按步驟的拜訪， 分析每一位元目標顧客， 制定屬於自己的評估體系， 因地制宜地實施必要的行動， 從而最大限度地提高行銷活動的成功率。 那麼， 怎麼進行客戶拜訪呢？下面我們介紹“四個拜訪階段”！
拜訪一開始， 你的目標客戶不知道你的公司， 你的品牌和你的產品和服務。 他們覺得你是陌生人， 或者比這個更槽糕的是對你或你的公司抱有負面印象， 這時候， 你就要轉變方式， 借助外部力量， 外部力量就是：公司有哪些建樹， 在哪些方面有成就， 或者自己做過哪些案例， 這些措施可能會改變目標客戶對你的印象， 進而為下一步建立關係打下基礎。
第二階段：激發目標客戶興趣在這一階段， 你要抓住目標客戶的興趣， 讓他們更願意去瞭解你和你公司所能提供的事物。 從目標客戶的興趣出發， 提供更多的資訊和符合客戶的有價值的解決方案，
如果到了第三階段， 這就已經表明目標客戶對你已經信任， 你們的關係已經建立， 對你提出的價值主張， 對方已經完全接受， 目標客戶已經信任你、你的公司和你的品牌。 這也是大多數交易與合作夥伴能夠成形的階段。
第四階段：成交， 關係昇華在這一階段， 你的目標客戶已經變成了你的擁護者和支持者。 他們信任你和你的公司， 信任你們產品， 信任你說的每句話，
那麼， 隨之而來的一個明顯問題是：你的目標客戶會在哪一個階段與你做成交易呢？
你處在那一階段呢？可能進行的結果大不一樣， 有些交易進展速度很快， 第一次談話就成交；有的需要很長的時間， 。 甚至一些卻令人意外地停滯不前了。
要想成交， 基本上你必須達到第三個階段。 這一階段， 目標客戶已經接受你， 只要你提出有利於目標客戶的價值主張， 成交水到渠成， 假如你沒有得到想要的結果， 你應該調整策略， 轉移目標。 尋找新的目標客戶。
在第二階段， 基本上都是優質潛在客戶， 這時候你要找到客戶的興趣和痛點， 把他們移到第三階段去， 這樣你才能瞭解為了能讓談話進行下去。
處在第三階段， 成交近在咫尺。 假如沒有， 那麼你的首要任務就是要搞清楚什麼原因阻礙了你們成交的進程。 成交會受到很多因素干擾而停滯不前。 不要因為你的拜訪物件已經達到了第三階段， 就誤以為交易已經勝券在握了。
達到第四階段， 不代表你的銷售拜訪程式從此結束。 這時候你要維護好他們， 不定期的對他們進行回訪， 給他們提供更有價值的主張， 因為他們已經完全信任與你， 他們在幫助你宣傳你的名字和你的服務， 會為你帶來更多的意外驚喜因此。