各板塊採用合理的財務核算方式。

4、內部管理層面：

集團化企業對集團管控提出了更高的要求。子公司迅速增多, 管理難度大大增加，集團總部的管理人員可能無法運用既有知識恰當評價經營單位的業績，集團總部因管理負荷過重而導致管理品質下降；母公司與子公司之間地位相差大，在資源配置、資訊獲取、決策權等不平衡，容易打擊子公司的積極性；子公司之間為了搶奪市場採用“群狼戰術”，無序競爭造成內耗；某些對集團業績貢獻突出的子公司往往權力過大，難以管控，等等。如何通過各子板塊進行合夥人機制的打造，

樹立“共同願景”，促使子公司管理人員更加關注整體利益，增加各板塊間的協同效應，是需要重點考慮的問題。同時通過建立激勵約束機制，對子公司進行合理的授權，激發子公司核心團隊的主觀能動性，從而提高集團總部的管理效率。

二、集團化企業通過合夥人機制打造，員工持股、激勵約束機制的公司治理，達到以下幾個主要目的：

1、頂層設計層面：

通過股權架構的調整和優化，保障創始股東的現在及未來不喪失控制權。

結合未來融資規劃和IPO上市規劃，提前安排企業的融資進程及股權結構的演變。

2、集團總部層面：

結合企業的長期戰略規劃，通過建立長效激勵約束機制，將核心團隊的利益與公司的利益長期綁定，確保企業經營目標的實現。

吸引和留住專業管理和技術人才，有效提升核心團隊凝聚力和核心競爭力。

建立以業績導向為核心的績效考核方案，建立“能力有多大，收益就有多大”的收益與貢獻對等的分配機制。

3、各業務板塊（或各子公司）層面

通過對各子公司進行合夥人機制的打造，樹立“共同願景”，增強主業和其他業務板塊的協同效應。

平衡母子公司之間的利益訴求，實現母公司和子公司的雙贏。

厘清各公司的權責利，明確各公司的授權與責任承擔的體系和利益分配方式，激發子公司經營團隊的主觀能動性。

4、上下游經銷商層面

對行業產業鏈中所需的上游資源和下游行銷管道等需要進行深度合作和綁定，如採用股權激勵、股權投資等形式實現與行業產業鏈的上下游進行合作，以促進企業的長遠發展。

以上就是由經邦諮詢www.jingbang.com帶來的集團化企業推行合夥人制度和股權激勵的難點解析，希望企業家通過以上的股改知識學習，而有所得。目前，中國各行各業正處於轉型的過程中，對於眾多民營企業來說是個難得的歷史機遇。逆水行舟，不進則退，企業家應儘早認識到股權激勵機制的重要性，運用好股權這一利器，通過專業的股權激勵課程和股權激勵培訓，進行股權激勵方案設計。經邦諮詢18年來專注股改一件事，其首創股權激勵頂層設計和寡頭股權激勵，已經幫助眾多企業成為行業寡頭。

確保企業經營目標的實現。