文/王又新
隨著消費升級讓白酒消費向中高端名酒集中， 知名酒企對中高端市場的爭奪也進一步白熱化。 去年在中高端市場力度最大的郎酒， 最近又推出加速競爭的新手段：繼2017的品質、品牌大升級之後， 橫空出世了“青花郎”專賣店計畫， 並於4月11日在成都開出了全球首家門店。
今年1月， 郎酒集團董事長汪俊林在青花郎全國經銷商大會上透露了青花郎將以專賣店建設加大市場發展的策略。 不到3個月的時間， 其首家專賣店就正式落地， 這不僅顯示了郎酒對專賣店的高度重視， 也表明了郎酒一貫的執行力， 以及對這一動作的十足信心。
注重線下、加碼專賣店建設的名酒， 並非只青花郎一家。
此前春季全國經銷商座談會上， 茅臺相關負責人在現場重點強調， 專賣店作為茅臺酒銷售主管道， 其文化建設和服務提升已成為今年、未來很多年都要堅持的重要工作。
為什麼名酒紛紛開始重視專賣店？
答案是， 線下專賣店對品牌的塑造和消費者心智的爭奪具有特別的作用。 而在消費升級的大趨勢下， 加強品牌力建設， 對各大名酒來說都已刻不容緩。
茅臺相關負責人公開談到線下管道的優勢， “電商為什麼做不過傳統管道經銷商， 因為電商無法與客戶產生交流， 而經銷商賣的不僅是酒， 還有文化！”
更重要的是， 如今新零售時代的專賣店已不同于傳統的零售賣場， 它們的定位早已升級， 不僅助力品牌宣傳、文化推廣， 還綜合了產品體驗甚至定制服務等諸多內容。
如青花郎全球0001號專賣店， 就開設了青花郎、紅花郎、奢香藏品、年份老酒、高檔禮品、郎酒榮譽等6個展區， 不但全方位輸出郎酒及青花郎品牌故事， 還通過名為“青花盛宴”的線下品鑒活動， 多元化、全方位的增進消費者與青花郎的連接。
郎酒與茅臺同處中國醬香酒的發源聖地——赤水河畔， 與茅臺一起並稱為“赤水河畔姐妹花”， 由其推出的“青花郎”， 不但與飛天茅臺擁有高度近似的產地環境、生產原料、公益，
去年， 郎酒以“中國兩大醬香白酒之一”重拳塑造青花郎， 在幾乎所有重要眼球聚焦點投入品牌廣告， 還被中央電視臺國家品牌計畫選為了TOP品牌， 這些大大提升了青花郎的知名度。 但廣告並不能真正讓消費者體驗到青花郎的過硬品質， 專賣店的推出無疑可解決這一痛點。
當然， 也只有真正品質過硬， 才敢開出專賣店， 直接面對消費者的挑剔和考驗。
據郎酒透露， 截止目前， 通過審批的青花郎專賣店已超過100家。 隨著首家門店的開業， 這100多家也將陸續在各大城市亮相。
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