盯上畢業季商機，高職生創業三年營收額超百萬

楚天都市報記者 揭明玥 通訊員夏麗平

“2016年畢業季， 7萬訂單；2017年畢業季， 40萬訂單；今年畢業季， 根據前期客戶量與合作意向推測， 將做到100萬訂單。 ”4月17日， 在湖北交通職業技術學院創業特區， 該校畢業生、武漢青眾創文化傳播有限公司負責人張光大欣喜地介紹道。

公司業績從7萬到100萬， 張光大經歷的不是一帆風順， 而是一路坎坷：公司成立初期， 創業夥伴紛紛單飛， 只剩下他一人苦撐；公司發展舉步維艱， 他借債投資新項目， 最後卻血本無歸；沒錢招聘職員， 他隻身帶著兼職學生四處開拓市場……創業三年， 張光大在摸爬滾打中經歷了一個創業者的甜酸苦辣。

偶遇機會 獲利千元 大二小夥盯上畢業季商機

2015年5月， 張光大正在湖北交通職業技術學院讀大二， 一天吃完午飯的他接到了一個高中同學的電話。 電話中， 同學告訴他自己目前正在做畢業季服裝租賃的生意，

希望他能幫忙做代理， 在就讀學校聯繫即將畢業的班級租借畢業照服裝， 同學給他開出的代理價格是每租出一套， 張光大可以提成3元。 “同學開口了， 我不好拒絕， 就把出租畢業照服裝的消息通過QQ群傳遞了出去， 當時並不是為了賺錢， 只是為了幫同學一個忙。 ”張光大回憶道。

讓張光大沒有想到的是， 消息傳出後， 許多畢業班的同學主動找到他， 要租賃服裝拍攝畢業照， 一個畢業季下來， 張光大淨賺了1400元。 “原來畢業季有這麼多商機， 有機會， 我也要試一試創業這條路。 ”在同學牽線搭橋下， 張光大開始關注畢業季裡的商機。 他發現， 學生們的思維日益活躍， 對畢業照要求也越來越高， 而各種制服類的特色畢業照更是受到廣大畢業生追捧。

而且， 武漢並沒有一家集衣服租賃、畢業照拍攝為一體的攝影公司， 畢業生想拍另樣畢業照， 需要先去租賃服裝， 再聯繫攝影師， 非常麻煩。 “如果我能把畢業拍照和衣服租賃結合在一起進行創業， 畢業生就不用兩頭聯繫， 一定會受到他們青睞， 而我也能輕鬆獲利了。 ”

夥伴單飛 投資失敗 創業路上一波三折

2016年年初， 已經大三的張光大得知湖北交通職業技術學院創業特區（大學生創業孵化器）第一批入駐團隊開始招募的消息後， 立即和關係要好的大學同學以及3個學弟組建了創業團隊， 並按照相關要求提交了創業申請材料。

當年3月， 張光大的創業團隊順利入駐創業特區， 並成功註冊武漢青眾創文化傳播有限公司，

第一筆業務， 他們就瞄準了4月至6月的畢業照拍攝。 創業初期， 團隊五個人使出渾身解數到處拉業務， 聯繫衣服租賃公司、攝影師和後期製作公司， 但辛辛苦苦三個月， 最後卻只做出了七萬元流水， 利潤不足兩萬元。 由於投入與付出嚴重不對等， 其他四個創業合作夥伴受不了心理落差， 隨後以各種理由退出創業團隊。 錯過了原以為賺錢的畢業季， 創業團隊又只剩下自己一個人。

張光大來自大別山農村， 在他上大學前， 父親因騎車撞到人， 家裡背上了10多萬事故賠償款。 張光大明白， 自己再困難， 家裡也無法提供援助。 仔細分析後， 張光大認為眼前窘境主要是市場開拓不力所致。 此後， 他開始一心撲在市場上，

雇不起專職工作人員， 他就招在校大學生兼職， 並通過各種管道與各高校畢業班輔導員、班幹建立聯繫， 為打開2017年畢業季市場做準備。

調整策略 確保品質 創業三年迎來轉機

白天想方設法拉業務， 晚上仔細分析創業失敗原因， 張光大認為公司遲遲得不到發展， 主要有三個原因：一是公司概念淡薄， 沒有建立規章制度， 創業團隊想解散就解散；二是在沒有充分瞭解市場、開拓市場的情況下， 盲目投資；三是創業初期， 為省錢， 他請最便宜的攝影師， 聯繫最便宜的製作公司， 影響了公司作品品質。

分析清楚後， 張光大開始大刀闊斧地改革。 首先建立規章制度， 明晰團隊人員權責；二是注重作品品質， 擇優合作；三是在各高校尋找公司代理， 加大市場開拓力度。在2017年畢業來臨時，張光大已經與武漢、黃岡、咸甯、黃石不少高校建立了關係，並組建了一個十多人的攝影兼職團隊。

功夫不負有心人，2017年畢業季來臨，張光大異常地忙碌起來。業務量雖然大幅增加，但張光大絲毫不敢馬虎，堅持聘請高水準攝影師，與優質製作公司合作，始終以客戶滿意度為中心。一次，在為湖北一高校某班53人拍攝畢業照時，班長發現沖洗後的照片上有個女生臉上青春痘非常顯眼，向張光大提出了修圖要求，張光大二話沒說，立即銷毀所有已經沖洗好的照片，按要求處理圖片後再全部重新沖洗。

張光大對攝影師也提出了高要求，不定期進行線上培訓，不允許他們帶情緒工作，更不許他們與客戶發生衝突。張光大還建立了一個業務群，將所有客戶拉入群中，隨時接受客戶監督和意見，在他精心管理下，公司的信譽度越來越高，客戶也越來越多，其中80%的客戶是通過已有客戶介紹的。2017年，張光大的公司終於突破困境，迎來轉機，業務額達40萬。

今年畢業季即將來臨，已經與張光大公司達成合作意向的客戶，較2017年增加了一倍多，不僅如此，他還在武漢另外一所高校投資了一個新店。“不出意外，今年能做到100萬營收額。”張光大說。

加大市場開拓力度。在2017年畢業來臨時，張光大已經與武漢、黃岡、咸甯、黃石不少高校建立了關係，並組建了一個十多人的攝影兼職團隊。

功夫不負有心人，2017年畢業季來臨，張光大異常地忙碌起來。業務量雖然大幅增加，但張光大絲毫不敢馬虎，堅持聘請高水準攝影師，與優質製作公司合作，始終以客戶滿意度為中心。一次，在為湖北一高校某班53人拍攝畢業照時，班長發現沖洗後的照片上有個女生臉上青春痘非常顯眼，向張光大提出了修圖要求，張光大二話沒說，立即銷毀所有已經沖洗好的照片，按要求處理圖片後再全部重新沖洗。

張光大對攝影師也提出了高要求，不定期進行線上培訓，不允許他們帶情緒工作，更不許他們與客戶發生衝突。張光大還建立了一個業務群，將所有客戶拉入群中，隨時接受客戶監督和意見，在他精心管理下，公司的信譽度越來越高，客戶也越來越多，其中80%的客戶是通過已有客戶介紹的。2017年，張光大的公司終於突破困境，迎來轉機，業務額達40萬。

今年畢業季即將來臨，已經與張光大公司達成合作意向的客戶，較2017年增加了一倍多，不僅如此，他還在武漢另外一所高校投資了一個新店。“不出意外，今年能做到100萬營收額。”張光大說。