中國經濟新常態、房地產業新常態、塗料行業新常態。 新常態下， 一大批塗料企業正經歷陣痛， 尋求更大的生機和商機， 他們組成了中國塗料產業結構調整和轉型不可逆的牌局。 不過這局牌不好打， 尤其是裝修漆市場。 2017年， 一股頹靡之風橫掃裝修漆行業， 不禁讓有些人絕望。
巴德士集團
然而， 沒有夕陽的產業， 只有夕陽的企業。 當中小裝修漆企業經營慘澹， 外資巨頭立邦、多樂士業績依然平穩提升， 領軍民族品牌嘉寶莉、三棵樹、晨陽水漆、巴德士等， 也在迅猛發展， 在市場集中度逐漸向大品牌靠攏的情況下， 巨頭的雛形已經形成。
實際上， 裝修漆市場並非想像中慘澹， 就拿最核心， 也是競爭最激烈的乳膠漆來說， 雖然內有藝術塗料、矽藻泥同台競技， 外有壁紙、牆布、瓷磚等攔路阻擊， 但巴德士2017年依然有所增長。 所以裝修漆市場並非行業進入絕地， 只是市場正向大企業集中。
近日， 塗料經得到消息， 巴德士集團2018年預期增長高達25%以上。 這一目標既超出了行業的普遍增長水準， 更超出了大家對巴德士這家以穩定著稱的企業的預想。
探尋巴德士裝修漆的增長點， 我們首先要瞭解巴德士集團裝修漆業務組成。 巴德士裝修漆品牌主要有集團品牌巴德士漆、中國高端家裝水漆品牌花王水漆、義大利原裝進口頂級藝術塗料品牌novacolor（卡丹等區域性品牌未計入）3張王牌。
巴德士集團如能實現預期的高增長， 必然不是單一品牌的增長就能帶動起來的， 必須是多品牌齊發力。 塗料經與幾位市場一線品牌的朋友探討後， 認為這一預期數字有難度， 但也是比較客觀的。 接下來， 我們將分幾期報導，
花王水漆深圳高鐵站廣告
一、錯位競爭的花王水漆
我們認為巴德士集團裝修漆業務最大的增長點一定來自花王水漆。
據瞭解， 花王水漆2017年在全國擁有體驗館已經超過400家， 銷售額逾億元。 花王水漆自2015年品牌啟動以來， 經過兩年多的積累， 如今即將迎來爆發期， 2018年保守估計將有100%的增長， 甚至200%也不是沒有可能， 而其最成功的因素來自錯位競爭策略。
目前傳統裝修漆市場， 立邦、多樂士品牌優勢明顯， 在一線城市民族品牌幾無還手之力。 如果還以傳統產品與立邦、多樂士對攻， 且不說難度， 品牌建設上巨大的投入就不是一般企業能支撐的。 但水漆則不同， 基於“水漆”和“油漆”概念上的強烈差異， 水漆已經與傳統裝修漆實現概念剝離， 並逐步完成了消費者教育。
除了產品上的錯位競爭， 花王水漆在品牌建設上也採取差異化策略， 正朝著公眾品牌大踏步前進。 2015年6月5日世界環境日， 花王水漆首家品牌體驗館在江西南昌隆重開業。 同時， 花王水漆作為塗料行業首家冠名高鐵專列——“花王水漆”號， 並與南方航空簽署戰略合作協定， 一系列高舉高打的行銷方式在消費者心中樹立了“中國高端家裝水漆品牌”的市場定位。
店面是裝修材料與消費者直接接觸的主要場所， 花王水漆門店裝修的標準已經成為各城市裝修漆品牌門店的標杆。 據說，2015年花王水漆以高端化、精品店、體驗感為準則，嚴控開業數量，雖然當年僅開業60餘家體驗館，但個個都是精品店。另外，其招商重點目標也並非傳統裝修漆經銷商，更多的傾向于陶瓷、衛浴等其他建材零售經銷商，他們既有豐厚建材圈資源，同時沒有傳統裝修漆行銷思想的束縛。對於花王水漆這樣一個新品類、新品牌，我想他們更希望經銷商跨界而來，打破按桶論斤賣塗料的思路，而是將用戶最關心的效果放在第一位。
花王水漆的招商和經營思路正符合巴德士集團宣導的“產品+服務”的理念。2014年，敏銳的巴德士意識到產品為王的時代即將過去，因而提出了新的行銷戰略，開啟“產品+服務”的全新發展模式。那時巴德士董事長方學平便深刻意識到“塗料不能再以產品賣，而應該以效果賣”，這也成為日後巴德士戰略轉型、二次創業的核心。
