精英理財師年平均收入竟有200萬刀？

導言：在美國， 富豪們通常都從精英理財師的專業素養和敬業精神中受益匪淺。 這些專業顧問致力於確保超高淨值人群合法地減少稅收，

使得他們的財富與風險隔離並平穩增長， 最重要的是， 他們提供的解決方案使得客戶們可以輕鬆地享受財富帶來的豐盛人生。

一年為何能賺到200萬刀？

家族辦公室在美國被當做是家族財富管理和人生需求規劃的“精品店”， 通常服務于一個非常富有的個人或家族。 根據美國家族辦公室協會2017年對185名高級管理人員的調查， 反映了截至2016年的薪酬情況， 這些高管的平均薪酬略高於200萬美元。

家族辦公室主管人員約占此次調查受訪者的五分之二， 他們在家庭辦公室業務中取得的高額回報歸功於他們同時也參與了股份的投資。 根據機構投資者執行董事Usha Bhate的說法， “這些家族辦公室的主管人員可能會變得富有且偉大， 但他們也可能面臨慘敗。 2016年， 他們的賠償範圍從55,000美元增至860萬美元。 他們正在以績效為基礎的模式下工作， 如果他們失敗了， 他們幾乎沒有任何財務保證。 ”

大多數家族辦公室主管的收入都分為基本工資和酌情獎金。 對他們來說， 薪酬總額往往約為30萬至40萬美元。

雖然上行空間有限， 但也可以算是一份收入不錯的工作。 然而， 擁有“股東身份”卻可以帶來極大的利潤。 以股東身份參與辦公室經營的一些高管在一年內獲得了數千萬美元的回報， 並且在少數幾個著名的例子中獲得了更加豐厚的收益。

為什麼選擇家族辦公室模式？

“很顯然， 如果高淨值人群希望高枕無憂， 他們更傾向于和高管們分享資本升值的機會， ”美國家族辦公室協會的創始人兼首席執行官安傑羅羅布斯此前回答記者提問時表示， “建立這些類型的激勵機制是所有相關人員之間的談判。 雖然沒有真正的範本可供遵循， 但有指導原則。 其中最重要的考慮因素是考慮到風險調整後的收益， 並制定分配方案。 “

“回顧過去十多年來我們所做的所有薪酬研究， 很有可能有才華的家族辦公室高管可以獲得越來越多的錢， ”Bhate說。 “對於積極主動， 有能力的專業人士來說， 管理家庭辦公室越來越成為建立自己個人財富的一種方式。 ”

雖然很多金融從業人員聲稱以客戶為中心，

技術嫺熟， 但與精英理財師相比， 還有很大的差距， 大多數從業人員缺乏能服務于高淨值客群的專業知識和技能。 因此， 無論在美國還是中國， 高淨值人群對於精英理財師的需求都同樣的旺盛。 結合這一點， 富豪們願意付出超高的薪酬甚至分紅來換取相當不錯的結果， 精英理財師們也能夠為他們的專業定制級服務設定高額的定價。

在評估超級富豪通過與精英財富策劃師合作從稅收減免到資產保護的所有收益符合他們的願望時， 他們收取的費用通常都是討價還價。 由於絕大多數超級富豪都非常瞭解商業， 他們非常願意為獲得巨大收益而付出高昂的代價。

富豪們需求愈旺， 精英理財師供不應求

在大多數情況下，高淨值人群的財富要比他們帳面上的數字多得多。他們的個人和商業利益跨越國家和大陸，甚至大多數人都有多個國籍。此外，他們傾向於能個性化定制需求的家族辦公室業務模式。全球超級富豪廣泛使用高素質的財富管理人員和其他專業人士，如會計師和律師等來為他們籌畫一切。

財富管理通常將投資管理能力與財富計畫相結合。在投資管理方面，全球的富豪們大多具備著隨時隨地尋找機會的世界觀。投資時重要的考慮因素是風險管理，這是他們依賴家族辦公室執行的一項專業服務。

對於他們中的許多人來說，財富規劃、稅務規劃、不動產規劃、財產保全規劃等被證明比投資收益更重要，保護他們積累的巨額財富比尋找超高收益的投資機會更有成效。

中國財富管理行業逐漸成熟，如何成為一個擁有獨立判斷、站在客戶立場、為客戶提供專業服務的精英理財師，需要在心態、知識和技能方面都做好充分的準備。

本文作者簡介

經明

優脈財富匯 品牌市場團隊負責人

10年金融從業經歷，有著豐富的行銷策劃與品牌建設經驗，原華泰證券統一行銷體系第一批策劃者及實踐者。歷任華泰證券行銷部主管、資深內訓師，申銀萬國證券大客戶服務經理等品牌市場與企業文化類核心職能崗位。2013年離職創業，擔任公司COO負責日常管理及APP的運營，第一年即獲得豐厚盈利並獲超100家風投關注，20家約談。2015年加入優脈，負責家族辦公室聯盟的品牌建設與市場行銷工作。優脈財富匯是家族資產管理的專業服務機構，服務內容不僅包含家族資產管理業務中相關的客戶需求的認知理解、資產管理方案的設計、產品篩選與配置等方面外，還涉及到家族辦公室的股權結構設計、運營作業、品牌建設、IT系統開發運維等各方面的諮詢和賦能。優脈家族辦公室聯盟成員已經有近五十家機構，遍及全國各地，彙聚優秀的人脈、凝聚專業的精神、整合高端的資源，優脈家族辦公室聯盟歡迎大家的加盟。

精英理財師供不應求

在大多數情況下，高淨值人群的財富要比他們帳面上的數字多得多。他們的個人和商業利益跨越國家和大陸，甚至大多數人都有多個國籍。此外，他們傾向於能個性化定制需求的家族辦公室業務模式。全球超級富豪廣泛使用高素質的財富管理人員和其他專業人士，如會計師和律師等來為他們籌畫一切。

財富管理通常將投資管理能力與財富計畫相結合。在投資管理方面，全球的富豪們大多具備著隨時隨地尋找機會的世界觀。投資時重要的考慮因素是風險管理，這是他們依賴家族辦公室執行的一項專業服務。

對於他們中的許多人來說，財富規劃、稅務規劃、不動產規劃、財產保全規劃等被證明比投資收益更重要，保護他們積累的巨額財富比尋找超高收益的投資機會更有成效。

中國財富管理行業逐漸成熟，如何成為一個擁有獨立判斷、站在客戶立場、為客戶提供專業服務的精英理財師，需要在心態、知識和技能方面都做好充分的準備。

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經明

優脈財富匯 品牌市場團隊負責人

10年金融從業經歷，有著豐富的行銷策劃與品牌建設經驗，原華泰證券統一行銷體系第一批策劃者及實踐者。歷任華泰證券行銷部主管、資深內訓師，申銀萬國證券大客戶服務經理等品牌市場與企業文化類核心職能崗位。2013年離職創業，擔任公司COO負責日常管理及APP的運營，第一年即獲得豐厚盈利並獲超100家風投關注，20家約談。2015年加入優脈，負責家族辦公室聯盟的品牌建設與市場行銷工作。優脈財富匯是家族資產管理的專業服務機構，服務內容不僅包含家族資產管理業務中相關的客戶需求的認知理解、資產管理方案的設計、產品篩選與配置等方面外，還涉及到家族辦公室的股權結構設計、運營作業、品牌建設、IT系統開發運維等各方面的諮詢和賦能。優脈家族辦公室聯盟成員已經有近五十家機構，遍及全國各地，彙聚優秀的人脈、凝聚專業的精神、整合高端的資源，優脈家族辦公室聯盟歡迎大家的加盟。