花王水漆金華旗艦店
2017年6月5日，花王水漆兩周歲生日，以“如何實現花王水漆爆發式增長”為主題的花王水漆高峰論壇在中山召開。巴德士集團董事長方學平對花王水漆品牌定位及未來發展規劃作了闡述，並提到未來三年內的發展目標：實現專賣店數量突破1500家，銷量超3億元，成為水漆行業領導品牌。而彼時，花王水漆在全國的專賣店建店總量已達358家，而且店面面積大、位置好，相當一部分店面又為複式結構，裝修靚麗體驗感更佳。花王水漆的爆發式增長已經能夠預見。
此次高峰論壇上，花王水漆還制定了極具前瞻性的未來產品計畫，即以藝術漆為“火車頭”，走量為主，帶動全線產品的的推進；其次要迅速提升防水基材品類的占比，保證銷量的快速增長；全面推動水性木器漆、水性工業漆的發展，進軍工業漆輕防腐領域；同時，大手筆投資5.2億建設博士家居，打造全水性塗裝生產線，提供水性塗裝整體解決方案，幫助中小傢俱企業落地“油”改“水”。
三年的深耕，完善、前瞻性的戰略規劃，讓花王水漆充滿活力。而水漆作為一個新的品類，可以說還沒有根深蒂固的領先者，誰能率先發力，就可能成為頭雁。晨陽水漆這家最早深耕水漆市場，堅持水漆概念普及的引領者，已經成為強勢的水漆品牌之一，花王水漆在水漆概念普及之前進入市場、持續發力，同樣佔據了最有利的制高點。目前，業界對水漆市場的格局，已經有“北晨陽、南花王”的說法，相信未來一定會有很多企業跟進挑戰，但晨陽水漆與花王水漆先發優勢已很難打破。
文/塗料經 吳志勇
據說，2015年花王水漆以高端化、精品店、體驗感為準則，嚴控開業數量，雖然當年僅開業60餘家體驗館，但個個都是精品店。另外，其招商重點目標也並非傳統裝修漆經銷商，更多的傾向于陶瓷、衛浴等其他建材零售經銷商，他們既有豐厚建材圈資源，同時沒有傳統裝修漆行銷思想的束縛。對於花王水漆這樣一個新品類、新品牌，我想他們更希望經銷商跨界而來，打破按桶論斤賣塗料的思路，而是將用戶最關心的效果放在第一位。花王水漆的招商和經營思路正符合巴德士集團宣導的“產品+服務”的理念。2014年，敏銳的巴德士意識到產品為王的時代即將過去，因而提出了新的行銷戰略，開啟“產品+服務”的全新發展模式。那時巴德士董事長方學平便深刻意識到“塗料不能再以產品賣，而應該以效果賣”，這也成為日後巴德士戰略轉型、二次創業的核心。
花王水漆金華旗艦店
2017年6月5日，花王水漆兩周歲生日，以“如何實現花王水漆爆發式增長”為主題的花王水漆高峰論壇在中山召開。巴德士集團董事長方學平對花王水漆品牌定位及未來發展規劃作了闡述，並提到未來三年內的發展目標：實現專賣店數量突破1500家，銷量超3億元，成為水漆行業領導品牌。而彼時，花王水漆在全國的專賣店建店總量已達358家，而且店面面積大、位置好，相當一部分店面又為複式結構，裝修靚麗體驗感更佳。花王水漆的爆發式增長已經能夠預見。
此次高峰論壇上，花王水漆還制定了極具前瞻性的未來產品計畫，即以藝術漆為“火車頭”，走量為主，帶動全線產品的的推進；其次要迅速提升防水基材品類的占比，保證銷量的快速增長；全面推動水性木器漆、水性工業漆的發展，進軍工業漆輕防腐領域；同時，大手筆投資5.2億建設博士家居，打造全水性塗裝生產線，提供水性塗裝整體解決方案，幫助中小傢俱企業落地“油”改“水”。
三年的深耕，完善、前瞻性的戰略規劃，讓花王水漆充滿活力。而水漆作為一個新的品類，可以說還沒有根深蒂固的領先者，誰能率先發力，就可能成為頭雁。晨陽水漆這家最早深耕水漆市場，堅持水漆概念普及的引領者，已經成為強勢的水漆品牌之一，花王水漆在水漆概念普及之前進入市場、持續發力，同樣佔據了最有利的制高點。目前，業界對水漆市場的格局，已經有“北晨陽、南花王”的說法，相信未來一定會有很多企業跟進挑戰，但晨陽水漆與花王水漆先發優勢已很難打破。
文/塗料經 吳志勇